一、中小卖家选品是选销量大的产品？
做电商重视选品第一，认为只要选品选好了，再用好电商平台的政策和参与电商平台的活动，就会有很好的销量。
卖家选品的依据一般是：
1、选择市场规模和容量较大的产品
2、选择价格有优势的产品
3、选择有基础销量和评价的产品
4、选择不受经济景气或流行度影响的长线品类产品
5、选择靠谱厂家产品
6、选择异议少和便于物流的产品
……
以上这些选品策略都是正确的，根据这些依据选品，质量有保证，价格有竞争优势，销量很大。问题是：
1、销量大是不是能挣钱？如，电商市场中女装销量最大，但是，销售女装的店铺赚钱的并不多，因为女装变化快，销售周期短，把控不好容易造成库存积压。
2、销量大是不是适合中小卖家销售？中小卖家在资金实力、产品排名、权重、销量和评价等方面都弱于大卖家的产品。在进货过程中品牌知名度高、销量大、评价好的产品很难拿到货，每次进货量很少，在价格谈判过程中处于劣势，进货价相对较高。这样，在销售过程中往往占据不利地位。
3、销量大是不是同质产品？是否只能依靠价格竞争和促销活动做市场？销量大的产品往往是同质产品，同质产品的后果参与价格战，有实力的卖家可以通过开直通车等策略发起价格战。这对中小卖家很不利。
二、中小卖家应该选择销售潜力大产品的原因
1、中小卖家应该避免价格战
中小卖家与大卖家不一样，由于资金实力有限，亏不起，打不起价格战，应该避免同质化的产品。不要以为做电商一定要先亏本后赚钱，这是传统电商的做法。
对于大卖家来说，有资金实力，先亏本后赚钱是它们常用的策略，因为大卖家这样做的目的是先把中小卖家赶尽杀绝，然后再赚钱，剩者为王，即行业洗牌。
对于中小卖家来说，就这么一点资金，亏本了就无法东山再起，甚至会欠下一笔债务。所以，中小卖家的销售与大卖家的销售是不一样的，大卖家的销售方法不一定适合中小卖家。
2、真正的销售是先找到市场机会，然后再组织货源销售
对于中小卖家来说，正确的做法应该是先找到市场机会，然后再进货再销售，这样进来的货销售才迅速，不会出现库存和积压，才能快速上量销售，实现销售的快速突破。
比如，三只松鼠老板章燎原，原先在企业上班，从事的职业就是坚果销售，对坚果市场了解，有丰富的坚果产品知识，辞职后做电商就选择销售坚果。当时，电商市场上销售坚果的店铺已经很多，但每家店铺销量都很少，但坚果又是人人喜欢的食品，只是价格高消费不起，所以，市场潜力大。三只松鼠通过采用一系列营销策略，如，卖萌营销、客服个性化营销、“慢食快活”理念、有支撑点的新鲜卖点等，用碧根果降价20%来开直通车，一举获得成功。
又如，近期华为选择进军养猪事业，也是抓住了市场的风口：
①养猪产业是属于农业，每年政府出台的一号文件就是关于“三农”的文件，国家每年对“农业、农村和农民”给予了大量的政策支持和资金支持。特别是现在猪肉出现严重短缺和猪肉价格不断攀升的情况下，政府对养猪产业的财政补贴不断提升。
②市场机会巨大。我国是世界上最大的猪肉生产国和消费国，我国生猪饲养量和猪肉消费量约占世界总量的50%，几十年来均居世界第一位，在我国居民菜篮子中，猪肉消费占肉类总消费量的比重长期保持在60%以上。
③我国的猪肉品质有待提高。在我国养猪养殖户中，存在着频繁换药、盲目用药和滥用兽药等问题，会导致过量的抗生素药物沉积在猪体内，从而降低猪肉品质，甚至是危害到消费者的身体健康。
④大多数中小养猪场的设施落后。在我国养猪养殖户中，中小规模养猪场还占有相当的比例，这些养猪场中主要是依靠人工养猪，设施比较落后，检测设备和手段落后，安全措施薄弱和防疫条件差等情况，导致防疫不力和影响猪肉品质。
三、哪些是销售潜力大的产品
1、大卖家看不上的产品
有些产品是大卖家看不上，不愿意做的产品，这类产品非常适合中小卖家，对中小卖家是很好的市场机会，中小卖家特别要寻找这类营销机会。
最典型的是改革开放后，浙江的很多中小企业生产的产品都是小产品，大企业看不上。如温州桥头纽扣市场、义乌小商品市场、诸暨的袜子市场等，这些市场的产品都属于这类市场。别看不上纽扣产品，一枚纽扣只赚几厘钱，一分钱都不到，看上去不赚钱，但人人都要用到纽扣，而且每个人需要很多纽扣，这样，市场潜力就是巨大的。
2、中小卖家做不好的产品
比如辣条产业，过去很多小企业、小作坊在生产辣条，但质量差、不卫生、档次低，一包辣条只卖5毛钱，辣条含有大量食品添加剂（十几种、二十种），从而辣条被贴上垃圾食品的标签。
由于辣条价格便宜，过去辣条是农村长大的孩子童年里不可或缺的一部分，一人只需要花5角钱就可给好几个小伙伴带来嘴上的快乐，价格低可以满足屌丝群体的需求。
卫龙进入辣条产业后，把顾客定位为经济不足的学生群体及自称屌丝的中低端大众，满足他们休闲娱乐的零食消费。通过制订辣条生产标准，提升辣条的品质，特别是运用情感营销、明星营销、对比营销、包装营销、借势营销、话题营销等营销策略，把这个曾经的“垃圾食品”做成了年产值600亿的休闲零食市场，辣条成为当代年轻人的精神“鸦片”，被奉为“童年味道”的象征，在美国超市的货架上，售价高达12美元，折合人民币76元，成为继老干妈后，第二种登上美国奢侈食品榜单的中国食品。
(3)随着新的生活方式出现而产生的产品
比如饿了么的快餐送货市场和“一人食”市场，就是新生活方式出现而产生的市场。
在我国白领阶层达3亿，随着白领阶层工作压力大，没有时间自己做饭和到外面吃饭，以及“宅经济”出现，饿了么的快餐送货市场满足了他们的需要。
《2018生活消费趋势报告》显示，“单人的自我乐活模式”正引领一场全新生活方式的变革。目前，我国成年单身人数已超过2亿，成年单身群体的特点是：学历较高收益也相对较好，一个吃饱全家不饿，舍得花自己愿意花的钱，甚至是因喜欢而消费，不需要有消费理由。单身党们宣言：谁说想吃火锅起码得两个人去下馆子？我就是愿意一个人吃火锅……从而造就了一批单人产业：一人食、一人租、一人旅行、迷你小家电和小户型公寓等等。
(4)消费升级产品
随着白领阶层群体的扩大，对产品的健康消费、品质消费、乐活消费、精致生活消费的追求越来越高，从而希望消费升级，满足自己健康而理智的消费。
多功能家电逐步走入千家万户的品质生活，迷你破壁机、煮蛋器、豆浆机、多功能料理锅、电磁炉多功能冰箱、自动洗碗机等小家电成为了热门的消费品。
从故宫口红，到完美日记、花西子、喜茶、元气森林、波司登、飞鹤奶粉，一轮轮的国货消费热潮持续升温。
消费升级产品正在不断推广，前景巨大。
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