编者按
2021年是松山湖建园20周年，自建园以来，松山湖始终坚持“科技共山水一色，新城与产业齐飞”，一张蓝图干到底，实现从一片荔枝林到国家级高新区、珠三角国家自主创新示范区、大湾区综合性国家科学中心先行启动区的“三级跳”，吸引了中国散裂中子源、松山湖材料实验室等大装置、大平台，23家省级新型研发机构及一批大企业汇聚与此，成为新时期东莞参与粤港澳大湾区国际科技创新中心建设和代表国家参与国际竞争与合作的重要战略平台。
目前，松山湖已吸引各类人才近10万名，包括国家级人才68名、省“珠江人才计划”领军人才12名、市创新创业领军人才95名、市特色人才299名，入选国家双创示范基地。
为探寻这片创新高地的创新创业创富密码，近期，松山湖科教局联合南方日报展开为期数月的深度走访调研，在松山湖科学城及周边功能区各镇范围内对话各领域创业者，以他们的精彩经历，解码松山湖全要素、全链条创新生态系统支撑下的高质量发展路径。
即日起，南方 陆续发布《松山湖创业故事（六）》系列报道，展示调研成果。后续，该系列调研成果还将结集成书，作为《松山湖创业故事（第六集）》公开出版，敬请垂注！
人物简介
刘明剑，东莞市欧思科光电科技有限公司总经理，初中毕业来到广东务工，从最早的家电修理工到电子技术员，再到工程师，最后专注于IC-LED细分领域，于2014年创立欧思科，2020年投入超1.2亿元增资扩产，建设包括研发中心、检测中心在内的企业总部。
“按照这样的进度，2022年中左右，新的研发中心大楼就可以建成投产了。”看着建设工地的脚手架、挖掘机和泥头车，东莞市欧思科光电科技有限公司总经理刘明剑一脸感慨。成立于2014年的欧思科，历经6年发展，成长为企石镇倍增计划企业、国家高新技术企业，原来的厂区也已难以满足企业需求。在当地政府支持下，2020年欧思科增资扩产项目拿下企石镇上洞村一块15.73亩的土地，计划投入超1.2亿元，用于建设包括研发中心、检测中心等在内的总部大楼。
从最早的家电修理工到电子技术员，再到工程师，最后在IC-LED细分行业创业，刘明剑的创业历程离不开坚持与专注:坚持是因为他选择了这一行，不想退也不能退；专注是因为他喜欢这片细分领域，未来大有可为。
“进入LED光电行业是一次偶然，现在回头看或许是我最正确的选择。”说起自己的创业故事，刘明剑直言，有机缘巧合，也有环境使然，但更多的是东莞这个城市给予的机会和条件，让像他一样的许多中小企业家们，有了在这里创业兴业、做大做强的信心和决心。而随着研发检测中心大楼的建设，欧思科光电在东莞，又将开启一个新征程。
机缘巧合进入LED光电行业
“家里有三个弟弟要读书，我初中毕业就出来找工作。”1992年，16岁的刘明剑刚读完初中，迫于生活压力，他跟着老乡来广东找工作。为此，他还特地在江西老家莲花县城里上了一期电子培训班，学了些简单的技术。
来到广东后，刘明剑从家电行业的普通生产线修理工做起。8年时间，他换了几份工作，从修理工到技术员，从技术员又做到PE、IE工程师，涉及的产品包括了CD、VCD、随身听、电视机、充电电源、儿童益智玩具等各类电子产品。
2001年，一直在电子类行业的刘明剑准备换个环境学些新技术，出来重新找工作。彼时，恰逢南下务工潮正热，东莞的人才市场到处是人，找份工作并不容易。幸运的是，通过东莞智通人才市场，惠州一家LED企业向他抛出了橄榄枝。
“当时对LED光电行业并不了解。”回想起第一次接触LED光电，刘明剑直言，电子行业发展十分迅猛，技术更新很快，非科班出身的他，只能依靠自学在电子行业艰难提升，前景也比较迷茫。
机缘巧合下，他在惠州第一次接触LED光电。作为一个半导体电子器件里的发光配件，LED属于细分领域，钻研学习的空间也相对明确，刘明剑一下子就进入了状态。“虽是误打误撞，但或许是命运的安排，我开始转向LED光电产品的研发与制作，并着迷于此。”
在该企业，刘明剑一头扎进LED的世界，如饥似渴地学习和钻研，个人的设计和研发水平得到极大的提升。2006年，刘明剑应朋友之邀回到了东莞，并进入位于企石镇的东莞健达照明公司，担任LED事业部经理。
彼时，健达公司的LED制造原本以手工制作为主、辅以半自动化制作，刘明剑的任务就是对生产制造环节进行自动化改造。在以他为主的核心团队推动下，健达照明的自动化改造工作顺利完成，一经投产就大力提升公司产品生产制造的质量和效能。
创业动能源于对技术的专注
2011年，完成自动化改造提升后的刘明剑，选择“功成身退”离开健达照明，和朋友一起在石排创立了港照照明，担任研发和总经理。
“港照照明是我从技术专业岗向经营管理岗的一次转变，也是一次升华。”刘明剑说，在港照照明，他除了负责技术的设计和研发，同时也是公司管理层，开始正式接触管理企业的全新领域，这也为他后来自主创业积累了丰富的经验和资源。
2014年，刘明剑离开港照照明，来到企石镇成立东莞市欧思科光电有限公司，完成人生的第一次自主创业。
得益于自己多年在LED行业的坚持于专注，在还没注册公司之前，刘明剑就已经初步确定了公司将要研发制作的产品方向:即以IC-LED作为公司的主打产品，通过在RGB-LED里集成一个智能驱动，实现LED的控制功能和通讯功能。
“正是看到其中的商机，所以决定出来自主创业。”刘明剑说，欧思科的主打产品是智能型内置IC灯珠封装产品。而LED封装行业比较少人涉足过电子行业，如何将两者有效结合一直是个难题。恰巧刘明剑此前在电子行业有多年的工作经验，思维一经碰撞便成功帮他找到LED封装新的发展方向。
如今的欧思科光电，是企石镇倍增计划企业之一，也是国家高新技术企业，拥有独立的研发团队，专注于智能型内置IC灯珠封装与研发，产品广泛应用于户外亮化、小家电、无人机、家用电器等，在智能LED微分市场建立了稳定的客户群体及良好的口碑，有较高的市场知名度，2020年营收近7000万元。
不仅如此，为谋划企业的进一步发展，2020年欧思科以增资扩产项目拿下企石镇上洞村一块15.73亩的土地，计划投入1.2亿元，用于建设新的研发中心、检测中心、办公用房、工业厂房、员工宿舍（含食堂）、其他配套设施等。“预计2022年建成，投产后可实现年产值达3亿元。”
未来将深耕核心知识产权
回想起创业历程，刘明剑说到一个插曲。在公司成立的前三年，欧思科几乎没有做销售推广的业务员。“因为一开始的客户都是合伙人的人脉，慢慢地积累了一些客户资源，因此刚开始我们在业务推广方面一直比较‘懒散’。”
后来随着公司的不断发展，内部机构设立逐渐完善，但刘明剑始终坚持将技术研发作为公司生存竞争的核心，经常亲自带领团队进行项目研发，同时要求销售人员也要全程参与进来。“我们不是科研机构，技术研发是以客户需求为导向的。如果销售不懂产品技术的亮点和痛点，对研发一窍不通，后续捕捉市场的机会就比较差。”
从当初100万元的注册资金和两台二手的焊线机发展至今，欧思科光电生产线达到了120条，净资产约1.3亿元，比注册时增值了130倍。而除了企业规模的不断扩大，欧思科对于产品技术的研发提升也有着更高的期待。
在刘明剑看来，技术研发虽然以客户需求为导向，但是作为企业不能被动地等待客户提供要求，而是要根据已有的产品及当前的发展趋势，不断创新技术，拓宽产品的应用面，为客户提供更多的选择。
“目前IC-LED以控制为主，将来或许可以加入感应、遥控等更前端的研发。”刘明剑正研发在IC-LED中加入传感器，包括红外线传感、磁性传感，WiFi通信等，形成LED 驱动 传感器，深入挖掘技术，实现更广阔的的应用。
为此，不久前刘明剑就专门联系了位于松山湖的华南理工光电研究院，希望在LED的WiFi与光通信结合等方面进行探索和研究。
“松山湖的高端人才和研发资源丰富，还有许多科研院校，我们正在计划将研发部门搬到松山湖，这样就有更多机会和科研院校及机构进行合作。”刘明剑直言，未来欧思科技术的深度研发，肯定不能只局限于企业内部，需要联合更多的机构和资源，因为只有掌握核心技术和知识产权，企业才能行稳致远，才能在今后的发展中保持竞争力和品牌度。
【撰文】刘远忠 吴碧彤
【摄影】黄政正
【作者】 刘远忠 吴碧彤 黄政正
【来源】 南方报业传媒集团南方 客户端
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