如何在当前已经进入红海市场竞争的洗衣机行业中，寻找并开发新的蓝海，日前美的洗衣机率先给出了自己的答案，那就是全力开拓公共洗衣市场，从过去的产品硬件制造商向中国最专业的洗衣服务商转型。
文剑||撰稿
一轮因为市场细分引发的增长新空间，正在在洗衣机市场上快速聚集和形成。日前，家电圈从家电巨头美的集团洗衣机事业部独家获悉，一个定位于做第三方的社会公共洗衣服务商的创业项目已经孵化完成，即将作为美的洗衣机事业部的首个内部创业项目，通过公司和创业团队共同投资后将独立运营。
上述项目负责人首次披露，"去年通过对大学校园自助洗衣这一细分市场的持续开拓，让我们看到存在于第三方的自助洗衣产业和市场的机会。以此为契机，一方面我们加大对校园洗衣项目的投入力度，开启全国性高校市场的布局；另一方面则以校园洗衣为突破口，陆续进入公寓、酒店、社区等其它公共洗衣市场。这是美的洗衣机事业对自助洗衣细分市场的一次重要布局，在推动于这一领域做厚做宽同时，构建企业发展的新跑道。"
抓住校园洗衣这个新风口
作为国内最早一批发力校园自助洗衣市场的领军企业，美的于去年启动校园智能洗衣房项目之后，于今年一举拉开在全国各大高校自助洗衣市场的拓展和布局。
目前美的洗衣机团队已经相继在哈尔滨工业大学，北京大学医学部，安徽师范大学留学生公寓等高校，建立并投入运行智能的自助洗衣房。同时，其它还有多个校园自助洗衣项目正在落地之中，开始在全国高校市场掀起一股美的自助洗衣项目的蓝色旋风。
在提供智能自助洗衣服务，解决高校学子的实际需求同时，美的还结合当前"大众创业、万众创新"国家政策东风和大学生创业热情的现状，提供勤工俭学机会的同时，还尝试为学生运营校园洗衣房打造专业的创业平台等。比如，由美的提供专业的设备和系统解决方案，同时一定的项目运营管理指导，由学生组织团队甚至成立专门公司，运营校园自助洗衣项目，从而实现"1 1>2"效果。
粗略估算，全国在校大学生人数为2400万人左右，人均年消费超过1.1万元，其中需要在校洗衣的学生占比达到75%左右。以70个学生需要配置一台洗衣机的标准配置，每人每周需要洗衣1.5次、每次洗衣费用从3元至10元，一年以40周核算，这带给洗衣机企业的将是一个高达30万台洗衣设备，和超过百亿元的刚性新增市场需求。
相对海尔等其它洗衣机企业，进入校园洗衣市场后主要是搭建平台、吸引流量，重点借助这一平台进行社会化开放，变成以洗衣为入口的各类创业平台。美的洗衣机似乎更加执著和专注，就是打造一家专门的洗衣服务提供商，从家用、商用等洗衣机产品的专业化制造，到公共洗衣房全套设备的提供，以及未来的送洗服务，全方位解决家庭以及个人的洗衣服务。
美的洗衣机相关负责人表示，"高校自助洗衣市场，只是美的一个重要突破口。通过这一市场可以积累和完成美的在公共洗衣市场上的产品布局、系统研发、体系保障，以及与专业的第三方运营商磨合等经验磨合。目前，我们已经在校园洗衣市场之外，相继进入包括像上海的海宝公寓、无锡凯利公社、深圳的桂花苑公寓枫叶酒店等区域，积极开拓更多拥有洗衣服务需求的新市场。"
构建公共自助洗衣大市场
以布局校园自助洗衣为风口，在短短一年时间里，美的洗衣机不仅专门组建一支拥有20人的专业化团队进行独立运营，还将市场商业布局的触角从校园伸向公寓、社区等多个第三方的专业市场和领域不断扩张，率先为传统洗衣机产业构建起一个全新的公共自助洗衣、护衣战略新市场。
经过一年多的开发和创新，目前美的集团已经推出首款互联网O2O自助洗衣产品--U净智能云洗衣系统，并在投入北大、哈工大等校园市场之后获得来自高校学子的一致好评。也一举破解长期以来存在于校园洗衣市场上的"洗衣机不卫生，没有自洁功能，卫生隐患大，以及兑换硬币繁琐，支付方式极为落后，和资源使用不合理，凡洗衣都需现场排队，严重浪费时间，机器的老化增加火灾隐患，易发生事故"等一系列问题，重新定义校园自助洗衣新标准。
在美的成功撬动校园等自助洗衣市场完美蜕变背后，正是基于美的自助洗衣团队一方面充分整合整个美的集团平台在硬件、软件、创新型技术等方面的资源和力量，实现在短时间内从产品到系统的集中引爆，以软硬兼施、平台驱动的方式实现行业变革。另一方面则是基于专业化团队的独立运营和操作，通过内部创业与外部资源开放、共享与对接，快速实现了在市场和行业的崛起。
面对已经成功在校园洗衣市场打响的第一炮，美的并没有停歇。而是在持续拓展社区自助洗衣店等公共领域的商业机会。比如很多社区家庭的床单被罩、窗帘、大衣、沙发罩等大件物品的洗沪，就需要有更专业的洗衣解决方案。同时，随着国内房价越来越高，有些户型无法购买大容量洗衣机，所有对于大件衣物洗涤，晾晒等需求却普遍存在，这些都在催生并推动美的在公共洗衣产业上的持续布局和快速扩张。
"如果说，校园洗衣市场蕴藏着百亿元的蛋糕，那么对于社区、公寓等更多公共自助洗衣产业来说，这将是一块蕴藏至少五百亿元以上的大蛋糕。谁能率先完成对这些市场的战略布局，谁就能率先抢到最大的蛋糕"，美的洗衣机相关负责人透露，接下来随着项目的独立运营，还将会吸引社会资本和资源的进入，从而整合各方资源共同开拓这一战略新兴市场。
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