【题记】
潮起两江
奔涌四海
回望重庆家居过往30年断代史
应该看到它弥足珍贵的启示
在历史前进的逻辑中前进
在时代发展的潮流中发展
满足人民对美好生活的向往
重庆家居人生生不息奋斗不止
基于历史的演进，聚焦重庆家居风云变幻最为剧烈的近30年的发展进程中的企业、个人和大事件为基础，由重庆市经济和信息化委员会、重庆市商务委员会指导，重庆家具行业协会、重庆市定制家居协会、重庆市建筑装饰协会、重庆市家居行业商会、重庆市涂料涂装行业协会、重庆市地板行业协会、重庆市陶瓷协会、重庆市暖通及管道安装行业协会、重庆市家用电器服务企业联合会共同主办《重庆家居三十年》大型主题活动。同期启动大型系列访谈，通过对行业共建者、筑梦者、传播者、追光者们的走访调研和纪实性文学创作，以他们的视角回顾重庆家居行业的峥嵘岁月，探寻未来行业发展脉络。
近30年来，重庆家居行业经历了波澜壮阔的发展与变革，留下太多太多的精彩时刻和动人故事，更酝酿着新的未来和机遇。《重庆家居三十年》大型系列访谈第二期以“我和重庆家居30年”为主题，采访了一批行业共建者，他们是重庆家居行业的建设者，他们亲历行业发展，见证行业的波澜壮阔。来，我们一起听听他们和重庆家居30年的故事。
陈宗渝：马桶大王的江湖往事
见到“二哥”陈宗渝本尊，没人会用“年过古稀”来形容他，他身上那些传说中的“官气”、“匪气”、“江湖气”似乎还在，烟酒也依旧不离身，最近还成为了一名普拉提爱好者。
1、打道回渝
为什么回渝？
用陈宗渝的话说——“原因一点儿也不高大上”。
“我弟弟用了一年半时间经营四维卫浴，亏了，做哥哥的责无旁贷。”彼时他还在湖南一家国企担任要职，家族一声召唤，心里再憋屈还是选择了家的方向。
2000年，顶着“四维卫浴重庆市场七大总代之一”这一新身份，陈宗渝的马桶销售生涯正式开始。从前呼后拥到无人问津，陈宗渝承认自己哭过，但哭完就开始下市场。
最初的两个月，他每天“晃荡”在重庆各建材市场，一边观察产品、一边“找人”。
当时，与人们趋之若鹜的“南方大城市来的”马桶不同，本土品牌四维看起来有点不受消费者和经销商待见，像杂货铺里落灰最厚的商品，四维马桶在市场上毫无品牌形象可言，更别说在销售额上有任何突破。
“我就挨个拜访卫浴门店，跟老板讲好话，请他们在店内摆放四维的产品，一个两个也行，我都可以供货。”陈宗渝给自己的定位是批发商，他觉得批发商就应该有“藤藤菜（空心菜）”理念，不贪心，只吃最嫩的头两茬，让利给自己的经销商。
怀揣“藤藤菜”理念，一杯杯烫酒下肚，陈宗渝招呼着卫浴门店老板们坐在一起，就坐在南方来的马桶旁边，讲起了四维的故事。从四维这家上市公司的前景，讲到重庆人并不富裕的钱袋子，再讲到广州60元和本土几块钱的马桶运费差……酒一顿顿地喝，喝酒的人也渐渐拧成了一股绳。
一间百八十平的库房，一个位于红旗河沟三十平左右的门面，一群信任自己的经销商伙伴，陈宗渝初回重庆时的孤独感消失了，他让伙伴们喊他“二哥”，这样听起来没有那么锋芒毕露，但他自己何尝不明白，既然来了，当然要赚个“大哥”出来才好。
2、三年赌约
到了第三个月，二哥拍了四维高管的桌子，有领导质疑他“江湖气”十足带不了队，他掷地有声地回击：给我三年，我要用这“江湖气”做到重庆第一！
怎么做第一？
既然队伍已经形成，第一步，二哥从自己最头痛的四维品牌形象塑造开始入手。
不会做品牌营销的总代理不是好将领。一方面，二哥鼓励越来越多受益于四维马桶的经销商改造门店，增加产品陈列面积、标注logo、更换门头……另一方面，二哥瞅准了媒体的影响力。
“在大家都认为品牌包装是制造商的工作时，2001年，我率先以经销商的身份联系了媒体。”有趣的是，二哥不打硬广，而是坚持在每周重庆各大报纸的建材版发表500字软文，讲四维和四维马桶的故事，故事必须自己写，编辑们一字一句也不能改，版面必须显眼，得在大家一眼能看见的位置。
尝到了品牌宣传的甜头，第二步，二哥从消费者视角出发，分析出本土消费者重感觉和图便宜的特点，将店内“feel”提升和“捡耙活儿”提上了日程。
“那会大家的消费水平都还没上来，买四维马桶不像买阿玛尼，要的不是‘生人勿进’而是亲和力。”二哥看重的“feel”，是品牌文化的外现，包括门店装修、产品陈列、导购职业素养等很多因素。在这一阶段，二哥对团队经销商不再采取鼓励式，而是强制要求大家统一品牌输出内容，“你既然尝到了品牌的甜头，尝到了四维马桶的甜头，就必须做出改变，否则一切免谈。”
再说“耙活儿”，二哥认为定时投放打折广告是刚需，“当时建材品牌几乎没有发布打折广告的习惯，但200元一个马桶谁不心动？不过我只限量5个，或许在广告单上那个‘5’字很小，看不到是你（顾客）的问题。”
弟弟的亏损不到一年时间就还完了，来到三年赌约的最后一年，2003年，进货量3000万元，销售额增长300%，二哥如愿成了全国销售冠军，名副其实的“马桶大王”，曾经与二哥比肩的四维另外六位总代，也都审时度势成为二哥的经销商。
同年，一鼓作气，二哥将四维市场开拓到周边区县，又凭借四维子产品“金四维”系列，着手布局卫浴中高端线，来满足一部分追求品质生活的顾客。
3、加麻加辣的混沌江湖
“重庆是一个很奇怪的城市，包容性极强，任何地方的人都能在重庆活得自在，任何品牌都能在重庆找到适合自己的空间，只是无论人还是品牌，无论是辣椒面、胡椒面还是巧克力、咖啡、红茶，想要长时间占据主流，是绝对不可能的。”
2006年，因四维改制，风光一时无两的二哥快速又平静地与工厂总部做好交接，安顿好不知所措的经销商，独自抽身。“我得铺好了路，再让我的兄弟伙儿踏踏实实跟我走。”
同年，因为私人原因和企业邀请，二哥进入高宝卫浴，期间还见证了科勒和TOTO等国内外卫浴品牌的市场争夺战。
“我很看中高宝。”面对众多在重庆找根的品牌，二哥尤其青睐这家有实力走出中国，在世界范围内开花结果的上市卫浴企业，当时正值以重庆兄弟家装为代表的家装公司大力推行完装、整装运营模式，二哥以“免费送马桶”为契机，将自己的产品介绍手册塞进了兄弟家装送给顾客的礼品袋。
直到高宝置国内市场的建议于不顾，花重金邀请国外广告公司进行品牌包装，把名字从中文改成“Gobo”后，二哥的失望感油然而生。“夹着嗓子说话，我做不到……”
所以，到底是你方唱罢我登场的品牌商们裹挟着经销商不断前行，还是历经百战的经销商队伍成就了一个个品牌大亨？哪里又有一个肯定答案？
一路上，二哥从担任各大品牌的承包商、经销商，到后来成为商建厨电董事，到最后决意离开行业，所谓“万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶”，二哥说自己的事业不能算千秋大业，顶多算是红尘俗事，毕竟时代终究是没给他足够的时间。
