刚刚加入头条不久，想在这个平台结识更多优秀的朋友，也关注过一些桶装水的话题，感觉都是理论派。个人分享一些入门心得，希望给一些新手带来一些帮助，少走一点弯路。首先桶装水行业门槛特低，我先说下水站的玩法。
一万元起步如何做呢？先去买一辆6000块钱的电动三轮车，淘宝名片和传单，传单内容我明天再写个文章哈。然后去本地的水厂进10桶水（八桶纯净水两桶矿物质水），这十桶水桶押金每个20，十个桶押金就是200元，水成本应该是15-20元。这样我们起步成本是6220元。售价纯净水按五元。矿物质水按十元。（各个地区零售价格都有差异）建议先打听几个水站，看看同行都是什么价格，我说的这十桶水卖完就是40 20=60元，进价按最高的20元计算。60-40。十桶水能挣40元。三轮车拉着这十桶水地推，带上一个台式饮水机和一个立式饮水机。先从一条街西头挨个开始，进门第一句话就是我是送水的，百分之90的客户应该是说我们这还有水呢，他会误认为你是给他供水的水站，然后你拿出一张传单送给他，介绍你的套餐，这个分情况，他有饮水机就别介绍带饮水机的套餐，只介绍水，买水票，十桶送一桶，把水夸的天花乱坠的几天，讲水源讲服务，最重要的一点是送水速度快，这一点非常重要，他们夏天定水百分之百每次都催送水工，你刚开始干，又没客户，就说半小时内肯定送到，女生再说说你的水减肥，男生主要就说速度快。虽然他们半信半疑，但是你们聊天时间越久，就会越来越想尝试，毕竟没几块钱的东西嘛，这种小客户非常容易搞定。搞不定就留下名片（等他们想换水了，知道你的联系方式肯定会用你的），搞得定就现场让他们买水票，桶押金收30（这样你每个桶还能挣十块），买100块钱的几天，这样提前就把钱收了，你会有更多资金进水桶，开新户。这种是开小户的玩法，地推虽然麻烦，但是最有效，最经济，等和他们混熟了让他们给你介绍新客户，介绍成一个送两桶水，等于花三四块的成本又多一个新客户。我第一年就是这么做起来的，简单的事情重复做。最好是找一些人多的门脸，人多意味着喝水就多，这个场景不止于门脸，混熟了他们家里也就都送上了，有的老板不是只有一个生意的，人家看你实在，送水又快，别的生意场所也会让你送水，你过节什么的多送他两桶，虽然不值钱，他也高兴，越是送水量大的水站，客情越是不会太好，雇的人才不会维护客情，送完水拿了水票就走啦。刚起步就是要自己做员工。嗯，想到哪说到哪，有些隐藏的大户我随便说几个哈，1火锅店2毛肚小作坊3酿酒小作坊4轴承厂5工地。就这几个你起步直接冲着他们去，有一个客户就能维持住。都是每天用20桶水往上的。用五块钱一桶的水，每天毛利润还100块呢。两个客户一个月就是6000块。在小城市这个钱够生活了，而且不会太累，因为这种客户不用上楼哈，前期我告诫各位，尽量不要接一些老小区，又费劲用水量又小，非送不可就直接说只有十几块一桶的水，没有便宜的。一桶水纯利润低于10块钱不要送，真的，我做大了之后都直接推掉，就说你打错电话了，哈哈哈。我第一年就是这么做起来的，简单的事情重复做。不难。明天写一篇关于传单的内容。
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