本内容来源于@什么值得买APP｜作者：飞帆飞帆
序
陆陆续续做过几次板式家具的柜子，从啥都不懂到了解了这个行业的模式，觉得了解的知识很有用，打算跟大家分享一下。
首先定义，我说的板式家具，指的是采用成品板材进行制作的家具，最常见的就是索菲亚、欧派等板式家具品牌的产品，主板材尺寸基本为2440mm*1220mm*18mm（或17mm）一张，板材厂商有大家熟知的兔宝宝、千年舟及爱格板等。
本文的关键，不在于去给大家深入的讲板材、讲五金、讲做工，要讲的是板式家具定制行业的运作模式，能让大家在定制板式家具时，可以省大钱。至于板材、五金等产品深度内容，网上有更多的专业文章，大家查阅即可，本文涉及到板材五金等内容的，仅浅讲一些主流及优缺点，不深入展开。
祖国南疆三线小城.南宁
笔者坐标祖国落后的三线小城南宁，所讲内容皆以本地获取的信息为主，各地细节不一定一致，但是共性基本相同。
板式家具常见三种销售模式
品牌专卖店
图片源自百度
大家常见的欧派、索菲亚就是这种类型，主要采用投影面积每平米XXXX元进行计价，对增加抽屉、超过固定数量的隔层、超标准高度宽度等非标（品牌方的标准）都会额外增加费用，部分品牌会有一些特有的高端板材或面板，如进口的板材、特殊定制的花纹与饰面等。五金方面部分品牌都会宣传使用进口产品。
优点：店面服务好，宣传营销话术口径统一，板材饰面与花色可选范围多，售前、安装及售后服务态度都不会太差，全套品质与服务都相对有底线，不至于不及格，至于高到啥程度得看大家不同的感受与认知。
缺点：贵~一年三百六五天都在搞各种活动，今天1年一次店庆，明天5年一度店庆，后天开业1000天庆祝，反正算来算去你家柜子其实都是那个价....
适合人群：对价格不敏感，没时间折腾，不熟悉行业的人群
普通店面
常见于新的小区、家具城、建材市场二级铺面的位置，老板多是在行业内摸爬滚打多年的从业人员，同样主要采用投影面积进行计价，相对会比品牌的便宜一些，板材喜欢采用本省或是成本不太高的品牌，饰面与花纹就看各大品牌有啥了，五金不指定的话大部分都是勉强及格的方向。大部分老板只有这么个店面，没有原材料储备、没有工厂。小部分老板背后有自己的工厂，但是同样的原材料一般都是跟供货商拿货。
优点：小店面，初步接触都挺好（毕竟没给钱），许多时候接待你的就是老板本人，知识相比大品牌培训出来的销售更丰富，价格有更多商量的余地，有一些老板服务与售后，比品牌店面的更加优秀，少了许多的套路。
缺点：交钱后，后续品质、服务甚至诚信的就看老板人品了，不按期交付、商量好的板材与五金换掉、安装工人水平参差不齐以及可能没有售后，都是此类小店常见的问题。
适合人群：对价格敏感，没时间折腾，不熟悉行业的人群
个人接单
某品牌的广告
放一张你们都懂的如果不懂我也不解释的图~与本段内容无关
所谓的包工头模式嘛~有的是真.包工头接单，有的是专职做柜子的单，个人接单靠口碑做生意，都是业内从业多年的老鸟多，板材基本上本市有货的他都能提供，反正不就是拿货罗...当然也会推荐自己熟悉的利润高的品牌，设计、制作、安装与售后都会选比较靠谱的合作方，不会太差，毕竟靠口碑过日子。
优点：价格会比之前两种都低一些，各方面的服务，大部分情况下都还好，毕竟讲的是口碑，但这个跟装修找包工头一样，是讲运气的。
适合人群：对价格更敏感，没时间折腾，最好懂一点点这个行业的人
板式家具行业分工
注意，了解了这个分工，你就真的了解了这个行业运转本质。
注意，了解了这个分工，你就真的了解了这个行业运转本质。
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销售
古天乐代言某品牌家居
销售泛指一切向你营销板式家具的人员，我分为两类，一类是品牌定制店聘请的销售人员，如欧派、索菲亚等店面的销售人员，大型品牌都有统一的培训与教材，销售大多年轻貌美，知识基本源自培训与教材内容，但对教材以外的内容基本不熟，知识最不扎实。
另一类是普通店面聘请的营销人员，以及没有固定店面，专门接单做项目的人员。这类销售人员鱼龙混杂，有比品牌店销售还要更差的小白，也有业内多年从业经验的老鸟。
销售由品牌店面或普通店面聘请，是雇佣关系，简单说，大多数销售都是打工族，他们只管接待客户，通过各种方式让客户下定金，交钱，后续的就不由他负责了。
个人接单的自己就是老板。
设计师
百度网图
交下定金后，下一步就到设计了，设计主要负责上门量房、设计，业主确认设计稿后，根据设计图计算板材量（俗称拆板）、五金量等。设计师的水平非常的参差不齐，他直接影响家具使用的合理性，安装时二次修改等，各种细节需要设计师有多年的经验，甚至最好是自己装修过房子的人会更好。
设计师一般情况下，都由品牌专卖店与普通店面聘请，是雇佣关系，设计师大部分只管分内工作，大部分设计师都是打工族，有部分有能力的设计师，熟悉行业以后就独立出去个人接单，兼顾了设计与销售，这一类人相对比较靠谱。
材料供货方
百度出来的兔宝宝板材店面
物料供货方主要有板材与五金两方。我们常说的兔宝宝是板材供货方，海蒂诗属于五金供货方，他们在各城市都会有自己的代理商，这些代理商就是我们说的供货方。供货方在分工中基本属于独立关系，尤其是五金供货方一般都比较专一，只经营五金，而部分板材供货方则会同时接单做定制生意，有自己的定制家具销售与设计师，甚至有自己的工厂，供货方一般在建材市场二级甚至三级铺面，一般客户很少去到的地方。
板材切割工厂
板材工厂的主要功能是把板材按照设计师拆好的图纸，进行切割板材、封边、输送。板材厂在分工中也基本属于独立关系，有部分商家有自己的工厂，上图虽然我是百度找来的，但是不要怀疑，许多板材厂真的就是这么一个大棚，有的甚至比这个还要烂。
百度图
板材厂主要的区别在于机器，早期的板材厂设备传统，基本靠人工操作，速度慢精度差容易出错。目前好的板材厂设备较好，数控设备，封边机等等都是电脑操控为主，人工操作为辅，开孔准确，切割速度快，切口平整，造型到位，此类大型工厂，大多会跟连大量的大小品牌合作，有些工厂也会有自己的铺面进行销售。
我在本地工厂拍摄的设备照片
抛开连锁品牌开店面所需的成本不说（受地方影响与位置影响价格差距较大），板材厂是整个板式家具定制里面，所需成本最高的，好的板材厂各种机器加在一起，几十万，上百万都可能需要，所以整个行业来说，对比其他分工，好的板材厂是数量最少的。
我在本地工厂拍摄的设备照片
因为涉及到环保问题，目前板材厂管理越来越严格，许多小厂因为环保原因关门了，板材厂大多在城市边缘的工业园区内或是城中村内，能去板材厂看一下，大概就知道你的定制家具会是怎样的效果了。我接触的这家板材厂，下单后排期需要1个月，老板经常做东南亚的大单，小单都不太愿意接....
需要特别说明的是，像索菲亚、欧派这种一线品牌，是品牌在全国各地选择交通与物料都便利的城市建厂，辐射周边，而不会每个城市都建厂，比如欧派，四大工厂分别是天津、无锡、成都与广州。
安装工人
安装工人负责到客户家中把板材组装成家具，并负责售后服务等。除了大品牌连锁店、部分较大的工厂有专门聘请有安装工人外，普通店面、个人接单的两方基本都不会请有专职的工人。工人大多文化程度不高，许多不与任何一方签订长期劳动合同，而以计件方式计算薪酬，哪一家有活就做哪一家，一般一个工人有几家相熟的长期合作。大品牌连锁店、大的家具厂，在忙不过来的时候，也会请散工合作，甚至大的品牌连锁店、大的家具厂，固定只有少量安装师傅，日常单多请熟悉的师傅以计件方式进行合作，减少人力成本支出。板式家具安装，大部分过程并不难，难点在于一些需要切割的，安装环境较复杂的，如较多凹凸面的、需要特殊开口，背板开口等，还有就是调节柜门宽度、高度等平整性上。
工作模式
在你了解了这个工作模式后你就会发现几个情况：
1.许多品牌连锁店，只有销售与设计师，工厂与安装师傅都是合作形式的，部分有自己的工厂与安装师傅，但同时也会与其他工厂与安装师傅合作。
2.许多非品牌的小店面，在没有工厂、没有安装师傅、没有设计师的情况下，谈下你的单子，找合作的设计师设计、让供货商供货、给合作的工厂加工然后找合作的安装师傅安装，跟当年电脑城的各种DIY商家类似。
3.单独接单的，更加不用说了吧？
4.当你知道了供货商的位置，认识了的设计师，联系上了工厂，拿到了安装师傅的电话，你也可以自己接单了。
从商家角度说成本
板材
目前板式家具定制，大部分的板材厂家、定制家具商家，主材都以两种板材为主，一种是称为高端的多层板，一种是基础的颗粒板。关于品牌，欧派、索菲亚这种一线品牌，店面销售的板材都告知是自有品牌，但是这块我在查阅两个品牌的官网中，都没发现有板材这块的业务，而且生产板材需要涉及环保、原材料等各方面的问题，我觉得不太可能资产，估计是OEM代工的，当然这块是我的猜测，有熟悉的童鞋欢迎指教。
兔宝宝多层板
多层实木板是由三层或者多层的单板或者薄板经过木板胶贴高温高压制作而成，表面贴三聚氰胺浸渍胶膜纸饰面。具有变形小、强度大、内在质量好、平整度好等特点，而且可以根据需求生产5-40㎜不同厚度的层板。一般市面常见品牌E1级别的零售价在180元左右，比较贵的是兔宝宝，目前淘宝旗舰店多层板价格290元，只有E0级。
多层实木板优点是，相对比较环保，相对不易变形，缺点是成本相对较高。
百度图
颗粒板有很多种名字，看图懂就好~各种木材先刨成大大小小的刨花，然后再结合胶水压实的，颗粒板分成三层：中间一层的颗粒最大，两边的颗粒比较细小。中间层的片状颗粒是有方向性的，它也决定了板材的稳定性。一般市场上常见的品牌E1级别的零售价在115元左右，兔宝宝目前已经不生产这种板材了。千年舟淘宝价格是190元。
颗粒板优点是价格便宜，缺点是相对没那么环保。
板材的饰面与造型
如果选择比较特殊的饰面，比如新款的XXX树纹理，一般板材价格会贵5-10元。
这里专门说一下造型，如上图一类的，叫做模压造型，不做模压造型的门板，就是一层普通18mm的板材，模压造型就是在这个18mm板材的基础上，再用一块无饰面覆盖（无三聚氰胺面）的板材来做造型，然后再压制一层膜上去，最后把做好造型的板材跟普通18mm的板材贴合，就成为了模压造型面板。
模压造型用的板材，最次用密度板，如上图，好点用颗粒板，再好点用多层板。主要问题在于，许多人只指定了柜子主材用环保级别的，却不知道模压门的原理，许多老板就用最便宜的密度板做造型，环保就差了很多，而且很容易变形。目前大部分有良心的商家，无论你主材选的是多层板还是颗粒板，模压造型都是用颗粒板，不用多层板一是做造型会受到一定限制，二是成本较高，多层板做造型，在原基础上一般要多接近150元一平米的成本。我个人是不推荐做模压造型的，因为贵，以及多年后不一定流行。如果一定要做，建议一是要求用符合环保标准的多层板，二是约定变形、脱落等质保的年限，最好不低于5年。
铰链
铰链是最重要的五金没有之一，请一定要买带缓冲的铰链，这是个基础。缓冲铰链最低价有几毛钱一个，贵的如上图海蒂诗几百块一个。有良心的店铺一般用1-2元一个的，那些品牌店宣传用进口铰链，质量基本上也是OK的。铰链数量投影面积约每平米4个左右，个人非常不推荐采用杂牌1元左右的，太便宜，也不推荐用进口品牌几十块一个的，性价比太低（土豪当我没说）。国产品牌有诸多选择，而且质量都还不错，我个人选择的是DTC东泰的C80，原因无他，用过他家产品多年，没坏,C80性价比很高，京东旗舰店24一对，本地代理拿货6元一个。
抽屉轨道
抽屉轨道目前常见两种，一种传统轨道，一种骑马抽，无论哪一种，请一定买带缓冲的。前者最常见，后者一般见于橱柜使用，传统轨道承重一般，安装方便，价格便宜，大家一般衣柜抽屉、普通抽屉什么的用这个就可以了。骑马抽承重强，安装有一定难度，需要设计师专门进行设计，价格高，厨房需要较高承重的抽屉就推荐用这个。个人依旧不推荐进口品牌，还是推荐国产品牌，我自己两种抽屉都是选DTC，普通的20-30块一对，品质优秀。
拉手
其实拉手没啥好说的，选自己喜欢的就好，但是要提醒大家的是，注意一些菱角分明的拉手，日常自己走路碰到，小孩跑动碰到，是一个大问题，注意避免。个人是非常喜欢宜家的皮拉手，奈何太贵，下不去手，自己动手又觉得数量太多，懒....
为了实现我家客厅整面墙电视柜的简约效果，没有采用跟我家其他柜子一样的拉手，单独采用了海蒂诗的反弹器，JD卖72一个，我走马云家的，价格接近30块一个，是我普通柜门拉手的5倍，实际使用感受就是没有拉手方便，好看是好看了~这个就看大家个人选择了。
操作教程
宜家的家具许多也属于板式家具
看到这里许多聪明的童鞋已经懂我的套路了~
自己找设计师量房做设计及拆板，付设计费。
自己找好的工厂帮加工，按加工板材的数量计费，一般18mm及以上厚度板材一个价格，5mm跟9mm的背板另一个价格，板材厂包送货上门。
自己找供货商买板材跟五金，送货到工厂加工。
自己找安装师傅上门安装，按投影面积计费，留下师傅电话以后售后用。
听起来是不是很简单？
宜家的板式家具入门款大多采用密度板
难度在于如何去找各方~这里提供几个思路
思路一：去建材市场，找到你需要板材的代理商店面，跟销售或是店长表达诚意后（订货的诚意，或者绿色软件橙色图片的诚意，你懂的），让销售推荐板材加工厂、设计师、安装师傅，甚至你需要品牌的五金代理商位置，基本上板材厂有一定年限的销售都有，甚至他们自己店面就有这些服务。这是最靠谱的方法了。
思路二：去建材市场，找到国产品牌五金的代理商，问销售或是店长，同样可以获取这些信息。
思路三：在各种本地装修业主群，问问谁家装了定制的柜子，要个安装师傅的电话，或是谁家准备装了，问清楚装时间与送货的时间，然后到时候去等送货的工人，送货工人一定知道工厂的情况，安装时候再去找安装的师傅，师傅知道哪一家工厂的板材切割与封边效果好，同时也可以看安装师傅装完后的效果，确定是否需要合作。这也是我当初找到的方式，花费是请2个师傅一顿快餐，2包烟，100块不到。
大概思路如上，有不懂的，回帖问我。
笔者实操案例
我家柜子投影面积合计约50平米左右，我自己初步量房后，得出的大概情况如下表
这里面需要说明的是，柜体用木纹面板，柜门不做任何造型，直接用白色面板，书柜是没有门的，最后2个软水机柜跟洗衣机柜，都只是需要一个木框架做遮盖作用。我去了国内某一线品牌专卖店去打了一份价格，用了所谓的套餐以及经理优惠，得出如下的价格。
这是该品牌用颗粒板作的报价，总价是80600元，据说付款还有礼品送，没问是啥，估计有个三五百的电器？五金说是全部进口百隆，软水机柜跟洗衣机柜因为只是个框没啥板，直接帮我按拆板实际面积计算了，还是挺为客户着想的。我当时询问这么贵了居然还是颗粒板？销售表示，他家的颗粒板跟一般的不同，是自有品牌的板材，全进口，环保很好的。
接着我让销售给我打了一份多层板的价格，总价是109472元~嗯~价格还行~我当时发挥修炼了30年的演技，表现出一种“感觉这个品牌过于低级，还想再看看其他品牌”态度，颤抖着双腿走出了专卖店...没有在店里跪下~
然后通过前面说的方式，找到一个本地装修群刚装好柜子的网友，申请去他新房看柜子效果，刚好遇到他说师傅要来补两个拉手，于是过去凑一起，开启了我自己做单的模式。过程不表，直接上操作完毕后的成本汇总表。
1.兔宝宝的板材买了2种，当时广西的兔宝宝只有多层板一种型号出售，没有纯白色的面板，旗舰店订了16块纯白的专门做面板使用，双11下单还优惠了点。然后实体店下单了45块主板跟21块背板还有兔宝宝的封边带10卷，让老板直接帮送工厂，运费收了我70。祥森板是我做洗衣机柜跟软水机柜用的，因为都在通风的地方，想做一点看看跟 兔宝宝有多少区别。体型大家，兔宝宝的主板是17mm的，背板是9mm的，一般牌子的主板是18mm的，背板是5mm的。
2.我找到的工厂，板材加工分厚板（17MM及以上）110元一张，薄板（背板类）60元一张，我的数量大家也看到了。设计费是工厂老板的正式员工，设计费按总价格的3%收取（也就是我3.5W的总价，因为板材自购，我虚报了板材价格少了点设计费）。安装师傅也是工厂老板常用的熟手，安装费按投影面积45元一平米，2个人装了6天，2300元。
3.五金方面，反弹器跟拉手我马云家买的，东泰的轨道跟铰链我本地代理商买的，让他直接送工厂了，还免运费。
4.我家按投影面积约50平米计算，E0级别的兔宝宝板材占绝大部分，总价为35222元，约为690元一平米，如果我都采用E1级别的多层板，总价控制在29500元左右，单价在590元一平米，如果都采用E1级别的颗粒板，总价格能控制在26000元左右，单价在525元一平米。想想之前打的接近11万的价格，感觉自己赚了一百万。
5.从我汇总表大家可以看出，用我这个模式，最大的成本是板材，其次成本才到人工费与加工费。
设计图与实物晒单
电视柜
首先是电视柜~电视柜参考了逯薇的设计，左边是内部结构，右边是外部结构，设计的时候还没改成反弹器的设计，所以可以看到有拉手，一度想取消中间的电视机位置，直接做成一个大柜子，反正我是觉得目前你想一个电视播放一家人都能看的节目，除了春晚没有别的了，家里好几台电视，大家房间都有，客厅想着就休闲就好了，但是还是过不了传统的关，留了个55寸电视的位置，也没去考虑65跟70的了，左右两边柜内留插座，便于戴森什么的，柜子中部预留HDMI埋线，以后用投影，具体成果如下图。
我没有专门怎么修图与收拾非常干净，宜家的那个储物箱3个一套，也没打算为了一个格子多买一套...旁边的有位置放了个宜家钟，原因是多出来的位置做柜子2个格子又不够，一个格子又不对称。
电视柜用的反弹器（按压式开关）也可以看到在电视左右两边的位置，用的是双层板做支撑，等于我这个电视柜是三个柜子拼成的。
电视柜投影面积是9.71，按单价690元，加上都是用弹开器的成本，这个约7000出头。
鞋柜
我家入户有一条走廊，可以做一个大鞋柜一个小鞋柜，大的具体设计如上图，最左边内部有包排污管，所以中间留空没有贯穿整个鞋柜，我大部分隔层净空只有15cm，其中下部有一格17cm，最右边下面有个大格子，是家中网线聚集点，用来放路由器、交换机。
小鞋柜在入户处，红色框下面是电信的ADSL箱，上面的是双层的配电箱，安装在鞋柜背后的墙中，没突出来，鞋柜背板需要专门开孔，下方预留两格无门的用来放常穿的鞋子。
中间做了2个排插，虽然也不知道做啥用，但是留着总没错...大鞋柜是个走廊，实在没法居中拍摄~
小鞋柜虽然有隐藏网络箱跟电闸箱，但是因为是藏在墙里，需要弄的时候鞋子拿开就可以打开箱子了，很方面也完全不用去担心美观问题，唯一缺点可能就是下面2层不带门的位置只能放6双鞋，用起来远远不够。
经过粗略计算，我2个鞋柜加在一起，鞋子的容量大概是120双这样，应该~~够了吧？
大鞋柜投影面积6.8，小鞋柜1.86，搁板层数较多，个人觉得应该多加0.3的系数，价格大概是7800元
书柜
我一开始为了省钱，我是打算上宜家的毕利的，造型好看，设计合理，然而大量的毕利书柜搁板变形案例让我放弃了这个想法。然后本地做最大的问题就是，板材工厂不玩玻璃，他们制作的玻璃门要么是铝合金框，价格很贵，要么就是木边很大，玻璃部分很少，视觉效果很差，无法去做毕利书柜门的那种工艺，于是在经过多次宜家实地考察毕利书柜后，我打算，定制书柜不带门，然后自己购买毕利书柜的门来安装，这个在测量好精准尺寸后是没啥问题的。
最终成品如上，值得开心的是，书柜门居然跟兔宝宝的白色面板，几乎没有色差，唯一的缺点可能就是...玻璃门框比下方的定制门要略微突出来一点，但是三个宜家OXBERG 奥克伯书柜门才450块！此外，宜家奥克伯配的铰链不是缓冲的，但等以后我找时间换成东泰的缓冲铰链就完事了~
书柜面积2.85，总价格约是1966，加上450的门合计是2416元。
主卧衣柜
我主卧可以做2个衣柜，一个大一个小，先说大的，我的衣服比较喜欢挂起来，同时也遵循便于日后灵活改装的原则，衣柜我内部分隔非常简单，中间用来挂长风衣，下方考虑加装宜家的抽屉或是爱丽丝的抽屉，因为还有斗柜，叠放的衣服与内衣袜子啥的肯定够了。
因为已经使用，床上有蚊帐，没法拍到全貌，大概看看就好，左上角是我放了东西没弄好导致门关不上，不是安装问题。
小衣柜跟大衣柜思路差不多，等于半个大衣柜一样
具体如上图，2个衣柜合计面积是11.88，衣柜因为基本内部隔板少，所以我认为造价应该低个0.2的系数，所以2个衣柜一起造假大概是6500元。
次卧衣柜
2个次卧衣柜跟门是在同一侧，所以就把门的上方也做了衣柜，便于储物~考虑到衣服的类型以及习惯，跟主卧的设计还是要有区分，设计如上，实际下方搁板最后没用，考虑以后加宜家或是爱丽丝的抽屉，实际效果如下图。
次卧投影面积合计4.3，一样少0.2的系数，造价大约是2400元，另一个房间类似的就不专门细讲了。
斗柜
在所有的大品牌板式家具定制中，抽屉是非常贵的一种东西，按个计算，而且规格还不能大，如果按我这个斗柜的尺寸在品牌定制中去做，价格贵死，他们都会建议我买成品，但是因为我这个特殊的定制方式，没有任何加收的成本。
成果如上~个人觉得还是挺喜欢这个柜子的~非常实用，能装~最上层做浅抽屉大家都懂了，放饰品等小物件，下面就比较随意，T恤内衣袜子等都可以。斗柜面积1.37，个人觉得用板的量应该多0.5的系数，价格约是1400元。
餐柜
餐柜之前一直犹豫做不做~一方面考虑餐厅留空的舒适度，一方面又希望多一点储物，后来还是做了~
实际效果如上，很庆幸当初做了这个柜子，真的非常实用。左边是表格中提到的软水机柜，里面是软水机与前置过滤，用的是非兔宝宝的板材。
餐柜投影面积是2.47，总价约1700元。
基本上柜子实际情况如上了，一些重复的或是没有可写性的柜子，大家脑补就好了，反正我家柜子都是柜体木纹，柜门纯白哑光。自己喜欢最重要。
总结
1.假设大品牌定制价格是10块，那小商家定制大概就是7块，笔者的方式价格大概就4块~学会根笔者分享的知识，自己做一次包工头，最省钱，当然，怕折腾的，自己看着办。
2.多层板最优先，颗粒板建议除非大品牌否则别选，大品牌我个人也不建议选。
3.假设你所有的家装材料都是环保标准的，板式家具会是你家装修完毕后气味需要散最长时间的东西。
好啦~以上就是我对板式家具定制行业模式的分享~希望大家都能用最便宜的价格去搞定家里的柜子~
