十年时间说长不长，说短不短，在这一段青春岁月里，有人在一成不变的道路上碌碌无为，有人却在十年的时间里实现了从打工者到创业者的转变，而张璐璐就属于后者，她用了十年的时间，从小职员到创立广州市怡想环保科技有限公司，再到今日成为永宸饮水设备广州地区最大的代理商，究竟是在怎样的情境下，她会在事业蒸蒸日上的情况下毅然选择创业？且听张总谈谈她的创业经历，谈谈梦想及相关的一切。
广州市怡想环保科技有限公司总经理张璐璐女士
抓住机遇 敢闯敢拼
2009年，随着社会经济的快速发展和国家政策的大力支持，公共饮水行业迎来黄金发展期，净水市场一片蓝海。此时，张总还在一家通讯公司做业务培训经理，偶然间，一个朋友拜托张总帮忙引荐公司老板了解净水项目，而当时通讯业务正值井喷式爆发时期，老板无意新兴起的净水行业，而张总却看到了这个项目的无限潜力，在经过几个月的深入了解后，于是有激情爱挑战的张总毅然选择了辞职创业，开启了她的梦想之旅！
百里挑一 稳定发展
2010年-2013年，在刚入行的这几年，我们也合作了4-5个品牌，当时主要凭借价格优势迅速打开市场，但由于这些厂家的产品质量不稳定，售后不及时，导致我们只能频繁更换厂家。并且随着招投标项目的增多以及电脑网络的普及，采购单位通过互联网就可以深入了解产品质量、品牌口碑、公众评价等情况，理性采购的意识越来越强烈。因此，仅仅靠价格优势吸引消费是越来越难做了，只有通过品牌的综合优势才能真正赢得消费者的信赖，这也是市场发展的大趋势。
2013年，张总正式成为永宸的代理商，在谈及与永宸的合作契机，张总更是以其独有的干练和直爽个性给予了明确的回应。她说，首先是自己有意寻找更具活力、更具成长性的品牌合作，以改变目前经营上的不足。其次是永宸的产品质量长期保持稳定，已经有很好的市场口碑，这样我们就有信心做好市场了。第三是永宸产品款色新颖，规格齐全，可以给消费者更大的选择空间，具有很好的竞争优势。并且通过实地考察，永宸强劲的产品研发与生产实力，也让我对双方的合作前景，充满了无限信心。
多元化宣传 开拓市场
张总原本就是从事通讯行业，深知品牌宣传的重要性，从最早期靠业务员两条腿跑市场，再到电话销售、论坛发帖、各种B2B平台建站，直到现在的百度竞价推广、官网推广等，甚至还和当地学校及其他单位建立长期合作，加紧与消费群体的联系，不断增加品牌曝光率。通过多年行业的积累沉淀，怡想环保在广州地区的知名度日益扩大，一步步建立市场口碑，先后承接了多家学校以及企事业单位直饮水项目，其中有：“广东邮电职业技术学院、广东民政职业技术学院、广东岭南职业技术学院、华师附中实验小学、外国语附属学校、广药大学大学城校区、广州艾玛妇产科医院、广州第二人民医院、马钢集团、敏实集团、铂士集团、广州福利院”等等。
能够取得如此傲人的成绩，当然除了品牌宣传的力量，更多的是靠产品，靠服务。永宸的产品质量一直都比较稳定，对于我们经销商来说这就是最大的支持。因为我们终端最大的成本就是售后服务人工成本，厂家的产品故障率越低，我们售后成本投入就越少，客户的反馈好评率也会增高。目前，我们80%的业务都来自于老用户转介绍和老用户旧设备更新换代，这除了归功于我们对服务品质的严格要求，更少不了产品本身的价值。
凝心聚力 共创佳绩
另外，永宸对经销商的服务支持也是让我感到十分欣慰的，今年5月一个客户的设备突然出现故障，我们的售后师傅更换了电脑板后依然不起作用，永宸总部立即委派专业人员赶赴现场，即刻检修，结果是由于客户单位的电压不稳定，导致电脑板无法正常工作。去年，我们在黄埔区开设线下体验店，永宸总部不仅免费扶持了多台样机，并且还提供了品牌资质摆件、海报挂牌等等，这不仅是为我们开发业务提供了坚强后盾，也让我们更加坚信选择永宸没有错！
最后，谈及对未来的展望，张总希望厂家研发出更多有差异化、性价比高、满足消费者需求的新产品，一起携手发展，做到厂商共赢，为消费者创造更加美好的健康生活体验。
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