记者 严瑾
“现在，我们已经为很多行业的一线品牌提供了物联网解决方案，帮助他们解决了众多传统模式上的痛点问题，和他们一起在深入探索物联与商业深度挂钩的形式。”
今年是80后屈琪辉创业“海大物联”的第四个年头。现在，超市冷柜、商用净水器、咖啡机……这些行业排名前十的部分龙头企业，在布局“物联网 ”时，都不约而同地选择了“海大物联”作为合作方，提供集“咨询、设计、研发、运营维护”为一体的物联网解决方案。
从设联网到为客户赋能
屈琪辉踏入物联网行业至今已有8年之久，是一位连续创业者，对TO B端的服务市场有着长期而深刻的见解。
2009年，3G通信普及，智能手机迅猛发展，屈琪辉意识到，有了信息传输的技术基础，还可以有更多应用场景。“未来像小到开关、插座，大到汽车、飞机等设备，都可以成为网络的节点，社会生活会发生很大的变化。”
2010年，屈琪辉便在宁波创立了浙江欧佰信息技术有限公司，是为“海大物联”的前身。
2011年，公司曾为奥克斯空调厂家，制作了国内首款带android系统的空调样机。这款空调带有联网属性，具有触摸屏交互体验，这在业界无疑是超前的，曾一度在引起轰动。
2015年前后，随着嵌入式WiFi模块的推广，众多的联网设备走入大众的生活，小到空调冰箱，大到交通工具，都会自带联网属性。屈琪辉对于这一时代的来临有了深入的思考与探索，他将其定义为“物联网的2.0时代”，公司的定位随之发生改变：过去是‘帮设备联上网’，现在则是‘帮客户赋能’，让联网的设备与经营、生产、销售挂钩，正在通过联网帮助客户更新商业模式，致力于客户的商业成功。
就这样，“海大物联”便应运而生了。
这些行业龙头背后都有它
有了物联网的加持，企业的设备运行、售后服务，都可以像打通任督二脉一般变得通畅起来。
屈琪辉举例说，比如超市里的冷柜，一旦与“物联网”结合，前端设备就可以把感应到的温度变化、开关门次数、位移幅度、地址定位等，传输至后台系统。这样，公司后台便可以实现温度实时监控、冷柜资产管理、食品安全管控等。
海大物联的工作，便是为企业订制上述的一套“物联网”管理系统，这套系统在将来会和企业的ERP系统具备同等的地位，以物为中心，省去了众多以人为节点的审批操作，能够给企业带来更便捷更高效的体验。
现在，海大物联团队已有超过70名员工，并在南京设立研发中心。
作为“面向B端的服务商”，它瞄准的客户，则是一些细分行业中“Top10”的龙头企业。就拿冷柜行业来说，国内排行前五的公司里，就有四家是海大物联的客户。
在净水行业，通过物联网技术可以实现对水质、水温、水量、滤芯使用情况的实时把控，能够帮助客户分析用户使用状况，及时提醒用户更换滤芯；能够分析各地的水质情况，及时调整公司战略布局。同时，对于新型的商业净水模式中的租赁净水，海大也有着丰富的经验。服务的客户不乏全球500强、知名净水企业。而传统净水行业走向商业模式创新的这一“跨界脑洞”，也少不了海大物联的方案和服务，海大不仅帮助客户实现技术，也持续陪同客户运营。
同时，厨卫企业如何根据日常的运营数据制定降低能耗、二次耗材消耗的方案，制造业企业如何高效地进行机器的维修……类似的方案，屈琪辉和同事们都完成了不少。
“现在的物联网行业分工非常细化。有的企业专注于C端市场，主要开发面向消费者的客户端；有的企业专注于服务小微企业，为他们开发SaaS信息化平台。而我们面向的行业龙头客户，他们的需求不在于一个通用的模板，而是根据自身经营的痛点，找到能提升经营管理水平、创新商业模式的订制化方案。”屈琪辉说。
这，便是未来海大物联正在努力的方向。
目前，海大物联已实现了盈利，每年的营收增幅超过100%。屈琪辉的事业也进入了“相对比较舒适”的稳定期。“下一步，一些伴随物联网而生的新业态，或将是我们的机遇。”
快问快答：
1.如何看待您处行业的发展趋势和创业机会？
目前物联网行业已经由1.0时代向2.0时代转变。企业不再满足于一个通用的物联网系统模板，更希望用“物联网 ”提升经营管理水平、创新商业模式。面向行业龙头企业提供订制的物联网解决方案，也成为了海大物联的机遇。
2.简单介绍公司的商业模式
深耕“To B”市场，为各个行业的TOP10龙头企业，针对其需求与痛点，提供集“咨询、设计、研发、运行维护”为一体的物联网解决方案。
目前，海大的服务已成为许多中大型客户的物联网战略合作伙伴，通过为他们赋能商业价值，共同享受物联网带来的红利。
3.如何评价公司产品的创新价值
公司产品的创新价值，主要体现在凭借对行业理解的深度与技术的独特性，用“物联网 ”帮助企业创新商业模式。通过物联网帮助客户对销售，研发，售后以及运营模式等方面进行管控，协助企业的运维、提供全面的增值服务，帮助企业实现长效收益。
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