提到东北那疙瘩的酒，自然不得不提到产自黑龙江的老村长酒。成立于2001年的哈尔滨双城市老村长酒业，现在年销售额60亿，是低档白酒中的优质品牌，更是白酒行业中的翘楚，主做光瓶酒便盈利6亿元以上，用成绩在中国白酒界高呼“别拿村长不当干部”。
笑傲白酒江湖
长久以来，白酒市场经过不断的更迭变换，逐渐形成了以酱香、浓香、清香三种香型为主的诸多巨头。在国内几大知名酒企都在纷纷着眼高端白酒市场时，名不见经传的老村长酒却悄个咪咪发展起来了，并且步入了发展的快车道。
老村长，这个名字听起来土里土气，但具有一定的亲和力。在河北，河南、山东、天津、江苏、安徽这些盛产名酒的地方，此酒通行无阻，在浙江、两广、两湖发展势头更是强劲，即便是在浓香型白酒的核心区四川、重庆也常能看到其身影。
在众多名酒企为争高端白酒市场这块大蛋糕头破血流的时候，以老村长、牛栏山、红星二锅头、江小白等几款光瓶酒，开启了中低端酒市场的新一轮混战。
战斗打得惨烈，老村长也赢得漂亮。60亿的战绩，舍得、酒鬼等高端酒也望尘莫及。硕大的白酒江湖，老村长足以笑傲。
业绩就是硬道理。
就是要接地气
全国上下，大街小巷里，无论烟酒铺还是小饭店，老村长的店招、海报、推拉贴都随处可见。不难看出，老村长的宣传是真下功夫啊。集中资源紧绕终端做宣传，不断拉近与消费者的距离，是老村长成功的秘诀。
同样的办法，其他的很多酒也搞过，但是都没有老村长更纯粹，更接地气。整箱送酒杯，瓶盖换礼品，开瓶送现金。促销品五花八门，小到纸巾、几元红包、加一元换瓶啤酒、大瓶装老村长酒，大到电磁炉、电视机、洗衣机等大件家电产品，使老村长成为了很多村头小卖部的爆款。
由于它的促销品大都是老百姓的必需品，日深月久，突破了与消费的沟通瓶颈，认同感自然也就起来了，这一波操作很好的抓住了消费者的心。
不走高端的老村长，始终坚持“大众美酒典范”的理念，不仅是接地气，而是直接把自己变成地气。面向最基层的老百姓，老村长没有过多的噱头和荣誉，稳扎稳打，成为了光瓶酒中低端市场上的一匹黑马，被全国人所熟知。
老村长酒在拥有了一定市场份额之后，于2016年，开始在《欢乐喜剧人2》、《笑傲江湖3》电视综艺领域亮相，开启了他的品牌欢笑营销战略，借助喜剧类栏目的品牌提升品牌的影响力，完成了自身品牌重新定位。之后的《欢乐喜剧人3》、《笑声传奇》 ，老村长酒持续霸屏，同时也把欢乐带到了千家万户。
光瓶酒界“扛把子”
传统的光瓶酒销售，大多采用粗放的渠道销售模式，依赖大流通去销售，忽略了渠道本身的建设与终端的打造，越来越不适应快速发展的白酒市场。
而老村长作为资格最老的领头羊，凭借着其精准定位和成功营销，建设起了自己的品牌，为自己趟出了一条大道，成就了它在光瓶酒领域举足轻重的地位。
2019年，光瓶酒市场规模将近700亿元，光瓶酒市场的平均增速20%。牛栏山、玻汾、二锅头、小郎酒、西凤、江小白等等的光瓶酒都在各显神通，发展势头非常强劲。
目前的老村长，确实在发展过程中，找到了适合自己的办法。但是未来能不能持续走下去，在光瓶酒的江湖里，要立住脚并不容易。
之前很多竞争对手确实不把“村长”当干部，但当他们发现“村长”也是个干部的时候，做出针对性的调整，“老村长”是否能顶住？
白酒市场风云变幻，变局不断，希望老村长能守住当下，再谋未来。（酒品酒道团队）
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