1972年，是一个特别的年份。
因为这一年发生了两件大事：一个是，尼克松访华，中国向未来迈进了一步；另一个是，发现了马王堆墓葬，中国向过去深挖了一层。
还有一件事，虽然大家没太注意，却悄悄改变了所有中国人的生活习惯。
这一年，周总理从日本带回了一台热水器。
现在大家在家里洗个热水澡，已经是一件很普通的事情。但是在我小的时候，整个村子也没有一台热水器。
冬天洗澡去大澡堂，夏天澡堂不营业。于是夏天的时候，大家中午把凉水放在太阳底下晒，等到傍晚就有了温热的洗澡水。
前几年到偏远农村考察，发现还有人这么干，看来这种“古老”的办法还是很实用的。
热水器在工业领域并不是最重要的产品，但对于老百姓来说，能不能洗热水澡却是影响幸福指数的大事。
而且，小小热水器的突围之路，就是民族工业崛起的缩影。
说到热水器就不得不提顺德。
顺德，中国百强县第一名，“中国家电之都”，大家耳熟能详的家电品牌一大半在顺德，比如，万家乐、格兰仕、科龙等。
其他领域的佼佼者，比方说还有碧桂园和顺丰快递等知名品牌。
顺德一个小小区县的GDP，愣是干过了匈牙利一个国家的GDP。
现在风光无限的顺德，它的发家史，就是一部典型的穷小子逆袭史。
1979年，一个老人在南方画了一个圈。
于是，顺德所在的珠三角经济圈成了改革开放的最前沿。
为什么会是顺德？有两个原因。
一个原因是，顺德人自古以来就有经商的习惯。当时顺德全县80万人口，在外经商的华侨和港澳同胞占了一半，其中比较出名的，比方说就有香港富豪榜排名前三的恒基兆业李兆基和周大福郑裕彤。
可见顺德商业氛围之浓厚和经商能力之强。
我有个顺德朋友阿豪，我们刚认识的时候，他在一家门窗厂打工，可没过两个月，就自己出来单干。
我问他为啥这么着急单干？
阿豪说：上班太浪费时间，影响赚钱。
后来，我才知道，阿豪之所以这么快单干，是因为阿豪有个表叔也是做门窗的，给他提供了启动资金和货源。
这一点，相信和顺德老板打过交道的都清楚，顺德商人喜欢报团取暖和传帮带。
因此，顺德相对于其他区域，侨胞资源能够为创业前期，提供必要的资金和技术帮助。
比如，香港蚬壳电器工业（集团）翁祐是顺德伦教人，从1978年开始，先后投资2亿多港元，与顺德北滘镇合作兴办了蚬华电器制造厂和蚬华微波炉厂。可以说，正是他为早期顺德家电业的发展奠定了一块最重要的基石。
另一个原因是，顺德离香港近，从顺德到香港只需要一个小时。
当时的香港是整个亚洲地区经济的核心，所有最前沿的商机和技术，全都在香港交流。
后来，顺德商人正是利用距离的优势，大量从香港抄板外资品牌的家电产品，才完成了第一代的产品设计。
然而，即便顺德有得天独厚的侨胞资源和地理优势，但前期发展依旧举步维艰。
这就好比，一个穷小子，虽然身边的亲戚很有钱，也愿意帮忙，可路还是要自己一步步走。
况且，这个穷小子的底子实在太差。
三、要有属于中国人自己的热水器：跌跌撞撞的尝试。早在1895年，德国博世集团便推出世界第一台快速燃气热水器。
而我们直到1979年，南京玉环厂才生产出第一台热水器。
相当于，我们的技术比国外晚小一百年。
如此大的差距，顺德人追赶外资品牌的难度可想而知。
为了加速发展，顺德人喊出三不怕的奋斗口号。不怕累，不怕苦，不怕脏，就怕穷。
开始和港资企业合作，港方负责技术、设备和原料，顺德出工人、厂房。生产出来的产品由港方销售，前期港方的设备投入，用顺德工人的加工费补偿。
说白了，顺德穷得只有人和土地，没钱、没技术、没设备，香港亲戚只能用人工费找补投入。
和香港亲戚合作久了，顺德人慢慢也学会了基础的生产加工，开始推广“三来一补”模式，既来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易。
靠着这种艰难的起步环境，仅仅用了五年时间，顺德人均年收入达到1700元，在哪个雪糕五分钱一根的年代，1700元相当于现在的三四万元。
顺德地区更是几乎天天放鞭炮，庆祝新企业开业。
虽然场面看起来很热闹，但此时的顺德家电业还是很弱。因为，企业没有核心技术，只能赚点组装的辛苦费。
直到1988年，万家乐推出带熄火保护安全装置的直排式燃气热水器，这才打破了我国在热水器领域的技术空白。
其实，早在1985年，万家乐的研发团队已经开始研究，可起步并不容易。
当时顺德连煤气和自来水都没有，还住在筒子楼的工人们，从来没洗过热水器烧的热水澡。
他们对热水器完全没有概念。
只能从香港和日本买回来样机，反复拆卸安装，研究人家的运行原理。
这个难度，好比小学生做高数题，九九乘法表都没背过，就要研究微积分，难度可想而知。
几年后，刚起步的任正非也面临同样的难题，中国通信市场被美国朗讯、瑞典爱立信、德国西门子等牢牢控制。
中国企业没有核心技术，喝汤都要看外资品牌的脸色。哄好了人家，让你多喝几口，一个没留神，惹得不开心，汤倒了也不给你喝。
任正非逼得没有办法，拿出全部身家投入研发。
在一次动员会上，任正非站在窗户边，退后一步就会粉身碎骨。
他说：“各位，如果研发成功，我们华为继续发展；如果研发失败，我只有从楼上跳下去，你们还能另谋生路。”
多年以后，与会者回忆那段往事，还时常感慨，起步时的艰辛。
万幸，天佑华为，研发团队研发出了JK1000交换机，打破了欧美技术垄断。
同样，顺德人也做到了，1988年万家乐把研制出的热水器送到日本检测过关（没办法，当时国内还没有检测机构），日本燃气专家称：“中国人一年赶上了我们13年的研制水平。”
这就是中国工业起家时的真实情况。
现在我们有全球最大的供应链产业基地，全球最大的消费市场，以及全球最优质的的人才资源。
也是世界第二大经济体，不出意外还会成为第一大经济体。
改革开放短短四十年，我们超越了发达国家上百年的技术成果，这是因为有无数像任正非和万家乐这样的中国人，靠夜以继日的奋斗，拿命拼出来的结果。
苦难成就伟大。
大概是对民族工业最客观的评价了。
四、外资猎杀的血泪之路。此后的7年间，万家乐燃气热水器销量跃居全国第一。在1990-1994年期间，国家领导人江泽民、朱镕基、李鹏、胡锦涛，相继视察万家乐。
万家乐的成功，让顺德同行们看到了新的发展方向，原来技术创新还可以这么玩。
于是，顺德开始了轰轰烈烈的“反求工程”。
科龙对标西门子研制电冰箱，美的对标三洋研制电风扇和空调，爱德对标三菱研制电饭锅。
“反求工程”虽然见效快，但很容易被定义为抄袭。
1995年，美的立柜式空调抄袭三洋，日本三洋起诉美的专利侵权。
自知理亏的美的选择庭外谈判，最后给了三洋100万专利使用费，才得以继续生产这种柜式空调。
早期民族品牌的技术创新，只能摸着石头过河，很长一段时间，舆论界评价中国人擅长抄袭，创新能力差。
这也是无奈之举，谁不愿意创新，可基础太差，我们在很多领域几乎空白，一个小学生要研究高数，除了照猫画虎，还有什么办法。
当然，外资品牌也不会容忍民族品牌快速发展，小学生好好学习总能考上大学，学会高数。
所以，这边美的和三洋打官司，其他外资品牌也没闲着。
同年，顺德知名品牌神州厨电与德国博世集团合资。
按照当时的惯例，外资企业有技术优势，所以一般外资企业都是以技术和设备作为合资资本，不会花钱买股份。
但这次博世却真金白银地用近一个亿的现金换购神州60%的股份。一个是中国燃气热水器知名品牌、一个是跨国公司巨头，强强联姻。当时几乎没有人不看好这次合资。
博世就是上文提到，在1895年生产出世界第一台快速燃气热水器的公司。
关于博世可以多聊几句。
博世在二战期间，靠给德国军方提供汽车工具起家。所以，它的主营业务一直以汽车产业为主。
进入家电行业，是因为博世在1967年和西门子一起成立了生产白色家电的博西家电。
而且，借助原本在汽车领域的科技优势，博世做家电十分顺利。家电业务很快占到了集团业务的三分之一。
博世与西门子的合作，让集团意识到，进入新领域最好的方式就是“借鸡下蛋“。
简单来说就是：用别人的公司、别人的市场，生自己技术产的蛋，后来为了方便下蛋，博世干脆收购了西门子。
所以，1995年，博世进入中国，依旧沿用了与西门子的老打法，直接拿出1个亿控制了神州厨卫。
60%的股权让顺德人失去了公司话语权，相当于自己养大的孩子被别人抱走了。
与博世的合作的第二年，神州的广告就变成了神州博世，第三年连神州也抹去了，绝大多数产品也换成了博世品牌。
之后的几年，神州品牌基本上被雪藏，搞得不明就里的经销商都在猜测神州公司是不是破产了。
最后，由于品牌归属问题，神州与博世分家，牌子虽然顺德人保住了，但博世已经借助这次收购，彻底占领了原本神州的销售渠道。
现在我们提到神州，第一反应估计是神州笔记本。而神州厨卫的名号已经泯然于江湖。
顺德人学习万家乐好榜样，靠反求工程快速发展；外资品牌也懂得学习成功模式的道理。
紧接着，号称传承了147年的热水器品牌——AO史密斯，收购曾经生产出中国第一台热水器的南京玉环厂，进入中国市场。
此后，日本樱花、林内等一大批外资品牌，相继进入中国。
必须承认，这个阶段的民族品牌还很弱小，外资品牌的进入，好比几个大人加入一群小孩打架。
前有博世三下五除二干掉神州，后有AO史密斯吃掉玉环。其他围观的大人，看到对手这么弱，那个不想上手试试。
更何况，这群小孩还抱着一座金山。
五、热水器行业的“军阀混战”。1998年7月3日，国务院发布《关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》，《通知》核心三个意思：1.停止住房实物分配；2.逐步实行住房分配货币化；3.培育和规范住房交易市场和住房金融。
住房制度改革开启了地产行业的黄金时代，此后二十年时间中国地产增长超过百倍，每年大约300万家庭需要安装热水器。
如此庞大的需求，对手又这么弱，外资品牌更加疯狂涌入，同时民族品牌意识到了危机，也开始快速成长。
外资品牌的商业模式已经十分成熟，进入中国市场，要么强势并购、收购，要么自建团队疯狂推广。
但民族品牌，依旧大小军阀混战，各是各的打法。
当时，仅在顺德就有3000多家中小型家电生产和配套企业，这还不包括，顺德以外的珠三角地区，和以老板电器代表的长三角地区，以海尔为代表的黄海湾地区。
三大家电产业中心，加起来的家电企业保守估计上万家。
而普通老百姓，能记住名字的品牌，恐怕不超过一只手。
我们按照规模，大体分为草莽、腰部、头部三种类型。
这种竞争格局，在互联网行业最明显，比方说：从2009年持续到2014年的团购网站千团大战。
基本上就能看出这三种类型企业打法的差别。
千团大战，顾名思义，1000个团购公司的竞争。但打到最后只有10家头部公司，参与最后的收官大战，比方说：美团、点评、糯米、拉手、窝窝团、聚美等。
剩下的还有990家是什么企业？
900多家其实都是草莽创业，几个、十几个兄弟，下载了一个公开系统，把一个团购网站搭起来，然后就找商家。谈几单生意，挣几单差价，有的赚了点小钱，有的赔了点小钱。
在这中间，为了生存，难免不择手段，但稍微遇到强大的对手，资源被锁死，就做不下去。接着转身，再去其他门槛不高的地方找机会，比如开餐馆、做自媒体。
我在10年前后，到顺德服务客户，又碰到了阿豪，他已经不做门窗生意，转行干家电。
工厂和自己家在一块，前面加工后面住人，全家人齐上阵，靠低人工成本，做贴牌货。
由于，外资品牌和民族品牌的双层挤压，阿豪的生意难以维系。
我跟他聊的时候，他已经着手准备转行干房地产，打算跟随另一个表叔，加入炒房团的行列。
当时，我还力劝阿豪，不要干房地产，踏踏实实搞实业，勤勤恳恳做家电。
结果，几年后，阿豪抓住了16年这波房地产暴涨，靠炒房实现了财富自由。
对赚钱极度敏感，总能找到新的发财渠道，大概也是顺德人的特点之一。
但是像阿豪这样的草莽公司，其实就是蹭红利。散兵游勇没什么战斗力不说，还败坏民族品牌的名声。
很长一段时间，大家都喜欢买外资品牌。有人说是，当时的国人崇洋媚外，觉得买外资品牌有面子。
不可否认，是有这种心里。
当年，我大舅买了一台西门子冰箱，愣是吹嘘了大半年。
但有一点，也必须承认，这些草莽企业，为了生存，经营无下限，产品确实没有质量保证。
我妈当年看我大舅买了西门子冰箱，也要给家里置办家电，后来不知道从哪里买了台“西门了”牌热水器。
乍一看，跟西门子差不多，可没用两个月，就报废了，差点没把家里给烧了。
从这以后，很长一段时间，我妈提到国产货就生气。
像阿豪这样的草莽企业，属于典型的猪队友，坑自己也坑队友，也进一步增加了民族品牌的崛起难度。
除了草莽团队，千团还有将近100个企业，在当时的团购市场达到了腰部企业的规模。
腰部企业的状态，基本都抢占了一个生态位，比如我是西安这个城市的第一名，我可以在西安成为老大，有的公司也达到了100人以上的规模，有的还拿到了一些融资。
不管头部再强，总有薄弱的市场。
滴滴打车在互联网打车领域，应该是绝对的垄断地位。前几天我到湖北十堰出差，还看到了一个叫斑马出行的网约车，人家貌似也活的不错。
在热水器这个领域，腰部企业就更多了，大家感兴趣的可以去乡镇市场看一看，各种你听都没听过的牌子到处都是。
它们的统一特点，价格便宜，渠道为王，艰难生存。
最后，头部企业负责和外资品牌硬碰硬，终结这场军阀混战。
头部品牌大家都很熟悉，万家乐、美的、老板、华帝、海尔、格力等。
衡量是不是头部的标准很简单，看看是不是品类代言人。
比如，万家乐=中国热水专家，热水器品类的代言词；格力=好空调格力造，空调领域的专家；苹果=智能手机创造者，在消费者认知里苹果就等同于智能手机。
其他的，比如美的、海尔，早期都有自己的代言品类，美的风扇，海尔冰箱，后期随着品牌升级，从单一品类转型生活场景。
例如：美的-原来生活可以更美的。
头部品牌的崛起还是那句话，苦难成就伟大。
六、杀出包围圈：国货突围。外资品牌强势进入中国，虽然给民族品牌带来了生存危机。但也是这种压力，逼着民族品牌向外资品牌学习先进打法。
而外资企业的先进打法，总结起来一句话，必须抢占微笑曲线的两端。
微笑曲线是宏碁集团创办人施振荣先生，在1992提出对生产制造类企业发展趋势的分析框架。
因为发展曲线类似微笑，所以也叫微笑曲线。
简单的理解，对于生产制造类企业而言，要想活得好，必须往微笑的两端发展。
一端是研发，另一端是品牌运营。越往上利润越大，活的越好。越往下，基础的组装和制造只能苟延残喘。
草莽类型的企业都是在最低端，所以活的最累，死的最多。而腰部企业，差不多处于中游，不上不下，可以勉强维系。
头部企业基本上都是在顶端和外资品牌硬钢。
先说研发，经过这么多年，从“反求工程”一路模仿创新的民族品牌，虽然走了很多弯路，吃了很多亏，但还是有人考上了“大学”，实现了自创创新，比如万家乐。
在热水器领域，有两个行业难题，外资品牌也解决不了。
由于技术缺陷，传统热水器在洗澡前，必须先放一会儿冷水才能洗，而且刚开始的水温还不稳定。夏天还好天气热，冲点凉水不碍事。
冬天小孩和老人的体质本来就弱，洗澡水温不稳定很容易感冒，尤其是在不通暖气的南方。
所以，等待和忽冷忽热，一直是热水器行业的两个痛点问题。
我自己换过几个房子，热水器一直是这种情况，为此还特意问过身边朋友，发现大家好像已经默认了这种情况，甚至有些业内人士也认为这两个问题解决不了。
2017年，通过万家乐两代工程师的努力，终于研发出“东方恒热芯”系统，实现了打开水龙头后0.7秒热水全屋使用，并且始终智能恒温，一举解决了等待热水和忽冷忽热两大难题。
在此之前，家电圈几乎所有大的产业革新都由外资品牌发起和主导，民族品牌每次在刚刚“引进消化吸收”完一个完整的产业链条后，外资品牌都会不失时机的去修改游戏规则。
中国彩电业就是这样一个缩影：从CRT到LCD，再到目前正在普及LED，和基本确定为下一代显示技术的OLED，民族品牌始终游走在产业升级的最核心技术之外。
别人吃肉，我们喝汤。
而这一次，万家乐没有给外资品牌改写游戏规则的机会，我们中国人掌握了燃气热水器未来发展的核心技术，直接占到了微笑曲线研发端的顶端。
再来说说品牌端。
什么是品牌？
得到梁宁讲：品牌，就是你愿意和它自拍。
举个例子，很多人喜欢去星巴克，真的是因为星巴克的咖啡好喝吗？
显然不是，很多小众品牌的手工咖啡，不管是口感还是原料，都比星巴克上一个档次，而且价格相差还不大。
不为喝好咖啡，去星巴克干嘛。
拍照。
拿着咖啡杯凑到脸上自拍发朋友圈，告诉大家我在星巴克，今天的心情很好。
这是星巴克最常见的购物场景。
问题来了，大家喜欢和什么自拍。
高颜值。
比如，美女、度假山庄、海滩。谁见了不想拍个照发朋友圈啊。
可热水器，这种土不拉几的东西，怎么有颜值。
万家乐还真把这事干成了，万家乐“天工系列”热水器，堪称热水器界的颜值担当。
废话少说，先上图，感受一下颜值。
再来看看常规的热水器。
是不是瞬间有种想要和它自拍的冲动，尤其是新朋友来家里做客，当你介绍完这是热水器时，脑补一下他们惊讶的表情。
把时间倒退20年，很难相信民族品牌能做出这样的产品，它们一边要面对同行的恶意竞争，一边要抗住外资品牌强势攻击，硬生生从夹缝中杀出了一条血路。
艰难困苦，玉汝于成。
热水器不算是高科技产品，没有芯片、AI听起来高大上，但和民族工业化历程的很多行业一样，也是中国经济的重要组成部分。承担就业，打破垄断，面临危局，艰苦奋斗。
下次换热水器，你会选国货吗？
我会。
中国热水器发展史，走过了大多数中国企业可能类似的经历：
从最廉价的“三来一补”艰难起家；
到全面“反求工程”，学习外资品牌先进技术；
到从外资品牌的强势进攻和草莽品牌的恶性竞争中奋勇向前；
最后靠自我摸索，打破外资品牌垄断，掌握核心技术。
今天，中国热水器十大知名品牌，有八个是民族品牌，外资品牌占据中国市场的历史已经彻底一去不返了。
同时，我们也相信，无论以后世界的竞争格局如何变化，民族品牌依旧会站在世界之巅。
2018年2月，世界移动通信大会，华为展示5G商用终端机，震惊全世界。在这之前，从1G到4G全被欧美垄断，中国人只能跟在别人屁股后面吃灰。
因为任正非，这一次我们有了绝对的话语权，欧美要看我们的脸色吃饭了。
华为、万家乐，都是中国民族品牌的脊梁。
如果，我们这个民族也需要底气，它们就是我们所有人的底气。
中国人从不畏惧困难，从不畏惧竞争。
因为我们坚信：苦难成就伟大。
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