2020年对于中国人而言均是特殊的一年，一场疫情打乱了人们的生活节奏，也让各行各业的日子“不太好过”。不过，机会与危机并存，集成灶行业逆市上扬，各大集成灶厂商更纷纷抓住机会，在今年取得了辉煌的成绩。
众多集成灶厂商中，火星人集成灶的表现可谓非凡：它们选择拥抱2020，积极求变，不仅探索出了直播 电商的营销方法，也坚持走出了自己的“新厨房主张”。火星人集成灶在2020年是如何迎难而上，又通过自身的努力取得了怎样的成绩呢？此次ZOL年度专访，我们特别邀请到火星人厨具股份有限公司市场总监李治，与大家一同分享火星人的年度故事。
火星人厨具股份有限公司市场总监李治
01 面对困境 积极求变 发现线上线下均行之有效的解决方案
疫情无疑是今年火星人不得不面对的大敌。然而，越是面对困难越要解决困难。三月份开始，火星人逐步恢复了生产，并在营销方面做出了改变。
首先，火星人加大了线上营销的力度，通过各大电商平台的直播进行线上引流。其次，针对各地线下门店缺少客户的情况，火星人也通过线上的“流量工厂”进行线上至线下的导流，源源不断地同步为线下门店提供客户。通过线上线下相结合的形式，行之有效地帮助自身以及各大门店渡过难关。而事实同样证明，火星人在线上线下两方面做出的努力确有成效：经销商都反馈说，相比其他品牌，火星人的门店确实热闹非凡！
02 借力直播打开电商市场 深度建设品牌
火星人集成灶在2020年，借助直播 电商模式打开了巨大市场，在抖音直播等渠道取得了不俗的成绩。据悉，仅4月2日的一场抖音直播，火星人就卖出了6300多台火星人X5集成灶，可谓是非常成功。
众所周知，如今的“种草经济”与“电商经济”大幅改变了用户的消费习惯，用户更在乎“品牌口碑”。火星人对门店的调研也显示出，“品牌认可度”的高低，影响着消费者在消费过程中的选择。因此，火星人在今年也更加注重品牌建设。火星人围绕着消费者的习惯，不断对品牌进行深耕，通过直播、短视频等形式增强自身的品牌影响力与亲和力。目前，火星人集成灶的品牌指数在搜索引擎、电商、短视频平台等方面都在行业内首屈一指。这也再次证明了，火星人今年的推广策略是正确的、行之有效的。
03 全新智能化产品 引领行业发展
“一直被模仿，从未被超越”，这句话就是对火星人集成灶产品的最好描述。火星人从创立至今推出的每一款产品都对行业产生了巨大的影响。此前，火星人将侧吸下排式集成灶推广到全国。之后，针对集成灶功能柜可有可无的缺陷，又开创了火星人第三代的蒸箱款集成灶。如今，随着年轻人成为消费主力军，智能化也就成了集成灶的发展趋势。因此火星人又借势开发智能集成灶，以求在智能化方面有所突破。
火星人今年推出的火星人X8智能集成灶，slogen简洁明了：39项智能创新设计。这款集成灶产品由宝马集团旗下设计公司提供设计，并拥有39项智能化创新设计，其中的技术有创新，也有突破，是火星人对智能化集成灶探索的完美产物。火星人同样希望这款集成灶上市后，可以带动整个行业在智能化方面的研究与发展，带动行业共同突破、进步，与火星人一同给消费者带来更好的使用体验，并把集成灶行业做得更大更强！
04 肩负社会责任 为用户构建两大厨房中心 带来与众不同的使用体验
明年，火星人将以上市公司的新面貌与大众见面。因此，火星人也将主动承担更多社会责任，做出更多社会贡献。对于火星人而言，未来有两大厨房新主张：开放厨房、厨电集成。开放厨房方面，火星人希望能够通过自身技术的提升，完全解决中国家庭的抽油烟问题，让大众真正享受上开放式厨房，让每个人都体验到“炒100个辣椒都不怕”的全新生活方式。
而厨电集成方面，火星人则希望为用户构建出以集成厨电为核心的“烹饪中心”和与用水相关的“水处理中心”两大中心。在未来，火星人将推出更多优秀的集成灶、集成水槽与洗碗机产品，并以这两大厨房新主张为目标，为广大消费者带来更加优质的厨电！
05 拥抱2020的万千变化 打开2021的新厨房主张
如果要用一个词总结火星人的2020年，那就是“拥抱”。因为疫情，火星人选择拥抱变化，并在渠道、流量等方面做出改变。也因为火星人选择了“拥抱”，所以火星人“抱”出了机遇，“抱”出了改变，“抱”出了跨越式发展的2020年。
面对未知的2021年，如果要用一个词来描绘，那就是：新厨房主张。火星人始终致力于成为高端产品缔造者和健康生活引领者。在明年，火星人将继续围绕“新厨房主张”，开发更加优秀的产品，引领消费者享受“厨电集成”与“开放式厨房”。火星人将继续踏踏实实的用自己的每一款产品改变用户的生活！
06 采访总结
“直播 电商”不仅是火星人的选择，更是当下市场的发展趋势。火星人作为集成灶行业的头部品牌，不仅紧赶行业潮流，更引领行业发展，打造出了一条属于自己的康庄大道。相信在未来，火星人“炒100个辣椒都不怕”的slogan将惠及千家万户，而各位用户也能打造出更加完美的健康厨房。
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