李平 施炜 台州楼事
企业名片
浙江苏尔达洁具有限公司始建于1985年，经过30多年的不断创新，已成为一家集工、贸、研发于一体的生产销售厨房龙头、面盆龙头、浴缸龙头及其卫浴配套设施的专业企业，是中国洁具产品领先出口商之一。苏尔达公司始终奉行“质量卓越、顾客满意、以人为本、科学管理”为企业宗旨，产品畅销德国、法国、意大利、西班牙、丹麦等国家，营业网点遍布全球。
炎炎夏日，浙江苏尔达洁具有限公司也在快速“升温”，生产线上火力全开，年中招聘马不停蹄。
受全球新冠疫情影响，台州不少外贸制造企业生产经营面临严峻挑战，但该公司以民营企业的韧性和活力，迎难而上、创新发展，成功稳住局面。
“尽管今年困难重重，但1-7月份，公司业绩仍然保持正增长。今年我们还在逐步完成新产业园的搬迁投产，届时生产规模将增加一倍左右。”公司营销中心经理季德夫说。
降本增效练内功
走进苏尔达的生产车间，宽敞明亮的车间里繁忙有序，工人们娴熟地操作着各项自动化设备，完成一道道生产工序。细看发现，很多设备都是崭新模样，金属外壳十分锃亮。
季德夫介绍，近年来，苏尔达每年都投入大量资金在设备改造、技术革新上下功夫，并引进日本的咨询公司探索精益生产，促使公司在技术、工艺、制造、质量管理等方面得到提升。
疫情之下，苏尔达继续坚持苦练内功，深挖潜力，降本增效激发内在活力。公司的电镀车间就是在刚刚6月份顺利完成改造的，目前，车间内新投入一条电镀自动生产线，通过改善提升电镀工艺，进而提高洁具产品的品质，同时镀槽采用了先进技术，可实现重金属零排放。
“今年，我们投入了不少精密设备，一方面提升当前厂区的产能及产品质量，另外也是为新厂区打造智能卫浴生产线做提前尝试，工艺改造提升的过程需要不断调试和摸索。”季德夫说。
多元渠道拓市场
疫情全球蔓延，许多线下展会纷纷停摆，传统国际市场开拓手段失效。
面对疫情带来的外贸危机，苏尔达并没有手足无措，而是快速反应、高效执行，开辟线上销售战场，着眼内销市场需求，大力拓展多元销售渠道，线上、线下双线发力，化危为机。
季德夫介绍，今年以来，苏尔达面对瞬息万变的外贸情况，不断调整策略，灵活应对市场变化。
“年初，国内疫情防控，陆运受限出货困难时，我们积极申请港航等部门的帮助，通过大麦屿港口以海运方式实现准时出货。后面国外疫情爆发，线下销售受阻、订单下降，我们就加强与国外电商客户合作，通过线上渠道增加销量。”季德夫说。
同时，苏尔达时刻关注海外疫情的发展，与海外客户保持密切沟通。“二季度，欧洲疫情得到有效防控，当地经销商的产品库存经过1-2月的消耗后急需补货，6-7月，我们就迎来了报复性的订单，之前减少的订单也追回来了。”
此外，苏尔达公司还积极参与线上广交会、出口网上交易会等线上展会，在“云端”寻找商机。
“今年，我们在线下搭建300余平方米的实体展馆和直播间，成立专业团队、配置专业直播设备，通过网络洽谈的方式接到了一些新的海外订单。”季德夫说。
快速研发应需求
勤洗手、勤洗澡、用公筷、常锻炼……2020年的疫情，不仅改变了人们的生活态度和生活方式，也让健康生活的意识更深入民心。
作为洁具企业，苏尔达也从疫情后人们的生活方式变迁中，找到产品创新的灵感和机会，实现在“危机”中找到“商机”。
“勤洗手是良好的卫生防疫习惯。受疫情影响，无接触、感应类智能洁具产品在欧美发达国家大受欢迎，尤其是在机场、车站、公园、学校等公共场所的应用上。今年，我们公司的红外线感应类水龙头销量同比增长180%左右。”季德夫说。
同时，苏尔达还根据不同国家的国情，开发不同类型的无接触水龙头。
“我们专为东南亚客户全新开发了脚踏式的水龙头。今年3月开始设计，2个月时间就开发出产品，并逐步给相关客商送样、洽谈合作。目前，我们已收到客户比较多的意向订单。”季德夫介绍，通过新产品开发、新项目的投入，公司业绩实现逆势增长。
小编：不来不去
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