有的品牌好像是从天而降，突然就火了。就比如智能清洁品牌添可，这个国货品牌成立不到3年，在国内的市场占有率就超过70%，几大电商平台的销量也长期排第一。
最重要的是，它把进口品牌老大戴森赶到了智能清洁品类的第二名。怎么做到的？
最根本的原因，是它开创了一个新品类。让添可出圈的“洗地机“，其实2016年就在国内外市场出现了，但因为吸力小，电池弱，性价比不高，一直被戴森的吸尘器产品压制。
添可一开始的做法是紧跟戴森做吸尘器，先推出了“会思考的智能吸尘器”，市场反响还不错。但是吧，戴森的“大哥”地位太稳了，其他品牌很难超越，更何况初创品牌。
怎么弯道超车呢？我们常说，与其模仿和跟风，不如与众不同。小公司想跟巨头打仗，想成功就得聚焦在产品的差异性上。添可发现，中国人打扫卫生跟西方人不一样，用完吸尘器、扫地机器人以后还要把地拖一遍才会觉得清扫干净了。中国市场缺少扫、吸、洗、拖一体的产品，这就是机会啊！
添可靠技术创新和更好的产品体验，解决了传统吸尘器、扫地机器人功能单一的痛点，把洗地机做成了目前市面上性价比最高的智能清洁产品——功能多，效率高，而且不“智障”，一上市就卖断货了。
也彻底打开一个新赛道：2019年，洗地机市场规模还不到1亿，2020年就涨到12.9亿。2021年，市场规模已经超过30亿。
这个国货品牌的成功再一次验证一个成功逻辑：如果你不是领导品牌，那就开创一个品类，让你的品牌成为这个品类的第一，让你的产品成为消费者心目中的第一。
靠这个逻辑出圈的例子还有很多。比如戴森当年把喷气式飞机引擎和汽车涡轮增压技术用到家电产品上，推出无叶风扇产品的时候，真是颠覆了电扇的概念。
还有号称“非洲之王”的手机品牌传音，靠特别适合非洲人的功能，挤掉了进入当地市场十几年的三星和诺基亚。
再比如资讯平台今日头条，通过大数据技术实现了“千人千面”的个性化推送，把曾经的资讯老大新浪赶下宝座。
回头再看添可，它能赢过戴森，也跟它把握住了消费升级和人口老龄化的长期趋势有关。智能清洁类电器是长期的刚需，但在中国的渗透率只有12%，但这个数字在美、日、韩等国已经达到80%，未来还有很大的增长空间。
其实说到底，今天是一个品类的时代，品类创新比产品创新更重要。一方面，企业要努力让品牌持续成为新品类的代表；另一方面，企业需要及时升级自己的定位，把第一个颠覆性的产品做好之后，再慢慢寻找第二增长极，持续推出第二品牌、第三品牌，企业才能有长期的增长。
经常有投资人反复跟创业者说，“你要选对赛道”，很多创业者费尽心思想在风口赛道上抢占C位，但成为独角兽的只有极少数，因为大部分人从一开始，努力的方向就有偏差。到底怎么才能选对赛道？ 又该怎么打造出超极品牌呢？
其实，“选赛道”也就是“选品类”，最硬核的方法就是开创一个新品类。就像开创洗地机品类的添可，今天追在它身后做洗地机的品牌已经有将近70个。
如果做不了品类开创者，就得选一个竞争者相对少、还没有诞生领军品牌的品类，把自己变成领军者。就像比较早进入电动汽车市场的蔚来、小鹏、理想，都有机会成为第一。
放眼整个市场，几乎每个超级品牌都代表了一个品类，比如iPhone代表智能手机，switch代表掌上游戏机，添可代表洗地机。这些品牌成功背后的底层逻辑，就是我们一直强调的“品类化思维”。
再进一步说，怎么用品类化的思维打造属于你的超级品牌呢？
有两个视角可以参考。首先从进化的角度看，可以通过产品升级迭代让品牌出圈，比如一个电动车品牌提高了电池续航能力，就能碾压对手。
从品类分化的角度看，有三个方向最值得关注。
第一个是基于心智资源的分化。最关键的在于，你要深度分析消费者的行为和意图，把产品所具备的品类的特性提炼出来，再放大这些特性。今麦郎的“凉白开”和王老吉的“凉茶”卖得好，都是因为抓住了中国人特有的心智资源，给了消费者一个充分的购买理由。
第二个是基于细分人群的分化。这个方向的关键是找到目标人群最强烈的需求点，比如小酒馆第一股海伦司，瞄准大学生和年轻白领人群，把“社交酒馆”的概念做到了极致。
需要注意的是，有的品牌推出的产品停留在成分、功能差异层面，没有把概念做到品类的层面，所以不那么成功。比如熬夜水、玻尿酸饮用水、美妆冰箱。
第三个是基于细分场景的分化。这个方向已经在很多品牌身上得到了验证，比如运动饮料红牛、东鹏特饮，都有很清晰的场景，再比如外星人游戏本，还有一些品牌推出的褪黑素助眠产品。
再回到我们开头说的添可，这个品牌的做法很有代表性。洗地机已经是目前智能清洁大类中增长最快的细分品类，未来竞争只会越来越激烈。
添可一方面继续在功能和体验上升级洗地机产品，另一方面，它又用同样的思路进入到烹饪料理、个人护理、健康生活相关的品类，智能料理机“食万”在今年双十一也卖得特别好。
归根结底，首先，找到适合的品类，才有机会推出有生命力的新品牌。其次，品牌和品类会相互成就。当你站到品类的视角去思考怎么做品牌，就会发现，问题其实没那么多。
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