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广州上档次的音响市场(广州哪里买音响最好)

广州上档次的音响市场(广州哪里买音响最好)

更新时间:2022-02-01 15:01:46

域丰在海印广场共有4间店铺,临街的3间以专卖店形式出现,依次是盛丰(Focal & Naim专卖店、Mark Levinson专卖店)和名门(哈曼JBL音响授权店)。4楼的盛丰影音内,设有两间独立展厅,用于陈列Focal和Mark Levinson的旗舰产品以及JBL客厅影院。从Hi-Fi延展到家庭影院,从零售转型代理,创始人兼总经理高松盛告诉我,海印广场不仅是域丰的零售终端,也是面向经销的体验中心。在这里,他们要把服务各地经销商和零售客户的经营理念完全贯彻下去。

基本资料
  • 受访者:高松盛,总经理
  • 公司名称:广州域丰音响有限公司
  • 门店数量:4个(海印广场,不含番禺公司总部)
  • 展厅面积:500m2(海印广场)
  • 经销品牌:Focal高端系列、Naim、Mark Levinson、JBL高端系列和YBA部分产品的全国总代
  • 主营业务:零售 代理
  • 行业竞争状况:在海印拥有4间铺面,同时转型代理,是当地音响市场中的“巨无霸”。

从零售转型代理,26年华丽转身

20世纪90年代初,高松盛自番禺易发商场入行,经销彼时流行的录像机和套装音响,之后被公司派往广州市内管理门店。

1995年他创业开店,在陆续拥有了两三间店铺后,又搬来新开业的海印广场。如今“名门”的铺面,是他于2007年入手的,两年后又有了“盛丰”,即现时的Focal专卖店。接着是又一间毗邻铺面,亦是当下的Mark Levinson专卖店。

如今的域丰,在海印广场共有4间铺面,其中沿着大沙头三马路一字排开就有3间——Focal & Naim、Mark Levinson和JBL音响授权店,蔚为壮观。

就在高松盛将音响零售经营得风生水起之时,他又探寻到了新的商机。2012年他接手哈曼JBL批零业务,之后几年内公司业绩蒸蒸日上,坚定了他转型代理的决心。2020年域丰接手Focal高端系列和Naim的代理权,更在Focal原厂支持下,于海印广场建成国内首个Focal & Naim全线产品专卖店(展示中心)。

Hi-Fi、影院齐头并进,整体解决方案呈趋势

我们的话题逐渐转移到Focal身上。

域丰代理哈曼JBL,主要消费群体是娱乐卡拉OK和高端监听音箱/发烧友用户,档次涵盖入门到百万级。有了Focal高端系列的加持,如今但凡30万元以上的配置,就可以选择Focal与Mark Levinson的组合。

高松盛对Focal赞誉有加的是,它的高端音箱从几万元到200多万元,应有尽有。这样,500万元以上级别Hi-Fi组合或千万元级别影院组合,都能找到合理的配置。

在域丰,Hi-Fi是主业,但近年来结合“外摆 嵌入式”的定制影院占比也逐年上升。相对纯嵌入式的定制影院,Focal适合外摆的旗舰音箱,诸如乌托邦系列就是“好声又好形”的选择,也更能获得金字塔顶端消费人群的青睐。

Hi-Fi、影院和娱乐,域丰业务的三大板块中,目前占比分别是40%、40%和20%。Hi-Fi是他们经营得很成功的板块,但近年来影院单值逐步提升。今年上半年,100~1000万区间的影院大单就有四五个,由此影院在整体业务构成中的占比迅速拉升。

疫情发生以来,娱乐和卡拉OK的需求得到提振,用户把更多精力放在了家庭娱乐上。基于此,域丰开始提供完整解决方案——2021年域丰成为意大利高端投影机品牌SIM2的广东省代,也与Control 4在智能家居上展开深度合作。多年的持续积累,域丰拥有不少高端发烧友用户,现在他们不再满足于获得听觉上的享受,融合视觉与家庭娱乐的“打包”方案亦和其日益多元化的需求相吻合。

斥资打造专属体验店,服务全国经销商

从零售转型代理,最大的变化是什么?服务!高松盛不假思索便回答了我的问题。

“首先是我作为公司负责人,要做出改变。我们要把专卖店变成体验店,不再是单纯的零售店,”高松盛说到:“我们接待来自全国各地的客户,同时倡导他们回到本地,去指定经销商处购买,这样可以获得更为及时的服务,也是对经销商体系的负责任态度。当然,为此域丰必须放弃一些专注价格的用户。”

基于上述理念,2020年高松盛于番禺设立了广州域丰音响有限公司总部,同时着手搭建展厅。未来番禺总部展厅将不对外开放,专注对接经销商。预期下半年将搭建/展示总价在1500~2000万元的外摆 嵌入式影院展厅和超过500万级别的Hi-Fi展厅。究其目标,就在于服务终端销售,帮助经销商拓展用户。

如今域丰每在一地开辟新的经销商,就会配合他们于当地做线下活动。说到这里,高松盛特别强调,要“拉上我们最好的产品”。2020年9月,域丰配合南京经销商用Focal乌托邦和Mark Levinson旗舰做了场活动。同年12月在长春也找了间星级酒店举办音乐会。“后续但凡是我们的经销商,条件允许,都会配合他们在当地做发烧音响的品鉴会。”高松盛告诉我。

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