世界上有很多东西贵但还是有很多人追棒，比如说戴森。
第一次听说这个戴森吹风机要3000元时，有人在想"什么吹风机能值3000？莫不是疯了"。然而在很多公司的年会抽奖上，戴森的产品总能引起女性用户的尖叫，他们都说买回来以后好用得令人发指。
售价6000元的扫地机器人，5000元的吸尘器，4000元的电风扇，3000元的吹风机……戴森不断刷新着消费者对家电价格的认知，加之其推出的新品经常引领产品升级，戴森被称为"家电行业的苹果"。
01
1978年，在英国一个满是尘土的农舍里，31岁的詹姆斯·戴森正在修理一台正因为胡佛牌真空吸尘器，因为气孔被堵，他相当恼火。
于是，他决心要生产一款新型吸尘器——不再需要集尘袋。
1983年，戴森制造出自己的第一台吸尘器样机，名字为"G-Force"，但戴森在英国和欧洲找不到合作伙伴。
由于集尘袋生产和销售在当时的欧洲是个不小的产业，有1亿英镑的产值，在市场利益驱动下，业内人士纷纷选择维持现状，对戴森的新发明敬而远之。戴森竟找不到一个合作者，他的公司曾一度接近破产。
于是1985年，他带着吸尘器产品来到日本寻找合作对象，没想到双气旋吸尘器在日本受到意想不到的欢迎。
1986年，日本开始销售G-Force。1991年，这一发明获得了日本举办的国际设计博览会大奖。随后在日本，拥有一台G-Force成为有钱人身份的象征。
曲线救国成功之后，戴森一直想重回英国，1993年，戴森在英国开设了研发中心和工厂，
除了选择个别经销商，戴森还另辟蹊径的找到时尚品牌保罗·史密斯的店铺。史密斯曾回忆道："我在男装店里售卖G-Force，让戴森吃惊的是我卖出了那么多，比电器商店还多。"
戴森牌吸尘器开始迅速占领市场。戴森双旋风成为英国有史以来销售最快的真空吸尘器，其销量超过了一些拒绝他的想法的公司，成为英国最受欢迎的品牌之一。
戴森也成为英国第一的吸尘器品牌，把之前第一的胡佛牌拉下了马。
02
随着戴森国际化的战略，不可避免的拓展到了中国。戴森在最初中国市场时，通过与捷成集团达成代理合作关系，快速拓展了香港市场，使得戴森成为香港家喻户晓的品牌。
目前，定价是同类高端产品三倍以上的戴森，已经占据中国线下吸尘器市场的最大销售额份额，而在2013年定价3000元以上的戴森吸尘器进入中国时，中国高端吸尘器均价还不到1000元。
戴森在中国的消费人群画像，典型为一线城市高学历，有消费能力的人群，目标消费人群是中国的中产阶级。在一线城市消费能力与发达国家接轨的中国，中产阶级是戴森火爆的有力支撑。
戴森在进入中国初期，首先选择通过独家代理商拓展北京、上海的9家线下精品百货，迅速圈定核心目标人群，树立品牌形象与认知，目前戴森在全国42多个城市拥有190多家专卖店，你一走进城市的大商场，就能看到戴森的品牌，强化了用户的品牌认知。
其次，在线上布局方面，先京东、后天猫，以品牌旗舰店快速树立品牌形象，提升品牌知名度。
最后，在品牌的营销过程中，仅靠单独的一环很难达到好的效果。想要获得大的曝光，传播流程至关重要。
10月10日，戴森在美国纽约举办了新品发布会，正式发布Airwrap自动卷发棒。发布会一出，Airwrap就吸引了国内外科技媒体和大V的注意，并在第一时间进行转载。随后，营销号也纷纷开始转载，转发量陡增，戴森卷发棒开始从科技圈打入时尚圈。
紧接着，社媒平台上的红人们也行动起来。某自媒体账号发布文章《wow 戴森自动卷发棒来了 这才是今年的终极草单》，阅读量已超过10w ,点赞量也超过了1w5。除了社媒平台，网购平台当然不能落后，Airwrap卷发棒早已在官方旗舰店预售，每天限量200台，而且几乎都在1秒内被抢购一空。
在2018年，戴森获得了创纪录的利润，收益达到11亿英镑（14亿美元）。强劲的市场表现也让戴森创始人詹姆斯·戴森的财富增加了约30亿美元，达到138亿美元，成为英国最富有的人。
在如此短的时间内突飞猛进，成功登顶，除了"网红"产品的推波助澜，戴森在亚洲业务的不断增长，也功不可没。
03
十年前，当时我们以为手机是如同诺基亚一样，结果乔帮主跳出来，不对，手机是这样的。
手机的消费等级提升并不单单在于功能性的提升，功能性的提升在改变消费者对价格的心理预期确实有很大的作用，但是更多的是在于不断提升的用户体验与华丽的包装给人带来的高级感。
对于大众来说，所谓的高级感即为花可以承担的钱购买一种 "我也能""我也可以"的错觉。所以营销里会有强烈的心理暗示，暗示消费者你是哪种人，你想要什么生活。
当暗示的那种生活在主流价值观里是正向的，但不是人人都可得，有一定门槛，自然而然，高级感就有了。
除了高级感还要有价值。追求价格到追求价值，中产阶层最关注的是价值，一个产品值还是不值，它的品质好还是不好，它能给客户带来什么感觉和体验，都会成为衡量一个产品价值的标准，这种完整产品的概念会逐渐深入人心。
商品的最终归属者是人，最终能赢得消费者的商品，都必须要回到产品和服务本身。
戴森的成功，恰恰说明了高逼格的产品在中国很容易取得成功。
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