在1月15日举行的2022年年会上，意大利CIELOBLU基路伯亚太区运营中心CEO冯星俊巧妙地使用了网络流行的转折句式——虽然，但是……
“面对2021年市场跌宕、行业分化加剧、能源价格疯涨、房企资金断裂、疫情肆虐等环境的激变，基路伯人克服不良影响，通过渠道的深耕细作，依然取得了新增品牌加盟店112家，年销量同比增长70%的好成绩。”
头图说明：意大利CIELOBLU基路伯亚太区运营中心CEO冯星俊在2022年年会上致辞
2021年涂料行业面对的困难是共性的，这已经毋庸置疑；然而在这种行业大环境下，CIELOBLU基路伯所取得增长数据，从目前已经披露的信息来看，则是令人艳羡的；甚至在艺术涂料领域，70%的增长率有可能是一个天花板级别的存在。
这正好印证了CIELOBLU基路伯于2021年所确立的发展基调——争当“冠军品牌”。且不论在绝对销售额或者市场规模上还有很大的上升空间；至少在增长速率这个维度上，CIELOBLU基路伯已然确立了“冠军”属性。
“冯总（指冯星俊）2022年要大干一场。”一名参加了年会的基路伯公司员工自豪地说道。这或许就是冯星俊或者CIELOBLU基路伯在高增长率的底气支撑之下，希望对外发出的乘胜追击宣言。
CIELOBLU基路伯2022年年会现场。上图为外景，下图为内景
1.凡事过往，皆为序章
2021年，是CIELOBLU基路伯发生大改变的一年。
在一年前的年会上，冯星俊就提出要进行全面的品牌战略升级和品牌定位重塑。他是这样说的也是这样做的：2021年年初强化团队，然后制定与执行深度扶持渠道的“冠军训练营”计划，年中聘请冠军代言人，8月乔迁新址与“家居界冠军”为邻，11月品牌形象“上星”（签约卫视广告）“上天”（签约航空广告）……让业界看到一个焕然一新的CIELOBLU基路伯品牌。
而这一切，都是在整个涂料行业困难的大环境下发生的，更加彰显了CIELOBLU基路伯的决心与勇气，也让其“一路‘犇’跑”的姿态愈加凸显，并最终建立起艺术涂料领域“冠军品牌”的鲜明标签。
“2021年是基路伯的‘冠军终端年’，也许有人会说基路伯现在还说不上业界冠军，但我们首先要具备成为冠军的态度，积累冠军的能量，只有这样才能练就冠军的实力。”冯星俊说。
当回忆起这300多个日夜的拼搏奋斗，最终汇聚成高质量发展的强大动能，成就70%的增长数字，冯星俊认为这是了不起的成就，更是必须要坚持贯彻下去的向前姿态：
“当今艺术涂装市场品牌快速发展，基路伯要确保我们在行业处于引领的地位，从品牌力、产品力、服务力、设计力、营销力上小步快跑，扎实推进。”
2021年8月入驻大自然家居总部同时官宣签约世界冠军满丹丹出任品牌形象大使，宣示着CIELOBLU基路伯品牌再上一个台阶
2.适者生存，做正确的事
这一年，因为有了强有力的团队加持，以及对于团队的充分放权，冯星俊有了更多的时间和空间去思考生存与发展的问题。
“我们不能再追求数量，而是追求质量。”在8月举行的标杆加盟商峰会上，冯星俊将他的思考与改变展现无遗。这也可以解释2021年CIELOBLU基路伯在渠道建设上的降速——2020年新增渠道加盟商约200家，2021年降至112家——在练就“冠军品牌”的同时，CIELOBLU基路伯着重打造“冠军渠道”，也即培养标杆加盟商。而所谓标杆，也就是摒弃传统的数量思维，更加追求质量。
2021年8月举行的标杆加盟商峰会现场
因此，哪怕在渠道开拓方面看似“踩了刹车”，但事实上是在为高增长蓄势，并最终实现70%的销售额增长。一减一增之间，更能看到CIELOBLU基路伯对于高质量发展的追求。
“这是一个适者生存的时代，基路伯要做正确的事。”在冯星俊看来，进入中国市场4年多时间，CIELOBLU基路伯已经完成了基础的积累，不再是那个“蒙眼狂奔”的“初生牛犊”；随着艺术涂料进入“下半场”，市场的机会将更多地集中在“头部企业”手中，而CIELOBLU基路伯必须要跟上步伐，成为艺术涂料领域的“头部品牌”之一。
而要想成为那个在激烈的市场竞争者生存下来的“适者”，在原本还有待提升的销售额数据上持续“做乘法”，才有可能成就一个领域的“头部品牌”。
CIELOBLU基路伯已经初步完成了渠道网络的搭建，并注重渠道质量的提升
3.光荣与梦想
“光荣与梦想”是CIELOBLU基路伯2022年年会的主题——光荣属于过往，梦想属于未来。
早在2021年初，CIELOBLU基路伯就制定了2021年-2023年战略规划——国际品牌，冠军品质——要达到这个目标，CIELOBLU基路伯分三步走：2021年拥抱C端，服务B端；2022年赋能终端，链接生态；2023年建立“产品 服务 模式”的综合实力，建立大家居总部圈层生态链。
2021年，通过一系列的“冠军品牌”的营销操作以及基于“冠军品牌”衍生的“冠军渠道”的打造，可以说已经完美实现了“拥抱C端，服务B端”的目标；接下来，迎接CIELOBLU基路伯的将是“赋能终端，链接生态”的考验。
CIELOBLU基路伯表彰优秀团队及员工（部分）
“2022全力推进品牌‘产品驱动战略’，快速迭代冠军新品，打造品牌核心‘IP’。”在年会上，冯星俊为CIELOBLU基路伯吹响了进军新的发展阶段的号角，他表示，CIELOBLU基路伯将以更加开放和包容的态度，紧抓行业发展趋势，整合内外部优势资源，拥抱“大家居”和“大数据”，携手打造引领行业的共创共赢新生态，通过凝聚品牌效应和高流量平台，实现终端赋能及优化销售渠道的快速裂变与爆发增长。
但具体怎么做，冯星俊并未在年会上作更多的透露。基路伯相关工作人员这样告诉《涂料经》记者：“2月底的经销商大会都会有答案的。”这表明冯星俊的心里已有答案，只是需要一个更加合适的时机，将他与团队的设想和新的战术展现出来。
冯星俊（左）带领员工宣读2022年基路伯企业文化，并以此作为行动纲领
“无论怎么变，商业本质不会变。”冯星俊强调，“为客户提供满意的产品，创造有价值的服务”是基路伯品牌的工作重心，“一个中心，两个不要，三个绝对不允许” 是2022年全年的行动纲领。
“希望在未来的奋斗日子里，全体基路伯人都能心怀梦想，勇往直前，全面推进‘CIELOBLU基路伯’品牌在中国市场的高质量、可持续发展。”
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