今天中午接到一个推销电话，说移动回馈老客户，下午可以去某店铺免费领取榨汁机。电话里确认再三，完全免费。
心里想着，肯定是有套路的，不让掏钱有可能是变更套餐啊，预存话费啊，什么的。不过电话里说3点到那，3点就发，地址也正好上班顺路，打算过去一瞧。
2点50到店，已经有好些人在了，进去在本子上签了一个电话号码算是签到登记。等了十分钟，3点开始发礼品了。如果是男士还可以选择另一个礼品，一瓶白酒。
在发礼品前，负责人说了一句话，这才是真实目的的开始：今天是开店13周年店庆，给大家送个小礼品感谢大家的支持。但今天的榨汁机和白酒微不足道，赶时间的朋友领完礼品就可以回去了，不赶时间的，特别是家里有小孩的，留下来，我再送给大家一台学习机。
七手八脚的领完榨汁机，零星走了几个。负责人拿出他们的重头戏，学习机。
一顿操作猛如虎，演示了学习机的各种功能，可插卡，可扩内存，分层系统，外层学习机，内层安卓平板，从小学到高中课程应有尽有，各种工具书课外书一应俱全，外加远程控制……
咳咳，今天机器免费送给大家，但是明天大家需要去新华书店买卡，啥卡，激活机器的激活卡。多少钱，20元，负责人装腔作势的收现金，让扫码，(此时又有几人悄悄离场)，稍后又都退给围观群众。第一波斗智斗勇的试探。
然后开始第二波套路，机器免费送给大家，激活码也免费送给大家，不然你拿回去没法用，也不会替我宣传，说不定还到处摸黑了我的机器呢，这给送的啥东西，都没法用，是不是。但是，咳咳，里面的课程是需要大家花钱买的，就好比我送你手机送你电话卡，但是打电话的话费你要自己交，我送你电视送你宽带，但是看视频会员的钱你要自己交。多少钱，又亮出一个激活卡片，卡面上3680元。一阵唏嘘，又默默走掉了好几个人。
负责人又一番“家国情怀”的说辞，疫情之下国家补贴扶持，我们作为地区总代优惠宣传，店庆感恩答谢……今天只要1980。大家为了孩子的教育，舍不舍得这个钱，围观群众气势明显低沉和犹豫。
大家只要说舍得给孩子买这个课，今天机器你拿走，回家自己交钱开通。一听这话，群众又一阵骚动，一千多不算多，我们报班都花了多少多少……负责人开始一对一“进攻”，这个妹妹你家几个孩子，舍不舍得花这钱；哥，你看了半天，这钱你能做主不，别回家嫂子再跟你干架……大家都成年人，实诚些，你要是回家能给孩子交这个钱，机器你拿走，要是不舍得，拿回去也没用，不要浪费资源，群众还在三吆六喝的说能，愿意。
一番铺垫到了火候，既然大家都愿意为了孩子投资，那这样，我下午就辛苦些，我现场给大家激活，省的大家回去再麻烦，而且在现场机器有任何问题，毛病，我当场给您解决处理。
此时，一听需要真金白银的付钱了，1980，围观群众几乎鸟兽散了，还有几个在挣扎犹豫着。不知道是对没有免费领到机器不死心，还是犹豫着要不要买一个……
不知老板口干舌燥的一个多小时，最后卖出了几个机器，因为我也在一听真金白银要收1980时，“灰溜溜”的走了……
事外话：老板的这些宣传手段，其实都可理解，投资小礼品获客，一波波试探筛选真实用户。这台学习机京东上卖3000 ，送不送内置的学习激活卡不太清楚。如果恰好在考虑给孩子买学习机，1980元也算物美价廉。围观群众的“占便宜”心理也可理解，听到真金白银要掏钱就犹豫退缩很正常，大都是温饱线的劳动人民，一掷千金真的需要三思五虑的。
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