企业微信是腾讯研发出来对标案例钉钉的产品，不仅和钉钉一样具有企业内部管理的功能，还依靠自身优势，拥有独一无二的客户运营拓展功能。但由于钉钉更早出世，市场份额更多，所以腾讯还需要加大力度才能追赶上钉钉。
由此，去年的腾讯年度大会上，提出“企航计划”，以12亿巨额补贴发展市场，同时也带出了一个新的创业项目——企业微信推广项目。加入企业微信推广项目后，如何能快速上手，在12亿政策补贴中瓜分蛋糕，就成了很多意向伙伴最关注的事情。
西安招财猪作为企业微信服务商，在今年四月正式成立企业项目团队，五月成立直营团队，目前直营团队成绩可达到日推广500台、硬件达标率高达98%、软件活跃率高达50%。并因为推广成绩优异，西安招财猪的杨同学被企业微信官方邀请于企业微信生态合作宣讲会上分享项目经验。
在宣讲会上，杨同学分享了西安招财猪直营的311体系、六大服务体系和五项服务理念等。这在之前的文章也介绍过，想了解详细内容，可以点击关注西安招财猪查看往期文章。
但在和服务商交流中，还发现了一些新的问题，比如很多服务商在采用311体系后，推广客户显著增长，但经常因为一些细节导致硬件安装达标率不高。
找到关键人物，不要和其他人浪费时间
和公司老板或者负责人联系，千万不要和员工层推广。企业微信软件的管理功能决定了它不可能被基层员工喜欢，即使是一些人事也并不喜欢严格的考勤打卡制度，很难保证员工会将企业微信的优势和补贴完整传达给上级。
从一开始就应该找企业负责人直接沟通，这点可以在公司官网、营业执照或者天眼查企查查一类的网站上查询。
西安招财猪的直营团队就是一直通过联系企业法人的方法推广企业微信。
建立企业微信群时，将自己设置为管理员
这样方便之后帮助企业养成使用企业微信的习惯，提高软件活跃率，以便在次月获得更高的软件奖励。大家也不用担心企业或商家会因此反感，现在企业微信推广的客户主要是中小型企业以及本地商家，大多数业务简单，管理扁平，并不涉及企业内部资料。由我们的安装经验来看，被拒绝的概率很小。
而且我们还在安装过程中发现，很多老板会非常反感自己的手机被别人使用，在脱离掌控五分钟后这种情绪最甚。但注册企业微信又必须使用老板的微信，所以安装人员应尽快注册，将自己设置为管理员，后续操作就不需要老板配合。
相信产品，不要再赠送过多礼品
为了让客户使用企业微信考勤机，很多服务商会在硬件考勤机之外，再赠送其他礼品。但这种做法并不会带来更高的硬件达标率。因为我们要推广的产品是企业微信，而不是企业微信考勤机，考勤机本身就已经是推广赠送礼品了。
如果我们再赠送其他礼品，就会让客户误以为我们推广的产品是考勤打卡机，在潜意识对考勤机的功能作用产生怀疑。也就容易在安装工人离开之后，不再使用企业微信考勤机。这样做产生了额外花费，还无法提高企业微信考勤机硬件安装达标率和软件活跃达标率。
如果想了解更多有关企业微信的内容，可以点击关注西安招财猪，查看往期文章。
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