市场低迷更加要做好产品和服务,因为有口碑的市场,业绩不会差。
虽然目前整个厨卫行业,都是压力重重,但是神州厨电还是很好的利用了自身的综合竞争力、精准的品牌定位、针对性的产品规划、灵活地营销手段和百得人的共同努力,一直保持稳定的增长。如今,经销商团队更加稳定、经销商的库存更加良性、分销团队更加优化、终端形象进一步提升、品牌更有活力、渠道更有竞争力。
之前我们曾提到过区域的发展必须要做好,从而树立好品牌口碑。三、四级市场有一个很突出的特点,喜欢“人情买卖”,若你的人脉广,只要你要搞厨卫,他们根本不关心有没有听说过神州厨电这个品牌,产品质量好不好,售后服务到不到位,纷纷来购买或者介绍生意。虽然,这对于很多代理商来说,是个好现象,但真的能长久吗?
所以,做一个出色优秀的经营者,更应具备长远的目光,毕竟传统代理商的路不再像以前那么好走了。必须要在市场上推出“服务营销”理念。当下是一个信息爆炸的消费者自主时代,口碑传播的威力变得十分强大,如何在服务营销各个环节中带给用户更好的体验,才能真正走出一条超越竞争对手的道路。
有好的品牌口碑市场,取得不俗的业绩自然是水到渠成的事。口碑,是区域发展的隐形翅膀,只要你肯努力沉下心去打造,回馈你的自然是最好的。
有一点,我们还是必须清楚的知道:品牌不等于广告,广告砸出来的只是知名度,品牌是口碑相传的,品牌的“品”就是口碑相传,“牌”是要有品位,有文化内涵的,绝不是广告砸的出来的。因此,神州厨电在2018年的大突围营销举措上,都是全面抓起“市场突围”、“渠道突围”、“品牌突围”、“产品突围”。每一次投入,都是精准的,我们不仅要知名度,更应该要美誉度。
首先是在以市场为导向下,产品实现快速更新。在经过前期市场调研,听取渠道经销商建议,进一步知悉消费者更为关心的产品痛点后,神州紧贴市场进行研发创新,以爆款思维推出性价比超高的高端智能产品,一举打开三四线市场需求。
神州厨电将进一步提升品牌形象,诠释神州厨电“高端不贵”的核心价值,提高经销商在所在区域的综合竞争力,提高终端的盈利能力,同时也带给消费者更高品质的消费体验!
产品成功卖出去,并不意味着销售的结束,而恰恰是树立良好口碑的开始!
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