21世纪经济报道记者朱艺艺 杭州报道
LED照明领域的阳光照明（600261.SH）总经理官勇在9月28日公司2021品牌暨新品发布会上表示，“今年，阳光照明重整中国区业务，将从关注技术和产品的传统模式，过渡至以用户为中心的服务模式，加强公司智能照明业务布局，推动公司自主品牌业务占比扩大。”
此次品牌发布会上，阳光照明宣布牵手小度和涂鸦智能，拓展在家居和商业两个领域的智能照明生态布局，进一步发力国内市场。
公开资料显示，阳光照明创建于1975年,前身系上虞灯泡厂,1996年改为股份有限公司,2000年7月,阳光照明登陆上交所上市。
目前，阳光照明的主要产品包括LED照明产品和照明控制系统，涵盖了商业照明、家居照明、办公照明、户外照明。
从销售区域来看，国外销售方面，阳光照明一方面通过自有品牌“Energetic”、“MEGAMAN”、“Nordlux”等进行销售，另一方面为国际知名照明企业、境外照明批发商、境外连锁型终端超市等进行代工生产。公司目前已在比利时、德国、美国、法国、丹麦、加拿大、澳大利亚、香港、巴西等地设立境外子(孙)公司，从事海外销售业务。
在国内销售方面，公司以自有品牌“阳光”照明、“Yankon”作为销售主体，实行以经销为主的销售模式。
不过，有行业人士分析指出，目前，阳光照明在境内业务占比大概在20%，对比同行业A股上市公司佛山照明（000541.SZ）60%、欧普照明（603515.SH）90%的国内销售比例，仍然有较大的提升空间。
此外，2021年上半年，阳光照明实现营收21.64亿元。分区域看，营收主要来自欧洲、亚洲（不含中国大陆）以及北美洲，而中国大陆业务2021年上半年实现营收2.77亿元，仅占总营收的13.01%。
在此背景下，阳光照明提出，将坚持实施自主品牌战略，推进业务模式从代工为主向自主品牌市场转型，提升自主品牌产品的销售占比，补齐中国市场方面的短板。
2019年以来至今，阳光照明的自主品牌产品在销售中的比例从29%提升至45%。
今年6月25日，阳光照明发布公告称，公司将增资浙江智易物联科技有限公司（简称“智易物联”）。其中，阳光照明认缴出资8500万元，占智易物联85%股权；智易物联原股东齐晓明认缴出资1500万元，占智易物联15%股权。
阳光照明表示，决定以智易物联作为平台公司，运营阳光照明的国内市场业务，借此积极拓展自主品牌、国内销售渠道，提高国内市场占比和自主品牌销售占比，做大做强国内市场。
21世纪经济报道记者了解到，LED照明总体市场格局主要分为三大阵营，第一阵营是昕诺飞、欧司朗、GE、松下半导体等外资企业；第二阵营是阳光照明、欧普照明（603515.SH）、雷士照明（02222.HK）、立达信（605365.SH）、佛山照明（000541.SZ）、得邦照明（603303.SH）、三雄极光（300625.SZ）等品牌照明企业；第三阵营是从LED上游、中游延伸至下游进入到LED通用照明市场的参与者，如木林森（002745.SZ）、鸿利智汇（300219.SZ）、洲明科技(3000232.SZ)、聚飞光电(300303.SZ)、国星光电（002449.SZ）、海洋王（002724.SZ）、名家汇（300506.SZ）等。此外，还出现了不少跨界竞争者，如家电行业的同方股份（600100.SH）、美的集团（000333.SZ）、TCL（000100.SZ），从LED显示屏进入LED照明市场的利亚德（300296.SZ），从插座进入LED照明市场的公牛集团（603195.SH）。
对此，阳光照明中国区总经理齐晓明告诉21世纪经济报道记者，“LED照明行业，是所谓“大行业，小公司”，尽管一年有3000亿元的市场体量，但行业高度分散，国内就有上万家照明企业，目前已经形成了一批有品牌、有规模的照明灯具生产国内企业，市场竞争激烈的同时，也有很多机会”。
阳光照明同时表示，阳光照明以前内销没有太大的规模效应，也没有太多的品牌溢价，只有通过好产品才可以打破这个死循环，接下去公司的产品要增加辨识度，更加有性价比。
此外，对于未来公司发力重点，阳光照明称将多渠道多元化并举，发力民用新零售渠道、互联网电商新渠道、商用渠道等等。
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