“我一直想把一个对标国际的一流展会办到中国来。我在做一个梦，梦一定会实现。”这是4月19日2018中国（佛山）国际陶瓷与卫浴产品展览会（下称“中陶产品展”）开幕式上，展会主要发起人、广东科达洁能股份有限公司掌门人边程在事先录制的VCR中说的话。
如今，距离展会闭幕近一周。边程的梦想已经照进了现实。
4月18日、19日，为期4天的陶博会与中陶产品展相继开幕。这是继十年前陶瓷展会“两城之争”后，佛山又一次出现“两展同台”的情况；也是今年1月初的陶瓷“风波”后，两场展会首次在同一时间正式亮相。
而此次的登台，对于两大陶瓷展来说都具有并不简单的意义：陶博会在今年将经历“再升级”的关键考验；中陶产品展则是在经历过4年前琶洲“试水”后，选择在一条新跑道上重新起跑。
两展同台，为参展企业带来了哪些新的参展体验，又将为中国陶瓷市场写下什么新寓言？
办新展的“天时地利人和”
“这次办中陶产品展，是真正的天时地利人和。”在展会开幕首日，边程坦言。
这是继十年前陶瓷展“两城之争”后，佛山首次在家门口迎来两场陶瓷产业展会同时登场。对边程来说，这却不是他第一次尝试打造一个对标国际一流水平的展会新品牌。
2014年，边程主导在广州琶洲会展中心举办了一个名为中国建筑卫生陶瓷产品展览会，但因人气不佳而夭折。
有了这次经历，时隔4年再办新展，边程直言“会有担忧，怕没人气。”然而展会现场五湖四海客商云集的热闹景象，让他打消了顾虑。“人流大，尤其海外客商身影出现频繁，各种活动接地气，基本达成初步效果。”
而更让中陶产品展主办方意外的，是企业对这一新展会的参展热情与重视程度。“参展企业对展位设计投入巨大，而且都呈现出一流设计水平。” 佛山市陶瓷行业协会秘书长、中陶联盟董事总经理罗青说。
在宽敞的潭州会展中心，以时尚、简约的现代化家居场景出现的特装展位随处可见。在这些展位，休闲吧、咖啡厅的设置都成了标配。“我们前期成立专门项目组，找专业设计公司协助，将现代化、国际化的展位布置与品牌调性融合。老板亲自挂帅布展，展品也经内部严密讨论。” 在300平方米大小展位的专设吧台背后，广东新润成陶瓷有限公司市场部负责人温奕辉端着咖啡告诉记者。
“有好几个参展企业已经表态，要预定接下来五年的参展位。”罗青说，“我们正营造全新的展会氛围，我们是在一条新赛道上起跑。”
边程则将此看作是佛山陶瓷新展举办时机的真正成熟。“我们借同期广交会人气，拥有了高度专业化展馆，又引起了业内的共识。所以我说，办中陶产品展是天时地利人和。”
老牌展会求蜕变
在中陶产品展从新起点出发的同时，佛山另一场已举办超30届的专业陶瓷展会——陶博会，正在寻求新的蜕变。
在今年1月佛山陶瓷行业“两展之争”风波后，陶博会主办方之一，佛山市陶瓷行业协会会长、东鹏陶瓷董事长何新明曾表示，未来陶博会的主要努力方向是吸纳更多的国际高端品牌，提升国际化的服务水平。针对陶博会备受关注的场馆问题，何新明还专门提到，中国陶瓷城集团已提交方案，计划将现在的华夏展览馆的总面积扩大成一个三层的，总面积达到8万方的一个展馆。
而在“风波”后首次亮相的陶博会，也确实有了不少变化。一直被看做中小新锐品牌特色鲜明的陶博会，此次在海外推介、吸引重量级客商上花了不少功夫。
“本届陶博会在国际化、主流品牌招商、特色展位设置、特色活动以及国际展会组织等5大方面做出更大改变。” 佛山中国陶瓷集团执行董事周军表示，为提升国际知名度，吸引国际买家，陶博会在全球20个展会上推广，包括博洛尼亚展，与40多家国际媒体、协会合作推广，组织专业采购商采购。
据他介绍，4月10日通过佛山陶博会线上渠道办证的海外采购商达到11000多人。
尽管本届陶博会在展会场馆上未有改变，但却在活动安排上更加与市场接轨。“我们经过大量调研，发现市场上软装这块存在痛点，所以这次专设了软装特区，将软装企业纳入参展商行列。此外，随着新瓷砖铺贴、安装受到关注，陶博会把瓷砖辅料融合到一个专业展区，展现瓷砖安装的解决方案。” 佛山中国陶瓷城集团品牌企划部总监张成伟说。
数据显示，本届陶博会4日累计到访展会观众183206人次，覆盖全球136个国家和地区。
两展同台，企业如何抉择？
尽管两大陶瓷展各有千秋，但对于任何一场专业展会来说，企业的参展选择与参展体验才是验证展会生命力的直接证据。两展同时摆在眼前，如何抉择？不同选择背后，折射的是佛山陶瓷企业的不同需求，也透露出企业对行业生态的朴素思考。
新明珠、鹰牌、新中源、蒙娜丽莎、新润成等众多佛山知名陶瓷企业，都为今年的中陶产品展投上了一枚信任票。大企业集中参展，也让展会熠熠生辉。
“去年新润成参加了陶博会，但限于位置太小，展示效果有限；今年潭州会展中心给了我们充足的展示空间，能让企业灵活自由地打造彰显自身特色的展位，呈现更好的展示成果。” 温奕辉说。
同样受场馆吸引的还有鹰牌陶瓷。此次鹰牌展位面积高达400-500平方米，“我们完全按照参加意大利博洛尼亚展会的规格来准备中陶产品展，而且这个展会吸引了不少重量级国际参展商，让佛企与国际客商的对接更加精准。” 广东鹰牌陶瓷集团旗下鹰牌2086营销中心市场部策划推行主管李伟东认为，这在一定程度上说明了中陶产品展的高门槛。
为充分放大国际化效应，中陶产品展专门将位置最好的一号场馆作为国际馆，集结海外参展商。“我们在印度是瓷砖出口第一的企业。这是第一次来佛山参展，想了解中国企业，开拓中国市场。”位于一号馆的印度企业Varmora国际部经理Dheeraj Jindal说。
但也有部分企业对中陶产品展持观望态度，选择继续坚守陶博会。
佛山市绘意建材有限公司区域经理谭瑞春直言：“没有参加中陶产品展，觉得它的宣传力度不够大，对展会还不够了解。”
“陶博会的客户有80%左右市与陶瓷相关行业，不仅仅是做瓷砖本身，参展有利于提升公司在整个‘陶瓷圈的’知名度。” 山东狮子王陶瓷科技有限公司出口部经理王志鑫表示，两展中他选择了陶博会，因为“做的时间较久，知名度更高，而且展馆之一的中国陶瓷城是国内陶瓷中心，来中国第一站一定会来这里。”
不过他也提到，今后会继续观察两展的情况，“如果那边（中陶产品展）发展的较好，我们也会考虑去参展。”
还有的企业则根据产品不同定位，派出不同品牌同时征战两大展会。“蒙娜丽莎旗下QD瓷砖参加陶博会，那边更多集中在国内市场、国内客商，利于招商引资、吸纳空白市场客户；而在中陶产品展，蒙娜丽莎主要对接高端客户。” 按照蒙娜丽莎集团股份有限公司董事张旗康的说法，“如果想高举高打，可以选择中陶展；如果想巩固、扩大基础市场，那么更适合陶博会。”
陶瓷会展经济突破契机已到来？
两场陶瓷展会同台“打擂”，难免让人觉得有些暗自较量的意味，是否会分流人气、削弱双方竞争力？
“我还是觉得这只是为消费者、客商提供了更多可能。就像逛一条小吃街，你可以有不同选择。对于参展商来说，中陶产品展大品牌相对集中，陶博会的新锐品牌特色更加明显。双方是一种互相补充、互相激励的关系。”边程说。
对于参展企业来说，两展的存在能让彼此保持危机感，有不断优化改进的动力。李伟东表示：“两个展会也会互相比较、参照对方，提升自身的硬件配套、活动安排等。”
而两展相遇背后更需引人思考的问题，则是目前的陶瓷产业市场容量能否同时容纳、支撑得了两场陶瓷专业展会。这也正是边程等人在办展初重点考量的维度。
“当今陶瓷展会的人气还是由中国陶瓷市场决定的。中国拥有巨大的消费市场，机场、高铁站什么广告最多？家居广告。”边程认为，庞大市场对客商，尤其是海外客商具有很大吸引力，“海外客商会越来越多，这也为佛山陶瓷展会聚人气奠定有利基础。”
而丰富的展会资源带动的会展经济升级，最终也让佛山陶瓷产业受益。在张旗康看来，未来佛山品牌的影响力会越来越大。“借助展会进行品牌营销、技术输出，激发全国其他产区的产能，为佛山企业代工贴牌，这是多赢。佛山也会让自己的品牌更加响亮。”
“可以说，以会展经济带动整个陶瓷产业突破的契机，已经到来了。”边程说。
【撰文】吴欣宁 华声宇
,
