前两篇文章通过商家角度和买家角度两方面，简单分析了拼多多价格为什么便宜，质量怎么样。今天将详细分析商家成本，让大家知道商家到底赚不赚钱，成本如何，质量有没有保证。
电商成本构成包括：
1、产品成本
①、产品单价
很多商品的成本低到我们无法想象，同样的商品、甚至同样厂家商品出品、到商家手中价格差别不大、甚至一样，但是零售价能差个十倍以上。以我们现在做的母婴行业为例，一个贝亲奶嘴成本一块多，拼多多很多商家卖几块钱一个，天猫二三十一个。
天猫售价
1688批发价
②、SKU数量
拼多多上面看到很多商品超低价，显示价格一两块钱，点进去才发现只有一个SKU是那么便宜的，这就是引流SKU产品（小亏或平本），其他就贵一些，最贵的可能去到10倍甚至20倍（利润来源）。
③、包装
拼多多上面目前还是很多三无产品不带包装的，个人店带包装的占比很少，品牌店和企业店在这块会做的比较好。
2、物流成本
快递费，普通人寄快递都是按照重量和距离收费的，距离越远重量越重价格就越贵；但是商家发快递都是跟快递网点谈的通票，重量是谈的均重，距离上除了西北六省或疆藏两省外都是通票；例如，我的商品平均重量不超过0.5kg，那么我谈的就是发全国（疆藏除外）0.5kg都是一个价；目前1kg以内的全国通票价格都不高，广州三通一达在2元左右，江浙沪可以做到一块多，顺丰可以做到三四块，具体看单量多少。
今年9月份极兔找我换他们快递的价格，当时我发中通2快
3、仓储成本
仓库费用，广州仓库为例，偏点的郊区能租到10元左右一平方的仓库，办公室也能租到30-50元一平方的写字楼。
4、人工成本
①、运营，5k-10k底线居多，提成看产品；
②、客服，3k-8k之间，看地区和其他福利；
③、设计，6k-15k之间，看设计水平；
④、打包，3-6k之间；
⑤、组装，3-5k之间。
5、推广成本
①、推广费，优秀商品、店铺，推广费占成交额10%以内，20%属于正常水平，25%以上属于偏高，具体也要看产品售价是否有竞争力，单价比均价高，相对推广费用也高。
②、平台抽佣，每成交一笔平台抽佣0.6%，开通运费险的每单一毛到一两块不等，开通先用后付的，平台抽1%。
6、损耗成本
①、次品，正常损耗，这种一般可以跟厂家谈，让厂家承担。
②、退货损耗，商品发出后拒收或退货，商家都会损失发货的快递费和快递包装，如果商品使用过或者损坏弄脏了直接就成了损耗。
总结：拼多多上面的商品便宜主要原因是超低的成本，或者亏本引流，实际上价格可能比其他渠道要便宜一点，但并没有说什么商品都超便宜的情况。商家卖产品不可能一直亏本赚吆喝，赚钱才是最后的目的，低价往往是一些营销手段而已。好货不便宜，特便宜的商品不可能质量做到超级好，购买商品的时候还是要仔细挑选。
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