珠宝销售技巧：要是真想保值的话，还不如买金条放家里更合适……
珠宝销售案例：学员20308
今天早班就接了两单换款的，下午在家提炼话术，目前虽然这些话术还没有吸引力，但我觉得先在脑袋里储备知识吧，自己想不出来，就先记别人怎么写的。在实操中多练习，形成自己的话术。
（对于价格类产品，顾客要求称重）
话术A：
美女，你选的这款是现在最流行的款式，这种工艺是按件卖的，你想知道它的重量，也是想知道她的价值对吗？
你的想法我们也是可以理解的，现在新型款式和新工艺非常多，因此，人们也多了更多的选择性，可以选到更漂亮的首饰。
同样您在享受漂亮的同时，售后也非常有保障，比方说您现在选的这款手饰，每满一年都可以按这个价值在我们家免费换新款，这样您每年都可以戴新款，即省钱又漂亮。
所以现在很多顾客都会选择这种标价类饰品，因为一次购买相当于终身戴新款，非常明智的选择。
话术B：
您想知道它的重量，也就是想知道它的价值对吗？您今天挑选的款式，都是我们店里最流行的款式，采用最新工艺。
您购买首饰主要是为了平时佩戴装饰，肯定是选精工艺款式新的嘛，这样戴起来才好看，您说对吗？
现在市面上凡是精工艺黄金饰品，都是按标价算的。我相信您身边也有很多朋友，佩戴这种类型的款式吧？
您今天买的标价首饰，除了可免费清洗保养维修，还可以每满一年免费换款的售后服务。
您想下，如果你买克重类的首饰，换款时除旧料要花费每克XX工费，新料也要出工费。你算下，这笔账是按克重的划算？还是标价划算？
况且像您这么有品位人，普通工艺的首饰也衬托不出您的高贵时尚呀。
（顾客一定是喜欢款式，只纠结克重时）
话术C：
美女，从克重上确实这款手镯比克重类价格高一些，但是这种性价比是超高的。
你如果只买个十几克的克重手镯，只能买到一个宝宝镯的大小。像您戴的大小至少要三十几克吧，按现在金价算下来的一万多块，但是外观看起来和这个手镯大小是一样的。
这款虽然轻一些，相当于是花几千块钱，就能买到一万多的效果，你说是不是很划算？
那你想想，我们平时自己买菜做饭是不是很便宜，那我们为什么还是去饭店吃饭呢？
虽然价格高点，但是好吃，而且不用洗碗，享受的是服务。
这个手镯虽然价格高点，但是能帮我们省五六千块钱，这五六千块钱我们都可以买个洗衣机，还带烘干功能的呢。
现在很多年轻人结婚都选这种，款式时尚性价比高，而且售后有保障，每满一年都可免费换一次新款。相当于花一样的钱，终身戴新款。
（不喜欢克重款式）
话术D：
这款产品是我们品牌的最新工艺，它有足金的纯度，又兼具了彩金的亮度。
这是您刚对比了半天决定选择的款式，按克重的我们刚刚也看了，您说您不喜欢，觉得老土，这款新颖大方，好搭配衣服还特别的时尚，不会让人觉得俗气。
我知道您现在纠结的是克重轻，但是我们选首饰基本上天天戴的，总不会花个万把块钱买回去放柜子里吧？
要是真想保值的话，还不如买金条放家里更合适。
虽然你觉得克重的划算些，但是款式您不喜欢呀。
这款和您的气质特别搭配，穿衣也是百搭款，根本不用担心搭配的问题。虽然克重轻些，但是你戴这款的效果确实好看，将来不喜欢了还可以以旧换新，而且是保值换款，我们每年都有一次免工费换款。
您就放心戴吧，它的工艺比普通黄金新颖，硬度也是传统足金的4倍，只要您正确佩戴，是不会轻易变形的。
小结：
思考一个问题：
怎样组织口语化的话术？
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