新品牌如何在竞争对手占领80%市场逆袭行业老大？
很多人创业选择项目的时候，都是从零开始。如果你选择的是做产品。那么意味着你的产品知名度是零。那么在现在的年代，一个知名度为零的产品，想在市场上立足是非常难的。打开市场，成为创业中的最为头疼的问题。
对于一个项目来说，最难的是获取用户。因为现在获取用户的成本越来越高，如果你想迅速占领市场。那么意味着你要花费至少几百万的广告费用。对一个普通的创业者来说，这无疑是一个灾难。那么有没有方法在花费最少钱的情况下达到最大的效果呢？
其实这就是高手设计的商业模式的核心目的。用最少的成本达到最大的价值。
下面介绍一个新品牌是如何在竞争对手占领80%市场的情况下。成功逆袭的案例。这个案例使用的就是免费的商业模式。
俗话说天下没有免费的午餐，但是与之成为鲜明对比的是。我们正在享受各种各样的免费的产品。如软件、免费的报纸、免费的看电视等等。为什么越来越多的人使用免费的商业模式来扩展市场？因为免费这个金字招牌对于客户有着无穷无尽的吸引力，免费商业模式一般走的路线都是先免费，再收费。当然，这个对于行业，对产品也是有一定的限制。不是每一种产品都适合使用免费商业模式。
对一个项目来说，最重要的是你要找到一个盈利模式？很多人觉得免费商业模式只能适合软件领域，今天给大家带来一个硬件免费的商业模式。
下面详细剖析这个案例的精髓部分。这个案例是国外的一家公司干的，国外有家公司是做饮水机的，在他们当地饮水机领域已经被一家知名品牌占领了80%的市场。这个情况对于一家新的品牌，而且市场已经被竞争对手占领超过80%的市场。无疑是一个致命的打击。但是这个公司却没有花一分钱广告费的情况下，在最短的时间内迅速逆袭成为当地饮水机领域的行业老大，什么样的定价模式？让他在如此短的时间达到惊人的效果？答案是免费。他直接把饮水机免费赠送，不要钱，很多人会想，这个我也会呀。但是这么多人，每家送一个，那不是亏死了嘛。所以为什么有些人使用免费的商业模式就获得了成功，有些人使用免费商业模式就亏得内裤都不剩。是因为你们根本没有学到精髓部分，那么他们免费送是有条件的。
第一，是你家要有饮水机，我们是以旧换新。就是你们家只要有饮水机，不管是新的，旧的，什么牌子都好。只要你打电话给我们，我们免费帮你们安装好，不收一分钱，但是那个旧的饮水机我要拿走。
下面给大家分析一下他们这么做的原因：首先是已经购买饮水机的用户，说明这部分已经被市场教育好了。或者被竞争对手教育好了，他们已经接受了使用饮水机，这样就省掉大量的费用续教育市场。
大家都知道一个新产品要想一个用户使用。都要经过教育的，打个比方说。你从来都不用饮水机的。那么我就要教育你使用饮水机有什么好处，你家的水怎么不卫生，这些会不会经常过滤，喝了对人体产生什么样的危害，会有什么样的疾病等等。这些都需要给他们灌输知识的。所以他们选择以旧换新，这样就直接找到了这些已经被教育的用户。换句话说，这些用户已经认可使用饮水机啦。
那他们为什么要选择以旧换新呢？为什么不是直接送给这些已经安装的用户呢？他们以旧换新，这个手法就是直接把竞争对手干掉。把竞争对手的饮水机拿走，以后你只能用我的饮水机，要不然你还会使用竞争对手的饮水机。这招其实就是斩草除根。
那么客户有啦，怎么赚钱？饮水机免费送，毕竟要赚钱的呀！大家都知道饮水机需要换过滤芯的，就是说用一段时间需要更换滤芯？这个可以收钱了吧？所以他们赚钱点就在滤芯上面，他们会教用户，你家滤芯使用3到4个月要更换，要不然喝了这个水对你的健康有什么的危害。所以我免费给你装，而且把你原来的净水机拿走，那么以后你只能更换我的机芯。
你不可能因为换一个滤芯，你不用我的产品去卖另外一个饮水机吧？他们就是靠这种免费的模式短时间内把竞争对手干掉，成为行业老大，后面源源不断地赚钱。当然前提是你的产品要足够好，不能说你拿一个垃圾产品去免费送。大家明白了吧？硬件免费，也能实现赚大钱，关键是你能不能找出一个稳定的盈利模式。一个好的商业模式，即使是一个新的品牌，也能颠覆行业成为老大。
希望大家认真思考案例中的细节，细节决定一个项目的成败。你的商业模式再好，但是一个小的细节没有做好，有可能会让你全盘皆输！
