发烧多年，一直有朋友问我，是不是只要有钱就“发烧”，是不是有钱买套好音响就是发烧友，就可以尽享音乐带来的各种享受？这里我想问，如果真的是这样，拿着一套好的产品话术是不是就可以马上变身销售冠军了呢？如果可以，厂方只要专注于话术就可以？如果不可以，问题出在哪里了呢？今天我们聊聊高保真音响，顺便让你明白燃冬在目标车型设定学习目标时是怎样的逻辑。
先来看看什么是高保真音响，仅仅是一对好音箱吗？当然不是！浅了说音源（CD、DSD或其他无损格式） 播放器（CD、数字播放器等） 功放 音箱，再深一点还有对于信号线、音箱线和电源滤波器的考虑，再深还可以在各类设备的减震、隔音等等方面做文章，这里就不深究了。
对应到销售来说，有了话术（音源）还要顾问（播放器）能够稳定无误地说出来，为了更好地说出来少不了必要的能力提升（功放）。通过培训学习从信心到对于本品的掌握、竞品的攻击点要有掌握，有了前面的准备，顾问在面对客户时可以从容地演绎（音箱），最终输出有信服力、冲击感、有理有据，最终实现一个完美的销售体验，成交一个客户。
音源是根本，如果为了便于学习，仅仅是掌握所谓核心话术，就象是把若干信息高度浓缩成几句话，简单看没问题。但由于话术在具体环境的适用性和本地市场、本地客户的认知形成冲击、差异时，就象你虽然有一套几万块的好音响却播着192KBPS的MP3，直接对比几百块的音响播无损时也是容易被秒杀的。
所以，话术作为决定整体的成败关键，是决不可以为压缩而压缩，最后丢失完整的信息量的。当你发现一首MP3只占了4M和一首DSD却有120M就明白这压根不是一回事了。
燃冬不给你话术，燃冬只像一个最好的输入设备，帮着大家收集整理最完整有效的信息，由于这些信息是全员顾问通过PK、打擂、每日打卡、核心技能演练等汇总而来。所以信息的完整性，有效性和适用性得到了保障，相当于给一套音响提供了一套最赞的母带，剩下的就交给播放器了！
顾问要是有了话术就会学习也许就不需要燃冬了，如果有了内训就可以掌握也就没问题了，就因为还有人在用卡带机，有人听CD，有人玩MD，有的玩SACD，还有玩数字播放器的。
所以，音源可以通过任何一种形式交给播放器，但既然人和人不一样，播放器也是一个道理，合适的匹配才是最重要的。
燃冬创造了一个虚拟社区，不管你是哪种设备，你喜欢哪种设备，只要在燃冬中每个顾问都可以参与其中，不管你是哪种设备也都有最佳发挥的可能性，我们不需要你把CD硬塞进数字播放器里面，只需要你做到最好的自己就行了。在团队作战的氛围中，全员参与时如同交响乐一般，终能唱出一场好戏，让你刮目相看！
内训如同功放一样，在训和练中让技能强化，让会说、能说和敢说成为更多顾问的能力。功放讲功率，也讲风格，如同有些人觉得听人声还是电子管耐听，但肯定不会有人拿电子管功放听电音或家庭影院。
有的培训风格如同AV功放一样排山倒海，用强大的气场带动培训，有的喜欢象电子管功放倾向于醇厚内敛，在和风细雨和蔼可亲和言悦色中让顾问由浅及深地学习。或是像专业功放一样，根据场景调整调音台（影响现场的氛围）带动学习氛围。
这个时候，我们其实也希望有另一种形式，让每个顾问有机会拿着麦克风，为他们调整最适合的混响、延时、激励等，让他们象superstar一样，展现最佳的风采，在快乐的show当中实现最佳的学习成果。
有了最佳话术、顾问带着充分的学习和展现所积累的信心，就象一套DG大荷花出品的绝版黑胶，在精心搭配的设备下尽情展现大师的佳作，那绝非简单的声音重现，而是弥漫在空气中能打动听众的绕梁之音！
燃冬就是这样，挑一首大家最期待的名曲（目标车型），与管理者共同营造一个最佳的听音环境（虚拟社区），邀约几波发烧友（分组），通过各种搭配PK来决定使用哪套播放设备以及怎样播放，需要改善哪些条件（销售包装、市场宣传、成交客户分析、老客户转介绍等）。
在战队战术讨论、战油站等线材调整的动作下改善提升效果，最终实现一套在这个现场完美无瑕的传递方式，让每一个可能在C位落座的客户获得最佳体验，在决不遗失任何一个细节的信息传递中欣然买单，成为我们忠实的客户，从此过上幸福快乐的生活！
燃冬不是一套小的解决措施而是整个解决方案，既有人的解决方案，包括管理者、内训、顾问甚至所有服务于销售过程和流程中间的人员，也有物的解决方案，包括现场、包装、卖点强化等，还有新的解决方案，包括成就感、进步感、赢的快乐、输的失落、团队PK时的并肩作战、孤军奋战时的绝地反击……，好像高保真音响不能在任何一个环节放松一样。
学习目标的设定如果只放在一个话术、一场培训或是依赖激励方案的改变上都很难实现理想的效果，必须依靠完整的设计和条件的满足。如果你象我说的，试过在一些环节上改善但并没有全面的提升，也许燃冬的学习方式正是你需要的。
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