新生的朗德万斯，拥有着无限未来，
也是这个不确定性时代，
许多经销商最靠谱、最具安全感的选择。
朗德万斯销冠养成记
常州，华东地区最大的灯饰照明批发集散地，薛洪度在这里经营灯具生意已有20余年，所创办的常州欧派照明电器有限公司（以下简称欧派照明）已成为当地工程照明领域的一枝翘楚。
选对品牌，连续15年拿下欧司朗/朗德万斯销冠
20多年来，见惯了照明行业里的浮浮沉沉，薛洪度认为欧派照明的稳健发展，除了自身的努力外，更关键的在于选对了品牌。
早在2000年，欧派照明就拿下了德国欧司朗的代理权。作为拥有120余年历史的世界照明领导者，欧司朗在芯片、光源领域具有非常领先的技术优势，品牌实力雄厚。有了这么优质的品牌资源在手，欧派照明这些年来一直保持着良好的增长态势，并在欧司朗的经销体系中，创下了连续15年荣膺欧司朗照明全国销售业绩第一的好成绩。
“综观当前的照明行业，那些在当地做得比较好的经销大户，手里都握有比较强势、优质的品牌资源。特别是随着行业集中度的提升，握有优质品牌资源的商家将越来越强，朝着企业化、规模化的方向发展，而弱势商家要么转型，要么被边缘化。”薛洪度说道。
基于这样的品牌合作认知，2016年，当欧司朗分拆通用照明业务，组建朗德万斯时，薛洪度毫不犹豫地签下了朗德万斯的代理权。而几年下来，欧派照明又连续坐稳了朗德万斯全国销量第一的宝座。
“新生的朗德万斯，无限的未来”
对于新生的朗德万斯，薛洪度表现出了极大的认可。
一是坚守品质初心，不断研发创新。近年来，随着人们生活水平的提高以及技术的进步，LED照明市场日益个性化、多样化。为满足不同终端用户的需求，朗德万斯在技术研发上持续创新，在健康照明、教育照明、植物照明、专业工业照明等领域都有极出色的表现。
例如：新冠疫情爆发后，朗德万斯立即投入杀菌产品的研发。其中，开发的光触媒灯泡产品，在对人体无害的前提下，可进行持续杀菌，耐久性达5年以上；而铂致系列LED光触媒平板灯拥有专利的涂层技术，可有效祛除甲醛、杀灭病毒细菌等，效率高且对环境安全、友好。
又如在植物照明方面，朗德万斯的LED直管补光灯、LED球泡补光灯及杀菌补光灯，具有良好的经济效益——增收增产和生态效益——绿色安全，有效地解决了农业生产技术执行难问题，推动绿色农业的持续发展。
“朗德万斯能够与时俱进，把握健康、绿色、环保、安全趋势，针对不断细分的市场需求精研产品，提供适合不同场景的照明解决方案。”薛洪度说道，“让我们在市场竞争中有了更强劲的枪支弹药！”
二是更加聚焦、重视中国市场的战略调整。一场新冠疫情，改变着世界的政经格局。在过去，我国偏重于以出口为导向的外向型经济，很多高质量的产品大量出口国外市场。而在如今“双循环”之下，更多关注内需的提振，人们品质生活的提升，好的产品将更多地用于国内消费市场。比如新疆棉花。
“因此，未来国内市场对朗德万斯这样高品质、高科技感的照明产品需求会越来越大。而相比欧司朗时代，朗德万斯对中国市场的重视、投入力度提高到了一个前所未有的高度。比如，朗德万斯亚太最大的研发中心现在就放在了深圳。”薛洪度分析道，“落到具体的业务层面，对经销商来说很实在的一点就是，总部近年来对商家的响应效率、支持力度都大大提高了，愿意在国内市场开发维护上投入更多的资金和人力，并匹配更为灵活、高效的组织机制。”
在薛洪度看来，今年三月份召开的新品发布会就很好地说明了这一点：新建特定中心，快速响应中小工程项目，更适合中国消费市场的新品研发等等。而这些，也让他对在华东区域做好朗德万斯品牌，充满了信心。
朗德万斯，不确定时代的靠谱选择
1996年，在欧司朗进入中国的第二个年头，四川佳兴照明科技有限公司（以下简称佳兴照明）就签下了这家国际照明巨头的代理权。卓越的产品品质，强大的品牌溢价能力，让佳兴照明在当地的市政工程、工厂、酒店等照明领域业绩斐然，25年以来一直保持着稳步增长的态势。
2016年，欧司朗分拆通用照明业务，并将该业务由新成立的公司朗德万斯独立运营。因看好朗德万斯未来的发展，佳兴照明也在第一时间签订了朗德万斯的代理权。目前，已成为朗德万斯西南地区最大的经销商。
朗德万斯，守住初心，持续创新
“在这个不确定性的时代，朗德万斯是一个非常靠谱的选择。”佳兴照明总经理唐伟如此说道。在他看来，后疫情时代，外部环境的不确定风险增多，“万一”总会在不经意间蹦出来打你一个“措手不及”，选择一个靠谱、具有持续增长潜力的品牌，也显得尤其重要。
一是产品品质稳定。源自德国百年精工制造的血统，朗德万斯的产品品质性能卓越。“它的LED产品，在亮度、显指、使用寿命等各种性能指标上，都是非常出色的。这也是为什么佳兴能斩获众多高端工程项目的原因。”唐伟说道。据了解，成都香格里拉大酒店、英特尔成都生产基地等LED照明改造升级项目中都大量使用了朗德万斯的LED光源和灯具，是朗德万斯在西南地区的标榜案例。
二是持续稳定的创新能力。随着国内经济转向高质量发展，市场竞争逐渐由价格战转为价值战，企业若没有充分技术储备和产品储备，则将逐渐淡出市场。特别是LED技术变化叠加智能化、万物互联的浪潮，给LED照明的产品形态、应用场景以及商业模式等带来无限延展的空间，对企业的创新能力提出了更多的要求。朗德万斯拥有强大的研发能力和系统成熟的研发体系，可以较好地适应这个快速迭代的时代。
三是品牌政策稳定。对于经销商来说，连续、稳定的品牌政策是非常看重的。据唐总透露，这几年来，朗德万斯对经销商的支持政策没有减弱，反而不断加大，安排专业的团队协助经销商开拓市场；同时，实施严格的市场保护政策，维护商家的利润率。“这让经销商感觉很安心，不仅安心赚今天的钱，也安心赚明天的钱。”
“在今天这个行业无边界混战，科技倍数迭代的时代，企业既要懂得求变，又要能守得住‘永恒北方’的初心。朗德万斯就是这样一个在变与不变中不断前进的稀缺品牌。我们会一如既往地支持朗德万斯，携手共进！”唐总如此说道。
--THANK YOU---
文：向芳红
编辑：袁柒
编审：何春燕
稿件整理：古镇灯饰融媒体中心
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