如果你是一位购彩者，第一次走进白山市第2208008073号的体彩代销点，你会从心中迸发出一种感觉——惊讶!这里琳琅满目的展示，处处用心的装饰，并不昏暗而是特别明亮的灯光，都透露出这里的不同。
这是姜涛晚间销售彩票时店内的样子
这个体彩代销点的代销者叫姜涛，是个90后。代销点内所有布置都是他一个人设计的。白山市体彩中心主任聂春生也对姜涛有深刻印象:“疫情来袭，体彩代销点都做了防的措施。姜涛并没有简单地用塑料布遮挡销售区域，他做了一个亚克力的透明罩，能见度更高，从这一件事就可以看出来对于彩票销售非常用心。”
姜涛的体彩代销点有一个不一样的名字——“姜涛的彩票人生”。说实话这个名字并不像是一个商铺名字，而更像是一个浪漫的人生总结。姜涛是这样解释的——“我的体彩代销点最开始也叫佳兴小区彩票店，可后来我觉得这样很普通，所以就起了这个名字，我觉得彩票是我一辈子的事业。”不仅如此，他还特别设计了属于自己体彩代销点的LOGO。姜涛名字的汉语拼音首字母“JT”做变形处理，然后与一个抽象的足球形象结合在一起。“这个创意是我自己的，然后找人给我做的。”
有了一个别具一格的名字，然后还有自己的标识，姜涛的体彩代销点辨识度就显得就格外突出了。接下来，姜涛就开始布置自己的体彩代销点了。
2015年姜涛开始进入彩票销售行业。“当时找到这个房子时，灯光不行也没装修，一进门就给人一种压抑的感觉。”姜涛回忆，他将灯源全换成更亮的LED光源，棚顶又全部刷上黑色，再安上吊顶格栅，这样空间显得更大，而且在上面还能挂宣传品。如今在姜涛店内的天棚上就挂着各国的国旗，同时还挂着好几个足球，竞彩元素满满。
“姜涛的彩票人生”营业面积也就是只有30平，不过这个空间被利用到了极致。一进门正对面是姜涛的彩票销售区，左边是各种开奖信息的屏幕区，右边是休闲展示区。姜涛的销售区域共有三个柜台，摆成L形状。销售终端机占据一个柜台，另外两个区域是即开票的区域。销售区域的上方，还有一个大电视，其功能主要是在有比赛期间看球用的。而在销售区域的背景墙上，还有竞彩的宣传板，以及即开中奖票的展示，同时“祝您中奖”的吉祥话也必不可少。
左侧大屏幕区域，共有大大小小四个显示屏，其中一个超大屏幕里面一直在循环播放的是当天开奖的彩票信息。“这个信息实用性很强，进店后看大屏幕一目了然。”在大屏幕下方，姜涛做了隔板，第一层可以当桌子，第二层和第三层是储物的。隔板靠近销售区放置着两台电脑和一台集复印和电话一身多功能传真机，这个设备在彩票体彩代销点是非常少见的。
姜涛的解释是:“2018年世界杯期间我实在是太忙了，我就复印出来各种资料给购彩者。”
一进门右侧是休闲区，一条长长的卡座沙发，前面摆着功夫茶茶具。这一侧的墙壁上挂着各种彩票的走势图。卡座沙发上带着“姜涛的彩票人生”LOGO的黑色抱枕格外吸引眼球。
靠着卡座沙发还有一个玻璃展示柜，里面放着难以统计的竞彩中奖票，而这仅仅是姜涛销售的中奖票一部分。
这是姜涛店内的大格局，其他的小设计更能体现姜涛的小心思。墙上有一块石英钟，上面有姜涛的LOGO、店内摆放的纸巾盒上有他的LOGO。来姜涛店内的购彩者买票之后他总会送一个装彩票的塑料袋，上面不仅仅有各种彩票的开奖信息，还有姜涛的联系方式等。柜台上还有棉签和透明胶带，以及供购彩者选号用的简易便签。他说:“一切都是为了购彩者服务。”当然，店内饮料、瓜子、干果、糖也都是免费供应的。
当然，店外的宣传也不能落后。姜涛体彩代销点的卷帘门喷涂了彩票销售宣传，门口他还特别制作了一个竞彩旗帜。店铺大门门垛上还有姜涛做公益的海报。姜涛的车上也喷涂了自己体彩代销点的宣传信息。天冷了，他自己制作了一个马甲，左胸是体育彩票的LOGO，右胸口则是竞彩的LOGO，背后是自己体彩代销点名称，还有电话。姜涛笑着说:“不认识我，看到我就知道我是做什么的了!”
在11选5等高频游戏下市后，对于姜涛也是有影响的:“我主要是竞彩卖得好，但是没有11选5以后进店率就低了，这个对我来说是挑战。”现在姜涛和各个平台的社区团购店合作，增加进店率。如今在卡座沙发的最里面放着各种团购的物品。
体彩是一项公益事业，姜涛现在也已经开始回馈社会，他定点支援白山市一家养老机构，为他们送去米面油。而在他的店铺中，也有相关打击黑彩的宣传品展示。“公益体彩 责任为先”的宣传品，他也在店外张贴。
同时，为了增加粘度，姜涛店外还有一个会员海报。姜涛为了留住购彩者，采取会员销售模式，“我研究了一个积分制”。
其实，这个店内外的宣传实际上只能算作是一个维度，姜涛现在为了宣传自己店内的活动还特别录制了音频，“当然我自己不行，但我可通过电商平台花钱录的，我给他们稿件，他们给我音频文件。”
姜涛认为，现高频游戏下架后，虽有的代销者都受到了影响，但为什么有的店受到的影响大，有的店受到的影响小?“我现在也要再思考一下我的销售方式，是不是自己没有想到?”
有一句耳熟能详的广告宣传语——人类失去联想，世界将会怎样?如果一个代销者失去了对于销售方式的思考，坐以待毙是一定不行的。想做好一件事，必须要钻研一件事，对于彩票销售行业，姜涛想了不少，也做了不少。
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