“Q1月销增长50%，品牌力是关键”
文丨红碗社
作者丨陈琪
在日本等发达国家家庭，小家电产品的平均拥有量近40种，而目前中国家庭的小家电平均拥有量不到10种。当前，中国小家电市场蕴藏着丰富的潜力，还有很大的可挖掘空间。
据Euromonitor的研究数据显示，当人均GDP达到3000美元以上，小家电行业会呈出一个高速崛起的曲线，因为小家电产品多数服务于提高生活品质的需求，比如美食加工、清洁卫生、个人护理等等。我国人均GDP在2008年就超过了3000美元，人均GNI水平仍然处于持续提升阶段，随着收入电动消费水平提升，可选消费品属性较强的小家电需求持续增长。
90后、00后逐渐成为消费主力军，年轻一代消费群体更加愿意为了生活品质购买非刚需的产品，需求逐渐多元个性，驱动小家电产品从功能到外观上更新，而电商渠道给新兴品类提供了无限的培育空间。前瞻产业研究院预测，2023年中国小家电行业市场规模有可能突破6400亿元。
轻奢小家电品牌OTE欧堤CEO Eason在接受红碗社采访时表示，“小家电是一个正处于高速成长期的大赛道，随着中国大众消费力和消费意识的提升，新一代消费品有着很大的发展机会。”
品牌力即生命力成立于1948年的意大利高端电器品牌SMEG，是世界上最大的专业厨房电器生产商之一，被称为“厨房界的爱马仕”。在欧洲，SMEG是贵族家庭厨房电器的标准，在世界各地，SMEG是极品厨房电器的代名词。
SMEG已成为世界厨房电器厂商效仿的典范，作为行业的“后来者”，Eason希望站在巨人的肩膀上成长。在学习的过程中，Eason受到启发，他发现SMEG是一个设计风格统一、产品有“家族感”的品牌，在品牌建设与价值观念方面远远超过许多家电公司。
“品牌力不足正是当前中国小家电行业的一大痛点。”Eason认为，“卖产品和卖品牌是两种截然不同的路径，品牌资产的积累是一个类似存钱罐储蓄的过程，需要不断的投入，虽然短期看不到回报，但从长期角度来看是很有价值的。”
OTE欧堤的目标群体是90后、95后年轻女性，这一人群对生活品质有较高的要求，追求精致生活体验，具备一定消费能力，对消费产品有自己的判断力，更愿意去享受生活。
不走“性价比”路线，牺牲产品品质来用低价“讨好”用户；也不走“颜价比”路线，做徒有其表的“绣花枕头”。OTE欧堤从轻食料理场景切入，围绕消费者生活关联行为形成系列产品，致力于打造有着星级品质和亲民价位的“星价比”小家电品牌。
具有“家族感”的系列产品“单身经济”、“懒人经济”等围绕年轻人的新经济体的蓬勃发展，促进了小家电市场的快速发展。在消费需求的刺激下，小家电企业纷纷加快了新品推出的速度，不仅在原有品类上进行创新升级，同时基于生活场景不断去挖掘新的潜在需求。
OTE欧堤的产品围绕独居群体的生活场景研发，不管是外观设计还是交互功能设计都保持一致。团队希望通过关联的场景和统一的设计风格，在消费者心中形成超级符号和画面感。同时，风格统一也是一种品牌塑造方式和营销手段，用户购买一件产品后很可能购买与之相关的其他产品，刺激复购率。
在外形设计方面，OTE欧堤的原创团队有来自获得过德国红点/IF奖、日本Good Design等全球设计大奖的香港工业设计师，形似台湾小巨蛋的榨汁机、形似法国凯旋门的苏打水气泡机、形似深圳华润大厦的便携气泡机等产品，以意大利50年代复古风格为基础，融入现代地标建筑的设计元素，形成具有“家族感”的系列产品。
在产品工艺方面，产品表面采用钢琴烤漆，机身采用不锈钢及压铸锌合金，历经十六道工序，三底三涂，质感更好更耐用。为保证产品质量，OTE欧堤十分注重供应链管理，品牌合作代工厂是多家国际家电大牌的合作方，有10年代工厂经验，质量管理体系成熟。
在交互设计方面，OTE欧堤的理念是极简和质感。产品采用意大利50、60年代经典小家电操作方式，把复古视觉识别性最大化，用小家电营造生活美学。以目前的小巨蛋料理机为例，产品采用全金属压铸“T”字型家族元素开关，经过上万次纯手工抛光打磨，单手拨动一次，程序智能控制马达转30秒后停简单方便﹐即用即走，实现机械科技与电子科技的完美结合。
凸显品牌感红碗社了解到，OTE欧堤2020年先后完成由维投创新领投的种子轮融资，以及数百万元天使轮融资。天使轮由汉能资本和华锴资产（传化控股）联合投资，维投创新和竟合资本担任本轮财务顾问。
Eason在接受红碗社采访时透露，投资方之所以选择OTE欧堤，看重的不仅是对品牌的理解和产品的要求，还有团队的积累。
OTE欧堤的核心团队来自小米、富士康、摩飞、Beats 等知名企业。团队成员曾在小米生态链参与亿元级项目，经历从0到1、从1到1000的放量全链过程，具备打造爆品的能力，同时与富士康精工制造的经验结合。OTE欧堤凭借产品经营与生产制造“双核”驱动的团队，打造IP场景化家族系列的美学小家电品牌。
“参考国际知名企业品牌为先再做产品的做法，我们选择先从品牌层面来打造整个产品系列，因为这样的打法能更快的凸显品牌感。”Eason表示，在营销方面，OTE欧堤首先击穿核心消费群体，慢慢扩散到泛核心群体，利用“涟漪效应”抓牢目标用户。
OTE欧堤的策略是线上、线下联动，重点通过经销商和代理商快速触达目标人群，通过不断上新刺激消费者复购。团队计划进入像一条这样的线下生活馆、美学馆，增强用户体验，传递品牌价值，和线上电商相辅相成。
相较海外市场，国内小家电市场近来年呈现高速发展态势。新兴小家电随着电商红利兴起，产品品类多样化，不同企业在细分市场、产品侧重点各有不同，导致市场格局较为分散，总体复合增速跨度较分散，在10%至183.4%之间。其中，表现较好的有小熊电器和石头科技。小熊电器以差异化产品切入小家电市场，以高颜值、高性价比、多品类抢占市场，业绩增长迅速。
红碗社认为，后疫情时代，消费者对健康的诉求不断增加，健康化小家电产品的市场占有率在不断提升。与此同时，随着消费者心智和需求的改变，小家电产品也在朝着智能化、懒人化、自动化方向发展。面对最具个性、最具多元化的新一代消费者，更丰富的产品功能、更年轻的外观设计、更智能的产品体验，正成为众多小家电企业新品研发时的思路和方向。
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