中国灯王开启直播带货，多款爆款照明产品被秒杀
照亮疫情下灯具行业的光明之路
珠江商报讯 记者王晓琦报道：疫情当前，什么最火？当然是直播带货。4月25日晚上，具有中国灯王之称的国企佛山照明也玩起了直播。当晚七点半到九点多，在抖音直播平台上关注“复工复产，佛照助攻”的主题，营销展厅变成了直播现场，佛山照明流通渠道营销总监汪大凯也成为网红，他携带团队展示了中国灯王的各种“货”，受到粉丝前所未有的追捧，当然，网友也非常给力，秒杀了多款爆款照明产品，直呼大过瘾！“我希望佛山照明直播开启照明行业新征途，照亮疫情下灯具行业的光明之路。”汪大凯在直播最后还跟网友相约五月再直播。
记者：疫情期间佛山照明为了复工复产在销售方面做了那些准备工作？当前最大的困难是什么？
汪大凯：佛山照明是行业内第一批（2月10日）复工的企业，在确保疫情防控有力的情况下，我们有序开展复工复产。为了做好复工的营销工作，在复工前期，部分员工只能在家办公的情况下，我们组织销售人员和经销商客户开展多场线上培训，培训内容包括产品知识、产品标准、销售技巧等，帮助员工和经销商伙伴在家也保持充电状态，为市场复苏做好充分的准备。第二，根据疫情下市场对于照明产品需求的变化，全面推动灭菌类产品上市，抢占市场份额。第三，对2020年的销售策略进行调整，积极调整新的营销模式，利用直播形式加强于终端客户的互动。
当前的困难点主要是原料紧缺导致部分订单延迟或取消，下游经销商/工程客户出现短期产品需求下降。
记者：疫情防控期间，佛山照明如何积极践行企业的社会责任？
汪大凯：抗疫的初期，全国各地加快医疗点建设，当时大部分工厂还没有复工，佛山照明在收到医院紧缺照明灯具的情况下，立刻组织员工进行紧急协调，及时为武汉火神山医院、佛山市第四人民医院、福建省福清医院、郑州小汤山等医院捐赠所需的照明灯具和开关产品，助力各地医院早日投入使用，践行国企的担当和使命。
记者：您如何看待疫情下新营销模式的转变，佛山照明在营销模式转变方面做了哪些工作？
汪大凯：疫情当下，消费方式和消费观念都在改变，"健康经济"和"宅经济"成了新的营销热点，对于我们而言也是一个新的机遇，直播带货的出现让传统线下销售渠道有了发展的新契机，我们也在不断探索和尝试新的营销模式，通过线上会议、直播活动等形式不断加强与终端客户的交流与互动，借助新的形式打破疫情对营销工作的影响，加强与客户的合作。
记者：您认为直播带货会是照明行业未来发展的趋势吗？
汪大凯：今年疫情爆发以来，“宅经济”的出现让直播带货越来越火爆，除了明星网红直播矩阵外，越来越多的企业也纷纷涌入直播间，寻找新的变现之路，所以说直播带货是大势所趋，这场没有硝烟的流量之争在照明行业火速上演，直播招商、直播卖货、直播经销商会议等形式开始在线上流行，也更进一步催熟照明企业的直播市场，佛山照明通过线上直播形式，加强与经销商的互动，也在帮助经销商适应新的营销模式，快速实现营销方式转变，实现共赢。
记者：我们前期开展的直播营销效果怎样？取得什么好的成绩？
汪大凯：前期我们以区域为单位开展了几场直播活动，面向的是部分区域的经销商客户群体，通过直播活动加强了与经销商合作伙伴的交流与合作，取得不错的成果，同时也帮助经销商伙伴开展直播活动，引领经销商转变销售模式，通过前期的探索，在直播方面我们积累了一定的经验，“复工复产，佛照助攻”大型直播活动是佛山照明批发渠道首次大型全国直播活动，面对线下所有终端门店，通过本次直播活动可以加强与经销商群体的粘性，将公司的发展战略传递到终端，加强经销商在疫情期间对公司的信心。
