广交会展馆布置一新，迎八方来客。 （@视觉中国）
广州企业驶来无人驾驶小巴，顺德企业带来全屋智能家电，江门企业展出绿色能源产品……首次以促进国内国际双循环为主题的广交会，正在书写一份“双循环”新主题的答卷。
在此过程中，粤港澳大湾区作为我国开放程度最高、经济活力最强的区域之一，必将扮演更重要的角色。相应地，广交会也迎来新使命，不仅大力推进大湾区城市和企业联通互动，而且在深层次帮助大湾区企业“稳产业、补短板，强长板、促转型”，为完善大湾区的产业链提供新支撑，全力打开国内国际双循环的市场大门。
迎八方来客，聚天下商贾。一幅“大湾区联动打开双循环”的恢宏图景正在广州徐徐展开，为大湾区这片经贸热土发展注入源源不竭的动力！
文/广州日报全媒体记者许晓芳、邓潇丽
借力广交会
大湾区企业携手起飞
“广交会未正式开幕就先签单！公司近日已经提早签订成交额逾百万元的沙特出口订单。”广州本土企业虎头公司有关负责人兴奋地告知记者企业借力广交会谈妥生意的好消息。“93岁”的虎头公司通过广交会平台焕发老品牌新活力，产品目前销往全球70多个国家和地区，在非洲部分国家市场占有率达到50%~75%，年销售干电池超过60亿只，雄踞中国电池行业之首。
以虎头公司为代表的广交会参展商们充满期待，从他们接受采访时的兴奋就可见一斑——他们更多地看到了双循环和大湾区联动带来的新机。特别是本届广交会首次尝试线上线下融合办展的消息一出，人心振奋，大湾区各城市、各企业闻令而动、厉兵秣马。自动驾驶智能出行公司文远知行首次携无人驾驶小巴参展；广州纺织品进出口集团有限公司在本届广交会线上线下融合参展，积极拥抱数字化新变化，在云端搭建虚拟展厅，3D展示、直播间轮番上阵……
企业纷至沓来，看中的正是广交会的辐射力和新商机。
“广交会世界级的影响力和世界级大湾区建设相互配合、相互促进。广交会是粤港澳大湾区各城市、各企业的展示、交流、招商的集中窗口，汇集大湾区的精华，集聚大湾区的力量。”广东省社会科学院国际问题研究所研究员邓江年说。
65年来，众多大湾区企业与广交会平台共成长，借助这一国际化平台走向世界。来自中山的广东格美淇电器有限公司正是其中之一。“我们公司的外贸业务发展与广交会平台密不可分。”该公司海外营销中心总经理施颖说。在外贸出口业务的初创期，格美淇面临着预算不足、目标市场较少、开拓市场手段单一等问题。通过参加广交会，公司得以迅速对接各个市场的客户。
如今，格美淇为大湾区其他城市尤其是澳门的客户提供服务超过15年。“结合当前全球各主要市场处于疫情恢复不同阶段的情况，我们将为用户们带来主打‘健康洗浴’的新一代热水器产品，期待广交会能为我们带来更多的合作契机，拉动国内销售。”
产业“经脉”畅通
大湾区城市合作升级
当前，大湾区11城间互动交流日益密切，城市发展“经脉”通畅、企业成长“大道”通达——企业间的产业合作和贸易联动成了粤港澳大湾区合作共赢最生动的诠释。
在粤港澳大湾区投资突破千亿元，于广州、深圳、惠州、中山等多个城市建立半导体显示生产线、智能终端生产基地，在香港成立人工智能实验室、在大湾区内密布毛细血管般的销售网络……TCL、格兰仕这样的大型企业已然形成在大湾区布局的常态，这是“9 2”城市联动发展的一个缩影。
改革开放之初，港澳地区与珠三角在产业转移中曾形成“前店后厂”的发展模式。而今，随着粤港澳大湾区制造业的整体升级，大湾区各城市之间的合作模式已然发生改变。哪里有资源、哪里有优势，企业的布局就伸向哪里，而且在大湾区内集成丰富的生产、研发资源，不断壮大发展。
在当今的全球贸易的产业链条中，粤港澳大湾区的地位有多重要？其中，香港、广州、深圳已是国际外贸网络的重要节点城市，而东莞、佛山、惠州、中山等则是外贸商品重要的制造基地。“大湾区各个城市在国际贸易链中各负其责、各取其长、互相合作。”邓江年这样表示。
企业主动作为，各城相合发力。随着各企业在湾区的布局和发展，粤港澳大湾区产业集群协同效应日益凸显。广佛惠超高清视频和智能家电产业集群、广深佛莞智能装备集群、深广高端医疗器械集群……代表国内最高水准产业集群“国家队”在粤港澳大湾区先后涌现。由这股“合力”打造的优越营商环境，给企业带来了诸多发展的新机。
在过去一两年间，虽然受疫情影响，原有的国际商贸分工格局被打破、贸易环境发生变化，再加上原材料上涨、汇率变化等因素带来的压力，众多大湾区企业在出口和产业链完善方面面临挑战，但于大湾区企业而言，在“双循环”新发展格局下，机会和痛点并存。
面对新挑战，企业要如何更好把握新机遇，积极促进出口转内销并补齐完整产业链？为解决这些问题，广交会和粤港澳大湾区给出了一份新的方案。
外贸参展商
遨游内销“新蓝海”
出口转内销早已不是外贸业界的“新话题”，但本届广交会却给这一“老话题”带来了“新注解”。
尽管全球疫情形势仍然复杂严峻、世界经济复苏基础仍不牢固，但我国消费市场仍然展现出强大韧性与活力。今年上半年，我国最终消费支出对经济增长的贡献率达到61.7%；1至8月，社会消费品零售总额达28.1万亿元，同比增长18.1%。对于广交会的外贸参展商来说，一个内销市场“新蓝海”已经浮现。
在此背景下，历经65年成长的广交会首次向境内采购商开放邀请，且线下展以邀请境内采购商为主。这一新举措取得了积极的成效——截至10月12日晚，广东全省已落实注册采购商超过14万人，名创优品、苏宁易购、网易严选、华润万家、棒谷科技等大型境内采购商均在列。
“广交会是中国对外开放的窗口，是新时代服务贸易高质量发展的重要平台，也是名创优品发现挖掘优质供应商的重要渠道。”广州本土企业名创优品耕耘至今，始终保持稳定加速的全球拓店步伐，匹配对应高变通率、高灵活性的柔性生产型供应链。
据名创优品有关负责人介绍，名创优品在本届广交会活动上会更多关注对接电子家电产品、家居用品、日用消费品、文具玩具宠物产品、Party节庆产品。希望通过参展与预匹配的参展企业面对面沟通商贸需求，借助名创优品覆盖全球99个国家4749家门店的渠道能力，与供应商共同开发“高颜值、高品质、高频率”的生活好物，赋能搭建优质的生态供应链体系，将更多符合国内需求的产品转向内销市场，实现企业更健康发展。
对境内采购商的开放，让不少外贸企业对广交会有了新期待。
“疫情之前，公司产品主要销往国外市场，经过疫情，我们明显感觉到市场已发生转变，便开始积极开拓国内市场。”思美科技总经理姚红定自信表示，“希望明年国内外市场可以各占一半，今后国内市场空间还会更大一些。”据介绍，惠州市思美科技有限公司是广交会的常客，经过近两年努力，今年该企业国内市场占比已达到40%。而本届广交会，恰恰成为思美科技展示内销产品的一个重要窗口。
中山市商务局将在广交会上举办产业推介会，众多企业将在会上向大湾区内外推介家电、灯饰和花木等优势产品。主营电饭煲等厨房小家电的广东伊莱特电器有限公司是其中之一，其自2002年成立当年就参加广交会，期期不落。“在线上广交会，我们接触到的客户遍布海内外，而且借力‘云广交’，伊莱特的订单量实现逆势增长。”广东伊莱特电器有限公司国际营销事业部总经理马岚表示，当前仍然会面对一定风险，因此还是希望在内销方面能取得更多成绩。
据了解，茂名部分进出口企业尚未建立成熟的国内销售团队，不利于打造产品的国内品牌。茂名市广交会专项工作小组的人员介绍称，本届广交会的招商及培训恰好能有效解决企业的这些“痛点”，填补茂名企业在“内循环”的营销短板。
学习新理念，也是伊莱特电器参加本届广交会的一个重要目标。公司不仅看重销售渠道的铺设，还更看重深层次的追求，马岚表示，“大湾区的电子商务产业发展成熟，希望可以通过广交会这个沟通平台，获得一些销售新理念，让这些新理念为企业赋能，让我们更好地运用大数据贴近市场、贴近消费者，从而帮助倒推企业进行产业升级”。
产业链资源整合
“就在家门口”
授人以鱼不如授人以渔。如果说，广交会在刺激内销方面的新使命更多是帮助参展商在“卖货”结果上实现突破，那么在完善产业链方面带来的帮助，则能够从更深层面助推参展企业升级转型。
当前，已有越来越多企业将广交会看作“稳产业、补短板，强长板、促转型”的重要平台。
格美淇公司海外营销中心总经理施颖告诉记者，由于产品海外市场的使用偏好、安规要求与内销产品有所不同，多数海外产品无法直接转化为内销产品，目前尽量采用模块化生产关键零部件，第一步就是要把关键零部件通用化，降低企业生产成本。“我们需要的上游零部件供应商，在大湾区合作伙伴里恰好就有，与拥有较好的技术背景和行业经验的大湾区上游供应商的合作，有效地打通了关键零部件通用化的难题。”施颖说。
展望广交会在促进大湾区合作、推动双循环方面扮演的角色，马岚也有期待。“希望广交会可以助力大湾区不同城市之间的资源整合，完善产业链配套”，马岚表示，“例如我们产品中的芯片等关键零部件其实可以在大湾区的产业链内部得到解决，这已经不是单纯的生产制造合作，而是产业升级，期待广交会可以在大湾区内部产业整合方面给我们一些信息化的支持。”
作为大湾区中心城市，广州在充分发挥城市辐射力、为大湾区完善产业链提供新支撑方面当仁不让。6月，《广州市构建“链长制”推进产业高质量发展的意见》印发，标志着广州正式启动实施“链长制”。广州将推动打造智能网联与新能源汽车、软件和信创、批发零售和住宿餐饮、建筑业和规划设计、现代金融、医疗与健康、文化创意、时尚产业8个万亿级产业链群，全力建设超20个千亿级产业链群以及一大批百亿级新兴产业链群。广州还将加快打造“科技强链”“招商补链”“服务稳链”“协同延链”等“链长制”的“广州品牌”，围绕产业链关键领域、关键环节、关键技术、关键产品，推动一批重大科技专项；携手深圳、佛山、东莞、惠州等城市建设一大批国家级先进制造业集群，协同延伸产业链发展路径、合作模式。
可以预见，当大湾区产业链进一步融合，许多企业自身无法快速应对的问题，如劳动用工、运输物流、新增产线等，都将在上下游产业链贯通中得到更好解决。
数字化转型
增强全球辐射力
统计数据显示，今年广州外贸收获“开门红”，一季度进出口均实现“两位数增长”，今年1-7月，广州外贸进出口6323.8亿元，同比增长22.6%。优异的成绩，一方面再次印证广州作为粤港澳大湾区中心城市，有能力为大湾区带来发展辐射效应；另一方面也给广交会自身的升级转型奠定了基础——以数字化转型为抓手，更好地服务双循环新发展格局的构建，是广交会以及参展商的共同选择。
与广交会共成长的广州轻工集团带领麾下多个百年老字号应时而变，将发展双循环探索的数字化营销经验带到广交会。除了在展位现场设置直播间，还充分运用云广交平台和自建的出口品牌外贸网站，利用好广交会带来的流量高峰加强优化和推广。
广州交易团成员广东麦斯卡体育股份有限公司副总经理邹胜利表示，“其实早在疫情之前，麦斯卡就开始在第三方跨境平台对国外的采购商进行直播，直播可以突破场所、时间、健康等方面的限制，能够更有效地利用时间，促成订单的达成。” 据了解，作为广交会的“老朋友”，麦斯卡已参展18年，“通过广交会的直播，麦斯卡在广交会上拓展了更宽更广的客户资源。” 邹胜利如是表示。
不少专家都注意到了广交会在数字化方面的投入。广东省委党校（广东行政学院）教授陈鸿宇充分肯定了广交会此次“线上线下融合”办展的举措：“无论是否有疫情，进入数字时代，会展都不应再满足于传统线下产品展示的模式，线上化、互联网化都是未来会展行业的发展方向。本届广交会采取线上线下融合办展正是顺势而为。”
透过广交会这面镜子，大湾区面向双循环新发展格局的崛起路径已然清晰可见，唯奋勇前行，方不辱新使命。
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