9.9元一把家用软毛全自动牙刷，9.9元一台清洗小件衣物的折叠电动洗衣机，还有堪称“洗头神器”的6.8元一把沐浴花洒，即便价格略高的智能感应垃圾桶，也不过27.6元……
近期，不少勤俭持家的网购一族，在阿里巴巴1688、淘宝特价版、拼多多、京东等电商平台上，发现了大量价格颇具诱惑力的智能家居用品，少则几元，最多也不超过30元，价格多是人们普遍认为的市场价格的几分之一。
这是陷阱还是福利？记者为此作了一番调查，发现背后的真相是——大量急速上线的外贸工厂，以及被大幅压缩的供应链路。
最短链路，源头工厂直面“最熟悉的陌生人”
价廉好物近期高频出现于阿里巴巴1688上。
1688已是电商界的“老人”，作为淘宝买家的大型线上批发市场，1688已存在21年，然而近期它突然“出圈”，在APP应用商店的下载量飙增，排名已升至前三，以致于白领间正竞相传播着这个两件起批的“批发式购物”新欢。截至今天6月，该平台上20至30岁的买家数占比已增长至40%。
记者已在1688上购买过手机保护膜、日式收纳箱等日用品，近期又被推荐购买一款9.9元家用非充电式软毛全自动牙刷。已入手者姚女士向记者“种草”称，该牙刷尽管便宜，但有细节上的惊喜——“牙刷的刷丝末端进行过磨尖处理，电池盖上设计了防水胶圈，这么‘香’的价格还有如此贴心设计，完胜大量非电动普通牙刷。”
随后记者研究发现，此款全自动牙刷背后，是一家名为扬州市曙光牙刷厂的源头工厂。该厂在1688上的店铺页面显示：厂房面积700平方米，近90天成交75.1万元，回头率11%。进一步溯源，曙光是一家44年老厂，位于中国牙刷制造第一镇扬州市杭集镇，厂长屠新业已是“厂三代”。他告诉记者，曙光厂已有20多年出口史，客户中不乏美国盐湖城高端牙科诊所等。但疫情发生后，美国、澳大利亚、印度客户相继取消或暂缓订单。即便外贸订单量急降，曙光厂400多号员工迄今未裁一人，靠的是全力争取内销市场。屠新业说，“不管是阿里巴巴1688、淘宝特价版、苏宁、京东等电商平台，还是抖音、淘宝直播带货，包括传统线下批发，只要能想到的渠道，我们都愿意去试。”
在1688和淘宝特价版上，曙光牙刷厂紧急上线平台数字化“外贸专区”。就屠新业所知，自今年4月份迄今，已有超过36万家和曙光相同命运的外贸工厂入驻1688开拓内销市场，覆盖全国178个一级产业带，其中月销超百万元的企业已超过3000家。
转型何其难，庞大的内需市场对外贸企业而言，好比“最熟悉的陌生人”。但让屠新业感慨的是，1688等平台多推出解决方案，无论厂家有无电商能力，从入驻、商品运营再到营销渠道、融资，平台均予以保障支持。对此屠新业有切身感受，由平台引导而来的买家，“无论批发还是零售，感觉都特别对路，成交率很高。这证明电商平台有着很强的根据用户喜好来匹配合适店铺的计算能力。”
至于为何能卖出9.9元的电动牙刷，原因就在于源头工厂直面批发商或终端消费者，其中再无多道供应商环节。屠新业介绍，其产品在国内线下的沃尔玛等商超渠道也有部分销售，“但其中具体经历了多少道环节我们也并不清楚，不过中途每道环节加价1至2倍应是比较常见的。”最短链路实现了极致低价，今年6月28日，屠新业拉着89岁的爷爷和58岁的父亲，三代厂长一同直播，9.9元的爆款自动牙刷，当天销售3万余单。
数据赋能，直击人心畅销款线下却乏人问津？
如9.9元电动牙刷这般的便宜好物，过去在电商平台上也偶有出现，但多为引流、促销款，今年却在各电商平台上高频常态化出现。比如，拼多多上有个卖27.6元的智能垃圾桶，已卖出1.7万件，系平台上该品类销冠。
这个垃圾桶有着满满设计感——非接触式，0.3秒挥手感应开盖；专业级防水设计；内置可更换活性炭棉以吸附异味；既可安装电池，也配备了长久续航USB接口。在总销量早已突破“10万 ”的洁安惠旗舰店，如此有想象力的垃圾桶超过50款。
该产品背后是一家塑料制品工厂，坐标台州，创办近30年，以出口为主，2014年开始两条腿走路，发力国内市场，但销售始终平平。2017年，该工厂上线新崛起的电商拼多多。相比电商平台上大量由品牌代理商开店，洁安惠是源头工厂，直面消费者，因此得以在质量不降情况下调低售价。而电商作为“搭台者”，还可进行数据赋能。数据显示，洁安惠热销产品的用户群，年龄集中在35至50岁间，用户评价也有很大共性，多强调“性价比”和“智能新体验”。于是今年开始，借助颜色搭配、外观、功能等用户喜好数据，生产端愈发会玩，开始走定制路线，更以预售和众筹形式，提前将产品设计摆在消费者面前。“这样一来，不但产品设计、生产、销售周期缩短且更为可控，连基本销量也能做到心中有数。”工厂负责人透露，拥抱电商后，产品日销量从数百件开始呈几何式攀升，今年成交额有望破2000万元。
关键在于，这些被电商赋能、进行反向定制的家居用品，线下难见踪影。拼多多上还有一款“洗头神器”只卖16.8元，已售出逾3万件，可适配大多数家庭的水龙头，花洒可随意伸缩扭转，还有快速除氯功能。不少用户留言说该产品“新奇好用”“从没见过类似产品”等。
记者调查发现，该花洒产品来自福建南安卫浴产业带的一家创业企业。创始人梁世全从没走过线下销售渠道，去年11月上线电商，明确走“短视频诠释商品特色”之路。在其“智巧旗舰店”里，8.8元的厨房花洒、4.48元的LED带灯化妆镜等，配合十几秒短视频，激发出消费者极大购买欲。
梁世全还道出真相。他说，这种让人感觉新奇的“洗头神器”，其实不是新产品，而是无人问津的冷门货。梁世全说，问题还是出在渠道上。“线下的水暖市场是传统商品的流通渠道，这种小配件被淹没在大件中，真正需要的人，即那些喜欢新鲜、喜欢上网淘货的用户，或是刚刚拥有第一套房的年轻人，根本不知道它的存在。”因此，他所做的事，正是把这些有潜力、有噱头的小众商品“搬”到网上，以快节奏短视频的方式“放大”其优点，并以“厂家直连消费者”的形式给出最低价格，以此为店铺赢得类目第一的销量。
栏目主编：张奕 文字编辑：栾吟之
来源：作者：李晔 栾吟之
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