张同学的出圈，为抖音开辟下沉市场锦上添花。
文 | 晓含
编 | 园长
早上起床摘下用钉子挂住的窗帘，叠完被用笤帚扫炕，拿起大红的搪瓷盆简单洗漱。去雪地里取颗白菜，带着冰渣切成条，和玉米面拌在一起喂鸡。再用大锅烧火做饭，和蹭饭的朋友一起在炕上吃碗热乎乎的小鸡炖土豆。
这些是张同学视频中的东北农村日常生活。一个院子、一张炕、一个灶台勾勒出张同学生活的细节，也吸引了1213.9万网友在抖音关注张同学：话题“张同学”在抖音获得33.5亿播放，“张同学首次回应走红”“张同学各地分学”“挑战张同学”接连登上抖音热榜......
张同学的爆红引发了人们对乡村系列短视频的关注，并对农村生活提出疑问：冬天铺凉席、没有燃气、大锅炒菜，真实的农村生活是这样吗？同时，人们也对张同学的真实身份及是否有团队提出质疑。爆火之间流量与质疑并行而至。那么问题来了：张同学为什么会火？为什么在抖音火起来？真实的农村生活是怎样的？
爆红与真实42个作品，单条获赞63.12万，张同学的视频走红离不开细节的代入感、流畅的拍摄剪辑技术。
烧柴火时先用毛线点燃火苗，符合冬天农村木柴潮湿不易燃烧的实际；袜子放在枕头下面，因为冬天的农村只有炕是暖和的，第二天早上拿出来袜子还有热气；皮鞋穿之前先用刷子擦擦灰，穿上后再用裤腿蹭一遍。
在张同学的视频中没有过多的台词对话，几乎都是以第一视角展现生活细节，但也有网友透过视频细节发现有第二个人的手出现，怀疑视频不是张同学自己拍摄。
编剧雷神发布抖音视频解析张同学时指出，从视频中的影子可以看出张同学是主要的拍摄师，但也有一些镜头是即使借助支架也无法拍摄的，比如随着张同学行走而移动的镜头，需要第三者帮助拍摄。
张同学也专门发视频讲解如何一个人完成拍摄。
把手机粘在衣柜里，就有了打开衣柜拿衣服的镜头；用短款的支架把手机固定在鞋柜里，制造从鞋柜拿鞋的镜头；用长款的支架固定手机解放双手，所以两只手都能入镜。借助各种拍摄工具，张同学一个人用一部手机实现了多机位的拍摄。
多种机位的拍摄也意味着高难度的剪辑，如果只是简单的日常片段拼接就会显得冗长乏味，所以张同学借助同一个动作衔接镜头、用物体遮挡完成转场、特写的主观镜头与远景的客观镜头结合。
张同学视频的加分项还在于每一个镜头转换都卡点bgm，话题“张同学的bgm好上头”在抖音获得13.5亿播放，各地“张同学分学”也使用同款bgm模仿张同学创作视频。
高级无痕迹的拍摄剪辑加上洗脑的bgm，简单的日常视频有了电影的感觉。
有网友指出张同学的视频“7分钟时长的视频，平均186个分镜头，平均每个分镜头时长2.27秒，而主流好莱坞电影平均长度才三到四秒”。成熟的拍摄手法体现了张同学的导演思维，让人意识到张同学“不简单”，也引发网友对张同学背后团队的讨论。
虽然张同学否认有团队，回应自己只是个普通的农民，但抖音中关于“网红张同学身份揭秘”也是众说纷纭。
网友们指出张同学是某高校影视专业毕业，与《扫黑风暴》导演是同学，参与过《小姨多鹤》《黄大年》等电视剧的拍摄。曾出现在“80二愣子”的镜头中，是幕后导演，后来演员单飞演戏，被迫自己出镜做主角，仍保留原有的创作手法和风格。
不管是农民还是专业大学生，通过张同学在其他抖音账号的出镜可以看出，张同学明显已经掌握了乡村类短视频的创作要领，这次的“火”不是偶然。
此外，随着短视频平台的发展，乡村类题材早已是互联网中热门创作题材。人们对乡村题材感兴趣的大背景点燃了张同学的“火”，再借助细节内容和流畅拍摄手法在同质视频中脱颖而出。
也有网友表示，为什么要质疑背后是否有团队，视频内容质量高，可以引发共情不就够了吗？但这个被成为“粗糙版李子柒”的张同学真的是“土生土长“的农村人吗？向受众传递的是真实的农村吗？
有网友说张同学是在还原上世纪70、80年代的农村，然而视频中出现的电饭煲和电水壶明显不符合上世纪农村的生活。虽然有六味地黄丸、AD钙奶、小当家激起童年回忆，但每顿饭杀鸡炖肉的生活又真的符合上个世纪的实况吗？
视频中会带有“记录真实生活”“我的乡村生活”的话题，或许张同学不是在还原，而是在展现自己现在的真实生活。但视频的细节也暴露出那个房子并不是他长久居住之处，反而更像是用来拍摄之地。
视频以冬天的农村为主，视频中外面白雪皑皑，房子破旧漏风，屋里取暖的火炉也没有烟囱，炉子口还放着易燃的塑料，很明显炉子成了摆设，然而烟囱里冒出的缕缕白烟才是农村冬天的温暖。
视频中也多次出现张同学家屋顶存水的水箱，在室外连接水管可以当自来水使用。虽然多次出现水箱水用光的真实情况，但从东北的冬天环境思考，零下的温度塑料水箱不会结冰吗？水管不会冻住吗？
虽然张同学用很多细节勾勒了一幅农村生活图景，创作手法有可取之处，但缺少真实性与生活气息的视频能否长期留住受众也值得思考。
在流量迅速更迭、优质内容层出不穷的短视频时代，并不缺乏乡村创作者，在抖音和快手中都可以看出多面的乡村生活。
快抖中的多面乡村2006年电视剧《乡村爱情》走进观众视野，展现了东北农村的生活气息与风土人情，深受观众热捧。进入短视频时代，大量乡村创作者涌入平台，展现着每片乡村土地的独特之处。
随着内容的迭代，用户对乡村生活也从猎奇转为向往。据《2020快手三农生态报告》显示，截至2020年12月，快手上三农兴趣用户已超过2亿，相关短视频日均播放量6.5亿，直播观看人次每日达5500万。农业、农村、农民，人们在直播间围观着土地之上发生的一切。
乡村类短视频创作者可以分为用剧情讲述风土人情、用房子展现生活环境、收获果实与制作美食类。人们对乡村的关注，也从乡村的土地，延伸至土地上生长出的作物、耕种作物的人、作物制成的美食。
多面乡村从搞笑的剧情视频展开。
2019年走红的短视频达人田姥姥，以和外孙互动斗嘴的形式展现东北家庭的搞笑日常。田姥姥具有东北农村老人的典型特征，喜欢碎碎念，热情好客，一笑就停不下来。为网友展现了一段段妙趣横生的东北生活。
靠“挨巴掌”走红的面膜男孩张若宇，从音乐博主转型为农村家庭剧情创作。虽然张若宇经常被家人嫌弃，被网友质疑不是亲生的，但傲娇的“大小姐”妈妈、憨厚的“光头强”爸爸、配合演出的姥姥“陶女士”都让张若宇的视频充满了家庭的欢乐。田地里割麦子、全家cosplay、演绎河南调rap，成了网友向往的家庭氛围。
这类视频多是一家人一起出镜，每个人物都有自己鲜明的特点能给网友留下深刻的印象。和张同学视频类似的是，借助bgm卡点完成转场，让简单的农村生活与短视频短小、搞笑的调性更匹配。
“人”是网友进入乡村生活的灵魂关键，同时短视频中一座座让人耳目一新的农村住房，也在刷新着人们对农村的刻板印象。
敞亮宽大的屋子里，热水器、马桶、暖气等提高生活品质的设施样样俱全。由此衍生出一批以农村家居为主的带货博主，她们在打扫、装饰屋子时用实际的使用效果安利产品。曾经的“农村家庭主妇”，如今也有了自己的致富之道。
在快手和抖音中农村别墅住宅也是热门内容，乡土之上的人们既有着独特的乡村生活，也体验着现代都市生活。也由此为设计农村别墅的商家提供了契机，农村逐渐成为装修设计、家居用品的重要市场，
在住房现代化的进程中，人们也没有忘记土地之上延续下的特色饮食。
无论是抖音还是快手，田地里的果实与蔬菜通过直播间电商走向全国各地。短视频创作者“农村胖大海”是回乡创业青年，以和爷爷的田园生活为内容，展现湖南农村美味。在“农村胖大海”的快手小店，手工辣子粑、烟熏腊肉、特色外婆菜都是高销量商品。
透过抖音和快手，乡村创作者向我们展现了乡村的多面性，既保留着“土味”，也在向互联网融合。在细分垂类内容逐渐同质的状态下，以拍摄剪辑技术加持，借助风格迥异的音乐，是创作者展现别样乡村韵味的匠心之处。
张同学作为乡村短视频的一种，展现了较为原始的农村生活，丰富了短视频中的农村多样性，唤醒了人们对农村本质样貌的回忆。但和其他乡村视频不同，张同学的视频主角只有自己，打造单身汉形象，没有借助农村家庭氛围产出内容；房屋院落以穷、破吸引人。
抖音与张同学们张同学的走红或许是因为流畅的剪辑手法，或许是基于短视频平台乡村视频生态的成熟，但短时间在抖音发酵走红，也可以影射出抖音加快乡村内容建设，开辟下沉市场。
在张同学的视频文案中，会带有“新农人计划2021”的话题，该话题已有703亿播放量。话题简介中包含活动奖励、参与方式等，并配有官方设计图，聚集了多种类型的乡村创作者，且单条视频获得百万播放量，可以看到抖音对乡村创作者的扶持。
话题下最热门的视频来自抖音账号“乡愁”，以创作者沈丹上山挖笋为内容，被网友称为“第二个李子柒”。还有乡村美食创作者“康仔农人”，展现广西乡村庆祝节日时的风俗美味。以及养鱼、养猪、种蜜桔的“大表哥Vlog”，讲述鱼塘中的农村景象。
证券时报·e公司介绍，抖音在2021年8月推出“新农人计划2021” ，拿出2亿流量资源，通过“乡村大师课”“中国农民丰收节”等多种活动，帮助其解决冷启动和曝光不足等问题。运营推广、短视频制作、优质内容要素、直播带货，抖音通过一系列课程培训让乡村创作者掌握从内容创作到流量变现的技巧。
在“新农人计划2021”11月份榜单中，张同学位居第二名，且连续多次登上抖音热榜，所以不难看出走红背后的平台扶持。张同学只是抖音建设乡村内容的缩影，在抖音的大力度投入下，无数张同学成为抖音乡村的标签。
2021年6月，抖音发布三农数据报告显示， 过去一年，抖音农村视频总获赞量129亿，农村视频创作者收入同比增长15倍。除了时尚、美妆、萌宠等热门垂类，乡村类视频也成为抖音内容特色之一。
抖音电商也借助平台，进一步释放农产品在直播电商的潜力。
据砍柴网介绍，抖音电商在丰收节前夕，推出“富域丰收季”活动，上线超过20万款农副产品，助销区域特色农货4323万单，农货销量同比上涨284.1%。抖音电商向农村市场的发力，也让很多网友怀疑张同学会通过直播电商达到变现。
刺猬公社发现，在抖音创作者营销平台巨量星图中，张同学的预期播放量达1802.9万，报价为30万元，但账号头像显示“休息”，目前也无直播带货记录。
抖音除了从扶持创作者角度开辟下沉市场，也没有忽略打造产品吸引下沉市场用户，增加用户活跃量。
2019年8月，抖音极速版在安卓端上线，以简介模式加网赚模式实现用户增长。安装包小、界面简介，初次使用有1块多的新人红包，观看视频可以领金币兑现金，1万金币可兑换1元。好友观看视频可获双倍金币的机制，激励用户不断邀请好友。
比起以高昂的营销广告费用触达新用户，这种补贴用户产生“病毒式”裂变的形式在减少营销费用的同时，也可持续增加用户粘性。易观分析师马世聪说：“极速版主要针对的是价格敏感型用户。此前其他网赚红包类APP会抓住一部分价格敏感的用户，尤其是在下沉渠道上用户数量很多。”这也是抖音在安卓市场上架抖音极速版的原因之一。
直到2020年五月，抖音极速版才在苹果ios系统上线。七麦数据显示，和安卓端主打网赚模式不同，ios 端抖音极速版上架后主打简洁模式，并没有“赚钱”功能。
安卓端和ios端的差异化战略，也暗示了抖音极速版的红包现金对标下沉市场。
以内容加电商扶持创作者，以红包裂变实现下沉市场用户增长，抖音对下沉市场的重视显而易见。张同学的出圈，为抖音开辟下沉市场锦上添花。
抖音对乡村内容的建设也不会止步于此，或许会有更多张同学陆续在抖音走红，但真实的细节与引发用户共鸣始终是乡村内容持续发展的关键。
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