缘起
周一接到我的保险公司客户经理电话：这周三公司组织客户旅游，希望我能参加，听说是去临潼新丰镇赶集，当天往返。我本来不想去，但经不住客户经理殷勤相邀，盛情难却，而且我知道新丰和汉高祖刘邦很有渊源，中国历史上有名的四大饭局之一——鸿门宴就发生在新丰镇鸿门堡村，临潼的集市也有点名气，去那里逛逛再买点新鲜农产，也算不枉此行。
鸿门宴遗址
老临潼集市（1947年）
通常去这种有人文历史背景的地方要先做做功课，先查了新丰的地名来历：传说汉高祖刘邦建立汉朝后，其父刘太公因思念故里，时常闷闷不乐。刘邦命令在现在临潼附近择一片地，仿照家乡沛县丰邑的街巷布局，为太上皇刘太公重筑新城，并将故乡的乡亲故友悉数迁居于此，太上皇这才高兴起来。传说新丰城建造得与刘邦家乡丰邑一模一样，丰邑百姓迁至新居，连鸡犬都能找到各自的门户，此所谓“鸡犬识新丰”。新丰由此而得名。
扫码
3月2日一早，在石家街地铁口登上旅游大巴，导游开始介绍当天安排，她的口音很重，车里吵得很，距离远也听不清，没过多久保险公司的客户经理和助手出现出现了，给每排游客展示二维码，让扫码下载保险公司的APP，注册再绑定客户经理，有些老人不会操作智能手机，折腾了半天，接下来客户经理开始介绍理财和财富传承的知识，前几排的人听的还挺专心，后面大部分人都在打瞌睡，玩手机，估计是习以为常了。
迟到
大巴通过快速干道和高速，很快到达临潼，转入省道，开了十几分钟在一个无名小村停下来不走了，这地方也不像是集市，导游让大家去上厕所，然后在车上等候——旁边的老游客介绍，说是”今天上课迟到了“，不知道要等到 什么时候。
”上课“？老游客说：”就是让你买东西 。“，”咱们今天迟到了二十分钟，就要等前面的人下课了我们才能进去“。看我迷惑不解，老人接着说：”咱们这次旅游宣传每个人只花9.9元，就这也被保险公司赞助了，相当于免费旅游啊，其实 就是九块九，咱们这一车人也包不住车费，总得有厂家赞助，人家既然赞助了，咱们就得去听课。
原来如此！早先在媒体上看过的，名为旅游实为购物的“零团费旅游”让我在这里碰上了！我打开导航查了一下，这里属于临潼代王街道的一个村子，离兵马俑不远，距离新丰镇还有十几公里呢，也没有什么旅游购物公司的地址标识。怎么办？既来之则安之吧。
上课
又等了一会儿，导游招呼大家上了车，开了几分钟就停下来，跟着导游进到到一个没有门牌，由彩钢房组建的院子里，刚进门的照壁上显示，这里是”硕升健康产品体验中心“，工作人员马上迎了出来，“你们是xx车的吧，进这个会议室”。不一会儿五十人的会议室坐的满满登登，讲课老师出场了，二三十岁的样子，长得很结实，声音洪亮，一开口就感觉气场强大，寒暄了几句之后，他开始介绍台子上的产品，主要是香皂、牙膏、洗发水、染发剂、清洁喷雾剂等。他用自己的身体做担保：”产品质量如果不好，我就脱光衣服给大家看，估计也没人看吧 “，下面的一个大嫂应声 ”你这小伙子还是有人看的“，引得哄堂大笑。
接下来讲师为了表示对大家的感谢，现场每人发一块香皂”，“这款香皂好不好？”“好！”“你们说是买还是送“，游客们齐呼”送！“，”是买还是送？“”送！”，“那我就送给你们，记得啊，这是送给你们的，不要钱的，不过我有一个小小的要求，大家一手拿香皂，另一手拿着钱，配合我拍个视频，帮公司做宣传“。大家热情很高，积极配合，讲师把手机拍出的视频凑近麦克风播放，音响声音变得非常刺耳，第一排有的游客受不了，主动要求调低音响的音量。
战利品之一——香皂
他首先选出游客中头发最白的一位老者，让工作人员带他到隔壁去体验“高科技染发剂”。接下来开始推介牙膏，提醒大家“购买牙膏时注意不要上当受骗”，“要看包装盒里面的牙膏容量是否与包装说明一致，还有要查看牙膏有没有过期，最后要看牙膏有没有封口”，引得在场人员频频点头。
然后他开始和大家互动：“这款牙膏好用的很，你们说是买还是送“，游客们齐呼”送！“，”是买还是送？“”送！
”大家都说要送啊，那我就送，但我不能总是白送，总要有买有送，你总要表现出足够的购买诚意我才好送，这样吧，想让我送的每人先拿出30元，我马上送给你们一支牙膏，这牙膏在超市里至少要卖到30元，哪位朋友有诚意购买？买完了我还要送你们东西“，看到只有三四个人举手，他让助手给每人一个塑料袋，把手上的牙膏装进去，然后把刚才的“买送说辞”又重复了一遍，强调“待会儿我送你们礼品，保证让你们有惊喜不吃亏！”这时候又有一两个人拿出了钱。讲师让工作人员去收了钱，给他们每个人又发了三支牙膏，统一装进了塑料袋，”看看吧，30元四支牙膏，绝对超值，够你们全家 人用两三个月”。
这个时候 ，工作人员把刚才去染发的大爷领上了台，远看他的一头白发已变黑了，“怎么样，大爷是不是整个像变了个人？你到理发店里染发至少要两个小时以上，我们只要半个小时！“，他开始宣传染发剂：”我们的染发剂在章光101专卖店有买，一个套餐至少上千，今天公司搞活动，我准备送大家一盒，有谁想要？“，有不少游客边喊边举起了手，讲师又说：你想让我送，就要拿出诚意来，这样贵重的产品，你连200元都拿不出来，让我怎么送？我不要你的钱，只是拿出来而已......这位大姐你说什么，没有现金？让工作人员给你们扫微信，我们给你们兑换”。
一阵忙乱后，有五六个游客拿出了200元，高高举在手上，讲师表现出很遗憾的样子“怎么才这几个人啊，多好的产品，你看大爷染了发多精神！机会难得，送你都不要啊，我又不要你的钱”
拿钱举手的人数增加到11人。
“还有想要的吗？你们是不是嫌少了不够用啊，这样吧，我再送你们一盒！一共送两盒染发剂，什么，还不够啊？那我最后再送你一瓶万能清洁剂，这个清洁剂特别好用，在超市里至少要卖三四十元，不过我要说明，清洁剂送你们以后，这两瓶染发剂就是你买的啦，不能全是送了啦”
会场里拿着200元钱的手一只只放了下去，最后还有4个人。
讲师最后总结：祝贺这四个人经过了最后的考验，选择了我们产品！工作人员收了钱，把两盒染发剂盒一瓶万能清洁剂装袋拿过去，就下课了。就在即将走出会议室的时候 ，我身后有个购买染发剂的大妈后悔了，要找讲师退钱，争执的声音很大，后来听说他们都没能说服讲师，各自拿着产品上车了。
吃饭
上午课程终于结束了，11：44分，“天将午,饥肠响如鼓”，导游决定先吃饭，再去逛集市——真没听说过下午赶集的。大巴开到了代王街道一个村子，导游说可以跟着她去吃团餐，12元一个人，旁边有人说我来过这里，不想吃团餐，吃个饸饹就行了。下车才发现，到处都是10元管饱的米饭快餐、饺子、烩菜馍馍，一碗羊血饸饹也就10元，这是斜口饸饹，看着好看，吃起来味道也不错。饭馆周围形成了个小集市，老乡们大都在卖石榴——临潼的大石榴真心不错，也耐放。
赶集
吃完饭后，大巴又开了十几分钟，在下午两点钟终于抵达本次旅游的目的地，距离新丰街道办事处不远有个十字路口，里面就是所谓的新丰集市。越往里走越失望，路边基本上没啥人，有两个当地大妈提着刚买的酱油迎面走来，再往里面走只有零星的水果摊，还有两个爆米花摊，问了摊主才知道今天（正月三十）没有集市，农历初一、初四、初七才有集。
游客们不甘心，就问附近有没有菜市，买点菜也好，经人指点，七拐八拐来到了新丰农贸市场，里面空荡荡的几乎没，有几个摊位上面的菜看着也不新鲜，摊主也和他们的菜一样无精打采，懒洋洋的，有个看摊的大姐还玩起了跳绳。几个游客在市场里找到了厕所，方便完了就准备撤了，这时候意想不到的高潮来了。
市场出口有一家肉店，师傅看着很神气，肉也新鲜 ，价格不贵（大肉10元，排骨15元一斤 ），大妈大爷一拥而上，把排骨都分了。还有的游客在菜摊上买到了野地里挖的荠菜，加上在前面买的水果和爆米花，也算不虚此行。
赶集结束了，该回家了吧？上车后染发的大爷正好坐在我边上，告诉我，课还没上完，下午还有一场，而且必须上完了课，才能领到鸡蛋。
怎么我啥都不知道？
染发大爷
观摩
在车上导游向大家道歉，说“不知道今天没有集市，让大家没有逛好玩好”，然后又鼓励大家“再坚持一下，就可以领到30个鸡蛋了”。这次大巴停到一个看起来像回事的地方——玉麒麟商行，屋顶广告牌上是银桥的羊奶广告，里面却是个蜂产品公司——农科亿健，号称做“中国农科院的蜂产品”，据讲师说“得到了朱德总司令的关怀和指导”。课程内容自然就从蜂产品开始。
讲师自报姓名、年龄、籍贯，在西藏当过兵，并对当前俄乌冲突表达了”爱我中华“的国防忧患意识，很快赢得了游客的认同，这个讲师明显比上一个更有阅历和沟通技巧，说公司产品要做广告宣传，曾经找成龙代言，因为费用太高（1.2亿），后来找康熙大帝的扮演者来代言——他提问：请问谁是康熙大帝的扮演者。“张国立”！“张铁林”游客们纷纷抢答，“不对，刚才是哪一位说是陈道明，你答对了，奖励你一个蜂胶膏！“
会场气氛开始热烈起来，讲师趁热打铁：”对，就是陈道明，这个演员没有绯闻和乱七八糟的事，公司就想找这样的人代言，陈道明的代言费是5000万，对我们这样的公司显然负担不起。最后我们公司领导做了决定，不找代言人了，把产品宣传费节省下来，直接回馈用户！他拿出了一张产品卡，“在座的诸位，你们谁想体验一下我们的产品，只需要拿出10元就可以。我声明一下，这个蜂胶膏以前是免费送给各位的，但效果不好，因为有的人喜欢，回去使用有效还向周围人宣传，有的人不当回事，出门直接扔进垃圾箱，最多的一次，我们清洁工翻出来80多支，这还让我们怎么送？”
看到大家点头称是，讲师循循善诱：“所以这次让你们拿10元钱体验，也是检验一下大家的诚意，我会给你一张产品卡，后面，我保证会送你产品进行体验，并且赠给你公司的广告费”。现场马上有十几个人拿出了10元钱，得到了一张产品卡。讲师立刻让工作人员给每人发了一支蜂胶膏，并给了10元钱“广告费”。
如法炮制，讲师又推销了一轮蜂胶牙膏，最后又有七八个人免费获赠蜂胶牙膏，大伙热情有点高涨，讲师也兴奋起来：“不好意思，有点热，我把褂子脱了”，底下有个大姐随声附和：我也想脱了。哄堂大笑，“那还是免了吧”
然而当讲师开始推荐蜂胶胶囊的时候，体验费提高到了100元——这个时候不送广告费了，只是回赠蜂胶牙膏两支，响应者寥寥，最后只有一个人购买了蜂胶胶囊；再推荐蜂胶眼贴的时候，没有一个人响应了，讲师给现场所有人免费体验了一轮蜂胶眼贴（必须现场用，否则收回），还是没能卖出一个疗程的眼贴，当他找了几个游客询问不买的理由？游客们纷纷表示，家里都有还没用完呢。
讲师长叹一声：哎呀，今天这是怎么了，既然大家都体验过了，我就不多讲了，现在我就把压箱底的好东西拿出来给大家！他从一个叫“妈咪好帮手”的产品包装盒里拿出了一袋粉末，剪开倒出后向大家展示——最新第五代清洁剂活性氧（前面四代分别是碱面、肥皂、洗衣粉、洗衣液等），说这东西是美国人发明的，因为水果吃不完坏掉了可惜，用水果提炼出来的高科技产品，所以无毒无污染，具有无所不能的清洗功能——可以洗餐具、油烟机、洗衣服甚至洗马桶！他用开水调制了一杯，颜色像牛奶一样，并且说他的客户有一次误喝了，问他要不要去医院洗胃，“我告诉他，什么都不用管，这东西无毒无害”。工作人员拿过来一个据说是刷了红油漆的玻璃杯，他把“牛奶”倒了进去，让大家过一会看效果。
“这么好的东西，只卖一百块钱一盒，大家觉得怎么样”讲师看了一圈，好像没啥反映，于是就一跺脚，“算了，我今天干脆豁出去了”，他走到讲台边的角落，掏出了几盒"妈咪好帮手”，放在讲台上开始堆积木：”一百元两盒怎么样？不行，那就三盒！“讲台上的产品一直堆到五盒，才有一个大姐举手，老师，我要，但必须100元6盒。讲师表示，这样他就亏大了，今天这个价格，他已经垫进去了自己的工资，：”你们是我的衣食父母啊，也为我考虑一下，我也要养家糊口，这样吧，如果有10个人购买，我就100元6盒“
会场热闹起来了，但最终只有8个人愿意买，讲师使出了绝招：”我今天的任务还差200元了，在座的各位请帮帮忙，我这边给你们送两个疗程的眼贴，两盒活性氧，两只牙膏......嫌少啊，那我再加一盒蜂胶，不行了再加三个蜂胶膏！完成任务，我就马上下课，要不然，我就关门放狗.......哈哈哈哈“，看着讲师手中叠罗汉一样越堆越高的 产品，气氛变得凝重起来。这时有个大爷出了个主意：你把这两百元一分不就行了？讲师大喊一声：好！那就分一分，也可以买活性氧50元3盒分成4份，或者20元一盒也行，咱们这么多人呢，我就不信这么好的东西没人要”。他走下讲台，看到面善就作揖，说好话，称赞买东西的游客是“救命菩萨”，就差下拜下跪了，总算卖出去了150元的产品，可最后一小份（50元）再也推销不出去了，讲师有点尴尬，面露绝望之色，我旁边有位大妈站起来了，“我要这最后一份，但有个小要求，能不能换成别的产品？””当然可以啦，给钱就能换“。大妈付了钱，挑了几只牙膏和蜂胶膏，讲师长出一口气，”好了，大家现在听我的口令，起立，向后转！出门上车！“
收获
趁着出门上车乱哄哄的时候，我在门口溜达了一下，发现有个卖锅盔饼的小推车，有个老汉提着几块锅盔叫卖：五香锅盔，五元两个。我过去瞅了一眼 ，这么大的锅盔在西安市内，至少要卖六元一个，看着老乡人也厚道，就卖了两个，味道还真不错。这么便宜的价格，不可能是批发来的，估计是当地的农民自种自己磨的小麦做出来的，这才应该是农村集市最主流的货品。
战利品之二——锅盔
上了车，听说发鸡蛋了，就在每个人的座位上，鸡蛋属于”某多多式的小鸡蛋“，比鹌鹑蛋大不了多少，三十个鸡蛋估计也就两斤多，旁边的染发老汉感叹到：回去弄几个鸡蛋一炒，再喝点小酒就睡了。
战利品之三——鸡蛋
可这鸡蛋怎么拿呢？总不能一路两手端着回去吧，有的人把鸡蛋从纸壳子里拿出了，放到随身的包或者布袋里装着，更多的 人还是扣上一个纸壳子，两面缠上胶带拎着回家。导游提供塑料袋和胶带，车上的人忙活半天，总是把发下来的鸡蛋安顿住了。
回去的路上，游客们开始聊起来了，大家都表示下回再也不来了。有个衣着光鲜的大妈说：今天一不小心买了300多元东西 ，就当我打牌输了，昨天我赢了400呢，另外一个大妈马上接腔：可不是嘛，我这次特地没有带双肩背的包，就是不想买东西，可还是买了这么多。买最后一小份货的大妈说：今天没有看到集市，上课的时间太长了，她最后实在看不过去了，也想让大家早点走才买了哪些货。有个买了”妈咪好帮手“的大叔说：这玩意啥都能洗，我家里那些洗衣粉、洁厕剂怎么办？
下午五点半，大巴陆续抵达石家街、胡家庙、北门，游客们带着战利品纷纷下车，暮色苍茫，一天就这么过去了。
总结评点
1、旅游：挂羊头卖狗肉，搭车成风
这次旅游早上不到7点就开始集合，有的游客5点多就起床向集合地点出发，可到了集市都中午以后了，真是”起个大早赶了个晚集！”，更何况还没有遇到集市，导游这方面的功课也做的太差劲了。
这次出游，搭车的商家可谓百花齐放，每人九块九的车费被保险公司赞助了，大家一上车就被保险公司关照；卖日化的硕升和做蜂产品的亿健无疑是本次活动最大的两个赞助商，导游所在的旅行社估计也拿了钱，而且还在活动群里不断发布旅游信息，里面有”3月5日周六9元9的温泉一日游“，估计也是这个样子（活动行程表明有参观赞助商工厂），还有个到两当的“云屏三峡两日游，268每人”，特别标注：纯玩无购物，感觉就像学校招生广告上说”安全无校园霸凌“一样刺眼。
2、会销：双方斗智斗勇
早期的会销我也组织过，会议氛围是严肃的，突出专业程度，通常讲师都有专家的身份，配合电脑PPT幻灯片讲解产品原理和功效，用知识和惊人的概念、名词来征服客户。这次会销的组织者已经完全抛弃了“知识征服大脑”的模式，改用“情绪控制行为”的方式，招聘一些敢说敢讲气场强大的讲师——今天这两个讲师都当过兵，退伍军人背景。他们利用群体活动的特点以及人性弱点，手持麦克风呼风唤雨，诱敌深入，层层推进，一步步解除游客的心里防范，把原本捂得紧紧的钱包松开，直到主动把里面的钞票掏出来，换成一大堆不那么实用的东西。其实他们对产品的介绍一方面夸大功效，另一方面虚报价格，有很多凭常识就可以分辨有问题，比如“眼贴可以修补损害的视觉神经”，还有那个活性氧清洗剂，可以洗水果，但绝对不是水果做的，简单说来就是双氧水加小苏打 。
另一方面，这些游客也不简单，有些是身经百战的老游击队员，我来参加活动，可以为你叫好，为你鼓掌，你送我我就接着，赠品我收下，但涉及到掏钱的事那是万万不可能的，被讲师逼问也能从容笑答：“今天就没带钱”，或者“老伴就给了50元吃饭用”；他们通常有的是时间，哪里有“薅羊毛”的活动他们第一个知道，第一时间参加，哪个厂家活动送东西多买东西实惠，他们一清二楚，而且彼此之间形成一个强大的朋友圈，相互交流沟通信息，当天有个大叔在回程路上掏出手机给大家看：同样的活性氧清洁剂，在网上5包只卖56.5元。互联网让产品透明了，厂家很难从他们身上赚到钱。
3、各取所需，有个好心态，都别太过分。
表面上看，参与活动的每一方都有斩获，：导游赚了服务费；大巴司机旱涝保收没少拿钱；厂家卖了货，做了宣传；新丰虽没有集市也比平日多卖了一些菜肉水果，至于游客，除了买货、中午吃饭，没有花一分钱，得到了厂家的赠品和30个鸡蛋，是个多赢的局面，应该皆大欢喜才是。
对游客来说，唯一的缺憾就是旅游体验太差了，严格地说不能算是一次旅游，但这也是游客们必须付出的代价——你的时间和注意力的支配权基本被剥夺了。且不说行程安排不像旅游，一旦进了“体验中心”，讲师会毫不客气地提醒你“不能看手机，这是起码的尊重”，如果不专心听讲也会被讲师指点批评，不买东西还必须讲出理由，再过分点的就像今天蜂产品的讲师，最后有点不买东西就不能走的架势，这就过分了。
对很多老人来说，与其在家里枯坐，不如出来溜达一圈 ，能和一大群人有说有笑，不花钱还有实惠可得。只要身体允许，那就去呗。既然赞助商替咱出行花了钱，咱就当去看戏，如果买了东西就是当时入戏太深上了头，事后别纠结；如果不买货也捧个场配合一下，会销的场面挺热闹的，值得观摩。
至于厂家，掏了赞助费，上课如果没有实现销售，这趟旅游的费用谁来负担？羊毛出在谁身上？上午的讲师坦白，他讲一场挣80元，一天可以讲5场，400元，看起来不少，但每场要实现 1000元以上的收入，否则，谁给你开工资？这样也就能理解，为什么下午的讲师，最后为了卖200元的货，几乎到了撕破脸的程度。
还有一上车就让扫二维码的保险公司客户经理，现在做保险多难啊，找新客户的难度可想而知，他们除了实实在在的业绩考核，还有一些客户访谈 ，潜在客户新增之类的指标要求，通过低成本的旅游来接触潜在客户，不失为一个好的获客途径。
说到底大家都不容易，相互体谅一下吧，这两年很多企业都不景气，几乎各行各业都在紧缩支出，想方设法找客户增加销售收入，加上新冠防控，几乎每个人都在省吃俭用，捂紧钱包，但人总要生活，在生活中寻找乐趣，这样才有了这次搭车赶集的梦幻之旅。
