顺商传媒记者 王瑶/文 郑少明/摄
近日，由广东威博集团、海尔等单位参与起草制定的《储水式电热水器》、《电热水器安装规范》两项新国家标准已经国家标准化委员会审核通过，新标准将对电热水器节能、安全性能以及安装规范提出更高要求。
在顺商圈中，说到威博，大家都知道是容桂的知名家电企业。而说到奥荻莎，很多业外人士未必知道。而奥荻莎也是威博集团的，是威博双品牌战略下的新品牌。从2010年至今，奥荻莎走过了4年的发展，而这4年里，奥荻莎几乎每一年都能实现翻番的增长，2013年已突破了1亿。
顺德很多家电企业都已经做了二三十年，但企业营业额有多少个是过亿的？奥荻莎凭什么4年就破亿？奥荻莎总经理吴少隆(见下图)近日接受了顺商传媒专访。
从2000年开始，电热水器行业一直都在以每年双位数的态势增长，即使在2012年家电行业的“冰河时期”也保持了10.2%市场增长率。而刚过去的2013年，电热水器的市场增长率达到了19.5%。面对一个如此活跃和庞大的市场，不少企业都纷纷投入到了电热水器行业中。
在众多品牌里，2010年成立的顺德奥荻莎电器有限公司是一支不容小觑的队伍。奥荻莎在成立一年多的时间就完成了除西藏以外的全国代理商渠道的网络布局。2010年，奥荻莎的销售额就有2000多万，2011年翻了一番达到近6000万，2013年更是突破了1亿。
四年来，奥荻莎交出了一份优秀的成绩单，几乎每一年都能实现翻番增长的发展。在总经理吴少隆看来，这与奥荻莎的清晰品牌定位和精准的市场推广是分不开的。
2010年，威博集团开始双品牌操作，推出了有“外国背景”的奥荻莎，而吴少隆则主动请缨成为这只品牌的“开荒牛”。为了与威博电热水器区别开来，吴少隆和他的团队将品牌定位为“高端的合资电热水器”品牌，主要攻占国内二三级市场。
“奥荻莎作为一个2010年才进入市场的新品牌，如果一开始就想打进一级市场，运营成本和对平台的要求是很高的。”吴少隆说，不是不做一级市场，但奥荻莎只有生存下来才能够和其他品牌竞争，而拥有大量购买力的二三级市场就成为了奥荻莎的目标。
未开始销售就与央视签下千万广告合同
早在成立奥荻莎之初，吴少隆就对奥荻莎的品牌推广有了清晰的思路。刚成立的第一年，吴少隆为了在短时间打响奥荻莎的品牌，在一台电热水器都还没有销售的情况下，就和央视签订了3年近1000万的广告合同。
“当时集团董事长都说我疯了。”吴少隆笑言，“坦白说，奥荻莎2010年才进入市场是有点迟的，为了让市场在短时间知道奥荻莎的品牌，空中传媒是最快的途径。”招商广告推出的第一年，奥荻莎就打开了70%的国内市场，到现在已经拥有6000多个分销网点。这一步棋，吴少隆没有走错。
随着奥荻莎的品牌逐步打响，吴少隆的网点布局也日趋完善。今年开始，他又将推广换到了“地上”，把原来投放在空中的资源投放到地上。“新的三年品牌推广，我们开始在销售点、户外、纸媒、互联网等做广告，更靠近我们的消费者。”吴少隆说，“但是三年以后，我们会把推广又回到空中，那个时候就是我们树立品牌形象的时候了。”
电热水器至少还有5年的黄金期
从1994年到现在，吴少隆已经在电热水器行业浸润了20年。他经历了这个行业从一开始在外国进口产品回来学着生产，到2000年开始逐渐引入外国设备来确保产品质量，到2007年家电下乡带来的膨胀式发展，再到去年有许多品牌诞生的过程。在他看来，电热水器行业的成熟度还不至于像空调、洗衣机、电视等电器产品那样。
“我估计，这个市场还有5年的黄金期。在5年时间里，这个行业就会像空调行业那样拥有那么10来个核心品牌，不会像现在这样随便一找就能找出三四十个品牌。”吴少隆说，“行业需要一个不断膨胀过程后，去差留良。而奥荻莎会用这5年时间成为电热水器行业的核心品牌之一，而且一定会。”吴少隆毫不客气的表示。
对于奥荻莎总公司——广东威博集团、海尔等单位参与起草制定的《储水式电热水器》、《电热水器安装规范》两项新国家标准在近日获审核通过，吴少隆表示，2005年电热水行业的喷井期吸引了大大小小的家电企业进入，而随之而来的安全问题也逐渐凸显。
“现在还是有许多消费者认为电热水器不安全，这影响的不只是一个品牌，是整个行业。”吴少隆说，“相信新的国标出台后，能够提高电热水器的生产门槛，改善行业环境。”
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