经过近五年的快速发展，短视频浪潮依然高涨。据《2020短视频用户价值研究报告》显示，短视频用户规模近8亿，且过半用户观看视频时间翻倍。对于汽车电子企业而言，他们目前在短视频平台的运营情况如何？短视频平台能否给汽电行业带来新的发展？
对此，车后快豹挑选了约150家汽电企业（大部分为2021年九州春季展汽电参展品牌），收集了他们在抖音的入驻情况及运营数据（截至2021年7月8日，包含粉丝量、点赞量、商品橱窗销售量等），调研企业覆盖了行车记录仪、360全景、车载导航、氛围灯、盲区监测系统、电吸门、电尾门、HUD抬头显示系统等十多个品类。
核心观点：
- 从营销角度看：
短视频浪潮在汽电行业渗透率超六成，短视频营销成为常态化。
- 从运营角度看：
粉丝量过万企业不到两成，整体短视频运营能力有待提升。
- 从产品角度看：
记录仪品类的推广活跃度和用户关注度最高，氛围灯紧跟其后。
- 从销售角度看：
目前只有少数品牌具备一定销售力，未来基于产品创作内容引流变现空间较大。
Part1:汽电品牌抖音运营概况- 超六成品牌入驻抖音，短视频营销成行业共识
近150家汽电企业中，其中65%汽电品牌通过企业官方或来自企业老板或员工推荐的方式入驻抖音（代理商或终端门店在抖音对品牌和产品的推广不包含在内），剩余35%企业暂未搜索到以公司名或品牌名的相关账号。
六成以上品牌入驻短视频平台，表明越来越多汽电企业意识到短视频营销的重要性，希望在这里获取更多流量。
- 百万粉级企业空缺，过万粉企业占比不到两成
在入驻抖音企业中，粉丝量超10万以及在1万-10万之间的企业占比分别都是9%，占据整体份额不到两成。82%企业粉丝量低于1万，且企业粉丝量在1千以下比例为43%，在四个粉丝量区间的占比最大。
总体看来，调查汽电企业暂时还没出现百万粉级别账号，最高粉丝量账号也没有超过40万，低于1万粉丝企业占了大头，汽电品牌在抖音平均运营能力水平较低。
- 记录仪热度远超其他品类，氛围灯也备受关注
行车记录仪在抖音的播放热度为四十多亿，远超其它汽电品类。
话题高热度是由厂家推广高活跃度，以及用户高关注度共同促成的，记录仪厂家入驻数量多、作品发布数量大，也有高赞作品，共同推高了记录仪在短视频平台的火热。
统计发现，氛围灯热度仅次于记录仪，这个品类从线下九州春季展持续火到线上短视频平台，色彩斑斓、造型各异的氛围灯，符合抖音凸显内容个性化特点，在抖音的热度也比传统汽电产品的热度要高出很多。
对于电吸门/电尾门、360全景、HUD抬头显、车机等品类，由于缺乏高赞视频作品引流，且所属品类作品数量少、品质低，在抖音话题播放热度远不及记录仪。
- 记录仪企业整体运营效率更高，吸粉能力更强
截止2021年7月8日所收集数据，入驻抖音过万粉丝汽电品牌：凌度、阿帝泰、海圳、盯盯拍、迈鸿、雷神盾、车智连、凯路德、海康威视、四维智联、天鉴、彩源卡仕特、米里、德升科技、卡儿酷。
其中，凌度、阿帝泰、海圳、盯盯拍、迈鸿、雷神盾、车智连这7家抖音账号粉丝量超10万，记录仪厂家占据了5个席位，手机智控厂家和氛围灯厂家各占1席。
根据调查企业所发布作品量和粉丝量数据，计算平均作品吸粉力前十汽电品牌分别是：海圳、凌度、盯盯拍、阿帝泰、雷神盾、迈鸿、车智连、海康威视、彩源卡仕特。
值得一提的是，在十强吸粉力品牌中，海圳最迟入驻抖音（2020年11月10日发布第一条视频）、发布作品量最少，却在不到一年时间内成为吸粉力最强品牌。这说明一个问题，什么时候开始短视频营销并不重要，关键是要做好账号定位、挖掘爆点内容，做有效运营才能快速吸引更多流量。
Part2:汽电品牌抖音运营问题及建议问题1 汽电行业整体短视频运营能力较弱
短视频运营能力，包含内容运营和用户运营，而做好内容运营是关键的第一步。梳理调查企业发布内容，发现他们就卡在了这一步上。他们大部分都没有明确的营销目标，缺乏差异化短视频推广策略，难以在海量优质内容中脱颖而出。
输出个人观点吸粉力效果好，但只有1%企业采用这种形式；懂得通过车型分类做内容也仅占4%，有一定内容挖掘能力的占5%，中规中矩展示产品功能的占比27%，剩下的62%的内容显示杂乱，用户体验较差。因此，企业账号要吸粉，必须先提升运营能力。
问题2 流量获取不得其法，变现困难
入驻抖音企业中，仅有15%企业设置了商品橱窗展示和销售，其中凌度在抖音卖出超5万台行车记录仪，销量远超其他品牌。
本次调研中，吸粉37万的凌度成为粉丝量最高汽电品牌，流量转化率也最高。
除凌度销售表现可圈可点外，位于销量第二梯队的车智连、广州子骞，也分别卖出了2000多、500多套氛围灯，再有盯盯拍和飞歌销量过百之外，其他企业销量则表现平平，有的甚至可以说忽略不计。
也就是说，除了少数几家品牌能在抖音形成销售之势外，其他企业入驻抖音的价值，大多停留在产品展示推广阶段，流量获取不得其法，变现困难。
建议1 做好营销内容定位
定位就是给视频内容给出一个明确的方向，但目前九成以上汽电企业都没有做到，大家的通病是内容杂乱、视频制作质量不高、更新频率低，即使引来了流量也留不住。
如何给内容做定位？有两种方式，第一种是先做内容吸粉，再选产品变现；第二种是基于确定产品来分析用户感兴趣内容，再开始相关内容创作，吸粉提升产品销量。
对汽电企业而言，基本都是选第二种方式，通过确定产品来创作内容。这样一来，企业要做好内容的话，必须回归到产品，从产品中提取和用户需求契合的关键词，比如氛围灯产品推广可以按车型、造型、价格等关键词进行创作，同时利用好抖音的置顶、分组等功能，让内容更好呈现。
另外，统一风格的视频封面设计，并在封面显示内容主题，这点也非常重要。如果用户打开企业账号页面，第一印象是混乱、没有主题，这样多好的内容都无法被用户看到。
建议2 发动渠道商和终端共同运营
除了做好内容运营获取流量外，厂家发动经销商和终端门店加入抖音平台运营，也是扩大产品推广覆盖面、提升销量的办法。
调研过程中，我们发现凯芙特（原车钥匙升级）和屁颠虫（车载KTV）并没有在抖音开设官方账号，但关于他们的视频内容非常丰富，发布者来自他们的代理商、经销商以及全国各地终端门店，甚至还有不少用户为产品打call。
这两个例子表明，短视频营销不是只有企业自身单点作战突破这一条路，也可以发动合作伙伴一起，多点发力强化宣传，也能达到良好推广效果。
写在最后虽然汽电品牌目前抖音整体运营能力偏低，但这侧面说明短视频平台领域竞争还不算很激烈，可对企业运营能力提出了更高的要求，做好内容运营，企业获得突围机会更大。
此外，在记录仪、氛围灯这两大品类中，已经出现像凌度、车智连等个别能引流并转化一定销量的品牌。未来，短视频平台有望成为一条新型销售渠道，成为突围新销量的增长点。
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