大家好，我是柴妹
只要是经常在网上冲浪的小伙伴们
肯定都知道24日董明珠直播带货一事吧？
老实讲
在刚得知董明珠要直播的时候
柴妹的表情是这样的...
董明珠是谁？
格力电器的老大，妥妥的铁娘子
没想到也和老罗一样
要进军直播带货的圈子了？
这下子柴妹才是更深刻的理解了那句话
“2020年的我们，正在见证历史”
可不是吗？连董明珠都开直播了
还有什么是不可能发生的？
于是柴妹老早就搬好小板凳
准备好瓜子盘，坐等董大佬上线
在等待直播开始的时候
柴妹脑补了无数画面
比如董·佳琦指着一个冰箱
冲着我们大喊：“OMG！买它！”
亦或者董·薇娅抱着一个微波炉
温柔的说着：“这个是真的好用！”
......
但柴妹万万没想到
知名“哲学家”董明珠的直播风格
居然是这样儿的...
她并没有像网红直播带货那样
坐在桌子前面喊着三二一，上架！
而是采取了“走播”的方式
带着吃瓜群众们把格力科技馆给逛了一遍
这个“逛”就是字面意思
在这场为期一个小时的直播里
董明珠化身讲解员
跟着引导小姐姐一边逛一边介绍产品
这个“介绍”也是字面意思
为啥？
因为在这一个小时的时间里
董明珠没有说一句“买它”
只是偶尔会提醒观众屏幕下方有购买链接
尽管董明珠是一个很成功的企业家
柴妹也承认她很有魅力...
但这也耐不住直播实在太卡了！
让人忍不住发出来自灵魂的呐喊
格力总部是没装4G网络吗？
直播一个小时，卡断五次
再热情的观众都受不了
要么直接把人卡没了...
要么直接听不到她在讲什么...
如果说是人太多也还可以理解
但这还真不是柴妹黑
这场直播累计观看人数才431.78万
在线人数最高才二十多万
不说别的
就说当天同平台同时间直播的老罗
观看人数近千万也没这么卡的
第一次卡顿的时候
手机出现黑屏
原本就只有10万人的观看量瞬间掉到6万
第四次卡顿的时候
围观群众从23万直接掉到了13万
直播从头到尾
都是网友们在抱怨“卡卡卡”
“画质不清楚”
......
天知道柴妹放着剧不追游戏不玩
来看这个直播是为了什么
大概这就是爱吧...
回归正题
这场直播董明珠介绍了38件格力产品
包括16999元的柜式空调
18999元的空气能热水器
12000元的新冠空气净化器等
柴妹原本也要点开购物链接凑凑热闹的
只不过一看这个价格
差点就离开这个美丽的世界
网友们大概也跟柴妹一样的想法
当天董明珠直播带货的交易额只有23.25万
就算把吃瓜群众打赏的钱加上
也只有38.58万
还不及隔壁老罗的一个零头
卖的最多的是格力牌子的充电宝
（这还是第一次知道格力有充电宝...）
柴妹掐指一算就知道为啥
因为它便宜，只要139
和其他动辄几万的空调、净化器比起来
充电宝勉强算是刚需
最重要的是...大家买得起...
众所周知
直播带货界有个规矩
那就是“便宜”
不是卖便宜的东西，而是卖的比平时便宜
李佳琦、薇娅，包括老罗都是这样
他们的带货数量之所以好看
很大原因就是他们可以向品牌方争取优惠
可以比平时卖的更便宜
但董明珠不屑搞这些
她不走寻常路的卖起了高端产品
还一个比一个贵
甚至，比其他地方更贵
比如这款“格力大1匹变频1级能效挂架空调”
在董明珠直播间售卖的价格为6999元
目前在抖音格力董明珠店铺里也是这个价格
但是在某东等平台搜索同款
却发现价格这款空调的价格为6299元
的的确确是格力官网
所以排除盗版空调的可能性
再比如
这款“格力汉白玉变频冷暖空调”
在抖音的店铺里是24999元
而在其他平台则是20699元
这其中到底是啥原因
咱也不知道，咱也不敢问呐
不过有一点
大家都能感觉到
那就是董明珠直播时的重点
并不是卖货
而更侧重于品牌的宣传和介绍
直播刚开始时
董明珠就并没有强烈推荐产品的意图
而是一个个介绍给大家
这或许和她曾经说过的话有关
在决定直播的十天前
也就是4月14日
董明珠在央视财经节目中评价直播带货
说：“我坚持线下”
“不愿意让格力五六十万线下门店的销售人员失业”
但才过去十天
董明珠的官方媒体就发布了消息
预告董小姐将开始直播带货
虽然这波打脸和真香来得猝不及防
但董小姐一直以来对线上的态度都很明确
那就是不感冒
若不是格力在此次疫情里受到的影响实在太大
董明珠绝不会选择直播带货
昨天上午
董明珠现身《中国企业家》杂志社举办的
第十二届中国商界木兰年会直播间
提及这一次被誉为“史上最无聊的翻车直播”
她表示“的确很失败”
她认为直播带货的确是值得尝试的新模式
但她未来的重心还是会放在线下
这场被网友们调侃的翻车直播
在她看来，只是一次普通的尝试罢了
只是不知道在这段特殊且无法确定尽头的日子里
除了直播带货
董小姐还会怎么挽救格力？
受疫情影响
2020年第一季度格力损失了近300亿
前段时间格力发布的2020第一季度报告显示
相比上年同期的56.7亿元下降70%-77%
格力是这样说的
因为新冠肆虐
空调行业的终端销售和安装工作无法展开
公司和上下游企业无法及时复工复产
也正因此
董明珠才会选择涉足直播带货领域
而在某音上开展的“董明珠的店”
就是董明珠拓展线上渠道的开始
三月底，董明珠接受央视财经的采访
主动披露了格力的“隐私”
称整个二月份，格力的销售为零
在竞争对手搭着电商东风
疫情期间依然不损盈利的时候
依赖于线下关键客户的格力
却遭受到了重创
难道董小姐真的不想发展线上渠道吗？
未必
但董明珠身上背负的不只有格力的业绩
还有来自于广大经销商的压力
恐怕很少有人知道
格力的第三大股东
河北京海担保投资有限公司
就是格力线下经销商组团建立的公司
这代表着经销商在格力公司里的地位
格力电器的销售模式和其他公司不一样
其他公司都是经销商卖完了产品
回头再把贷款打给厂家
而格力却是经销商先付完钱再把货拉出去卖
这样一来
经销商就要非常拼命的卖货
导致经销商和格力的盈利牢牢的捆绑在一起
而格力一旦转为线上销售
经销商们就是百分百赚不到钱了
这样一来，经销商们怎么可能善罢甘休？
董明珠多次在公开场合称
只会以线下为主
很大原因也是为了安抚这些经销商的情绪
所以...董小姐纠结啊
一边是经销商们的情绪和利益
一边是公司的发展和盈利
就像左手和右手
哪边都砍不得
现在这个时候大家也都知道
电商成了很多公司的救命稻草
若是能够突破发展线上渠道
那么格力第一季度的业绩也不至于为零了
可是如今线上渠道和线下经销商
之间的利益该如何平衡
恐怕董小姐得操心好一段时间了...
另一方面柴妹却不得不承认
这次直播卖货虽然翻了车
但却是一次非常的营销
不愧是营销鬼才董小姐
主笔 | 小陆
编辑 | 四少
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