大家好，欢迎来到实体店策划攻略，做生意的套路都大同小异，只要你理解了他的核心秘密，并把它运用到自己的生意当中，那么赚钱就不难了。今天和大家一起来解析，天津的一家桶装水店，免费送饮水机，还送54桶水，一年还能赚100万？他是怎么操作的？下面请看案例。
在天津有这样一家送桶装水的店，生意非常火爆，手下员工30多个，每天忙忙碌碌，之前有很多同行，但是后来他搞了一个活动“饮水机免费送”再送54桶水，结果同行都看不懂他是怎么赚钱的，很多点生意不好关门倒闭了，但这位老板却一年还能赚了100万，那么他是如何盈利呢？
第一：目标客户定位首先他针对的顾客不是普通的个体户，而是针对写字楼，因为那里有大量的精准顾客，每天都有饮水需求！几乎每天都能消耗一桶水。一周就是7桶！
第二：饮水机免费送因为市面上的饮水机，都是可以通用的型号，无论放哪家的桶装水都可以使用，但是这个老板想了一个办法，定制了一批饮水机，只能匹配到自己的桶装水，然后通过免费的方式去送，因为顾客觉得饮水机可以免费领，不用花钱，都纷纷领了一个！
第三：再送54桶水免费领取饮水机的同时，还赠送给顾客54桶水，一年12个月，每月送4.5桶，相当与每周都可以免费获得一桶桶装水，那么一周7天，每周给顾客送1桶，顾客还好意思买别人家的水吗？更何况饮水机的型号只能匹配到自己的桶装水，所以就通过这个方法，几乎垄断了当地的送桶装水市场，一年赚了100万！
其实这个桶装水，还有更多的赢利点，但是不一一细说了，免费是为了更好的收费，商业是环环相扣的，能够给予顾客无阻碍的成交在于利他的思维。
古人有云：舍得，舍得，大舍大得，不舍不得！当你给予顾客好处的时候，顾客自然就会回馈你。希望通过这个小小的案例，能够让你有所收获，以后在自己的运营中，找到适合自己的方法，学会举一反三。有什么想法，欢迎在下方留言！
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