“中医药今年在对抗新冠肺炎疫情的过程中确实起到了很大作用，甚至让海内外的不少人都改变了对中医药的看法。因此，未来十年一定中医药发展的黄金十年，创新发展将是主旋律。”山西振东集团董事长李安平表示。
随着医保持续改革的推进，近年来越来越多的药企意识到创新的重要性，纷纷开始紧跟政策、行业环境变化及时调整战略布局，不断加大研发投入。作为传统中医药企业的代表，李安平认为，中医药企业的发展需要大胆和多元化。
创新要大胆
性格豪爽的山西人李安平骨子里就带着“大胆”。原本在海棠洗衣机厂安稳当着厂长的他，1993年去南方出差时看见了很多个体户加油站。回到长治后，李安平向亲戚朋友借钱在长晋二级路上开起了第一家加油站。
2000年，李安平已经成了当地石油产业的大亨，拥有51个加油站和3个油库。但随着国家新能源政策的调整，振东不得不进行跨界转型。他将其中的29个加油站以及2个油库转让给中石化，换来了1亿元现金。
李安平回忆道，“那时候的1个亿放在现在可是百亿富翁，钱捧在怀里都烧得慌，走在路上就像踩棉花一样，世界都是彩色的。拿到钱后，部分股东小富即安，提出把钱一分了事。但员工们忧心忡忡，如果饭碗没了他们要如何生活？”
当时，企业上下最冷静的人，是李安平。他提出“资产是股东的，事业是员工的”理论，毅然召开了“二次创业动员誓师大会”，迅速成立了三个项目考察小组，分赴全国考察、筛选适合当地资源的项目，最终锁定了一个朝阳产业——制药。
对李安平而言，制药是个完全陌生的行业，许多人都持怀疑态度。但李安平却坚信，这将是个永恒的朝阳产业。“当时大家都认为我一个‘卖汽油’开始搞制药能搞得起来嘛，我也想过这个问题。后来觉得，做加油站之前，我也没有相关经验，加油站不是照样做得火热么，所以我坚持‘大胆’投了制药行业。现在回顾起来，当时的大胆可不就是被钱堆出来的么。”
2001年8月，振动斥资6500万元接手了濒临倒闭的山西金晶药业有限公司(振东制药的前身)。当时正值国家开始推行小容量注射剂的生产质量管理规范(GMP认证)，业内有句老话，“搞GMP认证是早死，不搞GMP认证是等死”。
收购完成后，李安平又咬咬牙砸入5000万元资金启动GMP认证项目。经过一年多的努力，金晶药业的这条生产线一次性通过了GMP认证。
拥有了第一个拳头产品之后，李安平认为，需要把中医药推向海外。于是，2019年振东制药与美国安德森癌症中心联合展开多个项目，包括复方苦参注射液在美国的新药临床试验申请(IND)以及临床前/临床研究。同时，还将联手推进更多品种的合作研发及更多新药项目、疗法和技术在中国的引进评估等内容。
发展要多元化
李安平表示，“振东的发展路线就是专一，就围绕着中药肿瘤药物来做，但在专一的同时也要多元化发展。”实际上，在收购金晶药业后，其已经拥有了上百个药品生产批文，再加上这几年大大小小的并购，目前振东制药的产品批文超过了600个，这些批文数量足够与国内大多数大型药企相抗衡。
为了不让手中的批文资源浪费，李安平决定绕道处方药，利用已有的批文进军非处方药(OTC)市场。“我们的处方药拳头产品太少，没有能力适应国家医改。除了复方苦参注射液外，其他普通处方药的市场开拓太难。而现阶段保健产品不会面临处方药市场层层筛选、利润严重压缩的尴尬处境，且随着全民进入‘大健康时代’，保健品市场空间有望被进一步打开”。
2015年，振东制药再一次“大胆”作价26.5亿元收购了康远药业及其“朗迪”钙品牌系列产品。李安平表示，“做这个决定之前，董事会没一个人同意。后来我给前20位大股东亲自打电话，解释为什么这款钙片值26.5亿元，收购才顺利进行。这是振东历史上最大的一次转折，它承载着的一个最重要的任务，就是打造一款全新的明星产品，并带动振东旗下其他OTC产品的销售。”
一直以来，补钙类的保健品市场都有条不成文的“潜规则”：产品要想卖得好，必须要做广告。不过，收购完成后振东制药并没急着做推广。
李安平说，“如果产品不够成熟，几个亿的推广费用相当于打了水漂。所以我们先做了产品整合，然后再推广振东的品牌。26亿元买来的产品，不应该仅仅只抢夺了补钙制剂的市场份额，更重要的是借此为集团的其他产品铺路，发挥品牌的连带效应。”
目前，振东制药还在朗迪钙的研究基础上，不断加快多维多矿、氨糖肽胶囊、钙维生素D3、维生素K2咀嚼片等后续品种的研发进度。同时，朗迪系列的产品线维矿类产品已经涉及17个药品、26个备案保健品、5个功能食品以及3个注册保健品。
这两年，借着短视频的东风，振东制药在各大平台上推出“朗迪IP剧场”，获得超10亿人次的播放量，拟人化的“朗朗”、“迪迪”文武状元兄弟，也成了很多小朋友的好伙伴。
数据显示，截至今年8月末，朗迪钙的零售市场份额增长了9.3%。其中，朗迪D3成人钙市场份额占比18.2%，同比增长23.8%；朗迪D3颗粒儿童钙市场增长率达28.35%，市场增速位居首位。在销售渠道布局方面，目前，朗迪钙主要覆盖院内市场及零售终端双渠道，在重点药房(KA连锁门店)覆盖36.64万家，市场份额14.52%；医院覆盖1.17万家，市场份额21.8%。
从洗衣机厂的厂长到加油站老板，再到如今的医药企业家，李安平可谓是中国改革开放40多年的亲历者，他直言，“这些年的营商环境真的改善了很多。”
李安平回忆，当初在海棠洗衣机厂时他曾多次提出改制，但都遭到了拒绝。“那个年代的领导都保守，谁也不敢开头搞改制、改革。不像现在，如果提出要改革、转型，从人才到资源，都会获得公司和政府部门的鼎力支持，也正是因为营商环境的不断优化，才让中国经济不断腾飞”。
(CIS)
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