用户的钱是有限的，他们只会购买自己非常想要的东西。
因此文案的第一步是激发用户的购买欲望。
这并不容易。
看看你手上的都有什么？一些产品样品、几分产品资料或一些往期的文案稿件。你还有一些简单的产品卖点，比如：好吃、营养、省电、新鲜、时尚、耐用、实惠等。
市面上的文案大多是把这些资料做简单的加工，比如这样：科学的精工配置、舒适的使用体验、呵护家人健康或优惠打折等。
这样写没什么错，但是也没什么用。
它们就像一盘速冻菜，只不过是半成品，不够鲜活、不够诱人、不够精彩。
我们要像三星米其林大厨一样，对“源料”深加工，煎炒烹炸，做出一份“文案佛跳墙”！一出场，就香飘十里，让人目不转睛，欲罢不能。
这里介绍6种激发购买欲望的方法，都是实战中验证过的好用方法，让你写出和以前不一样的文案。
几乎人类所有的体验感受，都来自他的感官，比如眼睛、鼻子、耳朵等。当你告诉别人“美味可口“或者“惊险刺激”时，他的感官没有被调动，所以他不会被打动。
现在，给大家分享一个清晰、简单、一看就懂的方法，让你轻松打动你的读者。
假设读者正在使用一款产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受：
•眼睛：你看到了什么？好比一款特别浓稠的酸奶，写“浓稠可口”是不够的，我们要写“像乳白色的奶油冰激凌一样，只能用勺子挖着吃。”
•鼻子：你闻到了什么？好比香薰蜡烛，不要写“香味浓郁”，而是写“北非百合花的高雅花束，混着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道。
•耳朵：你听到了什么？好比音响系统，不要写“震撼音效”，而是写“当电影里一辆摩托车呼啸而过时，马达的轰鸣声从左耳冲到右耳。”
•舌头：你尝到什么？好比甜酒，不要写“酸甜可口”，而是写“鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃。”
•身体：你感受到什么？你触摸到什么？好比凉席，不要写“清爽透气”，而是写“躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风，躺上半小时后，你会惊讶地发现：背上居然不出一滴汗！”
•心里：你的内心感受到什么？好比卡丁车体验，不要写“惊险刺激”，而要写“急转弯的时候，心砰砰跳，忍不住深吸一口气！”
你感受到差别了吗？当你描述这些感受时，你已经占领了读者的联想，让他在脑海里调动自己的感官跟随着你的文字，去看、去听、去闻、去触碰，去深入的体会你描述的那些美妙。
2 恐惧诉求你是不是在这样卖产品：
省事型：扫地机器人，省得你扫地；洗碗机：省得你洗碗….
预防型：防甲醛空气净化器、防盗指纹锁、防牙病电动牙刷….
治疗型：肩周炎贴、祛痘产品、减肥产品…..
简方之，它们能避免麻烦！卖他们时，你有两种方法刺购买欲：
正面说你的产品有多好，往往让人怀疑、抗拒，于是我们反过来说没有这个产品，你的生活会有多糟糕，这样更容易让人接受，这就是鼎鼎大名的“恐惧诉求”！
恐惧诉求并不是单纯的吓唬人，如果没有挖掘到用户真正恐惧的点，反而容易激发他们的逆反心理。
案例：
一款电动牙刷震动频率高，有时间提醒功能，强迫人刷足一定时间，帮我们预防牙病。
如何利用恐惧诉求的方法来写文案呢？
心里都知道刷牙的重要，但还是常常应付了事，不认真刷牙。稍不注意，就容易牙龈发炎，不止刷牙的时候经常流血，严重的时候，咬口白馒头都能看到一排血印。发作时，牙齿闷闷阵痛，根本没法工作，只能请假看病，不但耽误工作，还花钱受罪。
这种先描述痛苦场景和严重后果，让用户充分重视牙病，然后再介绍产品的优势，是不是更容易让用户接受产品呢！
这种以”痛苦场景 严重后果“为结构的写作手法对于省事型、预防型和治疗型产品有很好的效果。
3认知对比很多时候，我们的产品卖点是“更好”。
毕竟一款成熟的产品，要创新出颠覆性的功能，是很难的，但是在某些功能上进行改进提升，这就相对容易。那么当我们在某些方面更好的时候，我们要怎么表达这种优势呢？
《影响力》中提到：人类认知原理有一条对比原理，如果两件东西很不一样，我们往往会认为它们之间的差异比实际的更大。
这一原理也可以用于于文案中：我们先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！
案例：
我们这款榨汁机，采用分离式刀头，易拆易洗。轻轻地拿着搅拌刀头盖，只需一冲，即可冲走果汁残渣。
如果一位没有用过榨汁机的用户，他们很疑惑：什么是分离式刀头？真的“易拆易洗”吗？因为心里没有概念，自然没有心动的感觉。
换一种说法：
大部分买榨汁机就图个方便省事，想喝就榨。但榨汁机的原理是果汁和果渣分离这一步需要滤网，清洗滤网简直是噩梦啊，有没有？用完还得马上用刷子刷干净，洗完还要组装，实在是麻烦。
而这台机器，容器本身就是杯子，所以，清洗时，只需要用水冲一冲杯子和搅拌刀头就行，1分钟搞定，简直不要太方便！
这样介绍，用户是不是更容易了解这款榨汁机的优势，这比单纯自夸更让人产生兴趣。
4 使用场景当你的产品有多种用途时，文案写“随时随地，想用就用”是个糟糕的想法
因为当你说“随时都可以用”的时候，实际是把这个问题踢给了用户，用户才懒得认真想呢！
想想吧，谁看广告时愿意费脑深入思考呢？绝大多数人都是慵懒、休闲的浏览着，如果一个产品让他们有疑惑，很简单，关闭广告就好了。
那正确的写法是什么样的呢？
案例：
我们有一款轻便易用的榨汁机，针对女性白领用户，我们可以这样说：
明天起床后：你可以剥开一根菲律宾帝王香蕉，切开橙黄色的软糯果肉，把它丢进榨汁机里，加入鲜牛奶，旋转杯体，10秒之后就能喝到冰鲜爽口的香蕉牛奶，香蕉的甜蜜和温柔的奶香在嘴里碰撞，用好心情开启新的一天！
明天以后就不用再去楼下买豆浆了，你未来的早餐是菠萝黄瓜汁、胡萝卜美颜汁、柚子葡萄汁以及特别来宾——黄金海岸蔬果汁！
我要提醒你：下次去瑜伽房时，记得带上一杯淡紫色的蓝莓雪梨汁，提前警告你，你的同伴看到后肯定会围过来，好奇的问东问西，没办法，引领潮流的人难免会有这些小烦恼!
你看，我们把使用产品的场景一、场景二、场景三….设计好，让用户想象到拥有这个产品后的日子里，他可以一次又一次的使用产品，不断获得幸福和快感，这样打动他的概率才会大大增加！
5 畅销社会心理学家研究表明，即便答案错得离谱，74%的人也会从众随大流。
所以，当我们明示或暗示产品很畅销时，用户就会情不自禁地更想购买。
畅销的使用方法
如果你的产品属于热销产品，那么直接列出自己的销量、好评量等数据，比如“连续X年除湿器销量领导者”“全网热销10万台”，就能让用户更想买。
如果你的产品是新品或小众产品，那么描述产品热销的细节现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以让用户更想买！
案例：
某家政品牌的文案
《七色保洁布》
地板清洁布、浴室清洁布、护膝布……
这一点我们很骄傲，
我们特色的七色保洁布，
分区使用、干湿分离，有效避免交叉污染。
虽然一直被模仿，但，我们很乐意因为自己的贡献而提高行业整体服务水平。
表面上只是在描述抹布，实质是想让用户“悟”出品牌的强大，一直被同行模仿，半死不活的品牌，谁模仿？
接着并没有强调“认准正品、谨防假冒”这样老调的说词，而是“乐意提高行业服务水平”，进一步暗示“我们是市场领导者”，让用户感受到这家企业气度不凡，印象分拉满，购买欲望自然更强了。
6 顾客证言当我们想要购买一款产品，又不知道产品符不符合自己心意时，最直接的做法就是看看用过的人怎么说。
如果发现用过的人都说好，并且说得真实可信，我们就会情不自禁的下单。
顾客证言这个方法同样是利用了从众心理，同样威力强大！
收集证言不难，重要的是：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
核心需求，是指顾客花钱最想满足的需求，不满足他干脆不会买。比如充电宝的核心需求：电量充足；洗碗机的核心需求：洗得干净，我们选的证言要能击中这些核心需求。
举个反面案例：
有一台以色列脱毛仪，售价2600元，在推广文案里引用了这些顾客证言：
@张三：包装精致，目前用了两次，才使用3000多发，30万灯次感觉会用到天荒地老。
@李四：灯头完全贴合皮肤，已使用两个月，效果显著，好用性价比高，相信这个品牌。
@王五：操作简单，能感到热热的但不痛，也不会影响皮肤状态这点很满意。
一个顾客会考虑花2600元买脱毛仪，他的核心需求必须是脱毛效果好，在她付款前，她心里最想确认的是：多久能脱毛？能不能脱干净？脱完几个月会不会反弹？然后，作者选用的证言是寿命长、操作简单等，看完这些还是一头问号，自然打动不了用户。
总结一下，精选几条生动的顾客留言，用人们真实的使用感受证明产品好。
顾客证言即能激发顾客购买欲望，又能增强顾客对产品的信任感，威力强大。
顾客证言成功的关键：挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求。
所以作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达。
理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。要打动用户，先要激发用户的欲望。
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