文/谛林 审核/子扬 校对/知秋
董明珠的秘书孟羽童，因为在《初入职场的我们》节目中获得董明珠赏识，被董明珠评价“符合接班人标准”。
在中国制造业领袖峰会上，董明珠更是直言：“我希望她能在我身边，我要把她培养成第二个董明珠。”
一时间，业界对这个只有22岁的女孩非常好奇，更有不少人猜测，董明珠要把她培养成接班人。
但在笔者看来，这种可能性不大，因为即便是董明珠，也无法在短时间内将一个西班牙语专业的毕业生，培养成集团接班人。
更何况，如今格力的处境并不乐观。
自2020年以来，格力一直在被美的压制。
公开数据表明，2020年美的空调年销售额达到1212.15亿元，实现1.34%的同比增长；反观格力空调年销售额，仅为1178.82亿元，同比下滑15%。
根据两大集团2021年前三季度财务报告显示，美的集团实现营收2613.42亿元，同比增长20.57%；格力集团营业收入达到1381.3亿元，同比增幅只有9.73%。
由此可见，在营业收入方面，格力集团已经彻底输给美的，两者之间空调销售量的差距也有所增大。
不仅如此，两大国产家电巨头的市值也相差甚远。
截至11月15日下午三点收盘，格力集团的总市值为2135亿元，美的集团的总市值达到5061亿元，相当于格力的两倍还要多。
另外，公开数据表明，格力集团市值自2021年以来已经蒸发掉近2000亿元。
综合来看，格力再也不是当年那个国产空调霸主，至于被美的反超的原因，业界大都归结为格力集团在多元化业务布局上的落后。
不过，在笔者看来，格力集团不仅仅输在多元化上。
当年格力集团在国内叱咤风云，主要是基于“淡季返利”、业务专一而建立起的经销护城河。
空调淡季销售返利的销售政策，令格力集团在很长一段时间内可以令空调业务在一整年内都能够保持稳定的运营。
这种产销均衡的体系，还在很大程度上降低了企业的生产成本，从而让格力打赢了1996年的价格战，更在后续十几年内稳居行业龙头的位置。
但产销均衡体系的优势，建立在产品质量过硬、市场供不应求的基础上。如今国内空调领域显然不能再为格力集团的经销体系提供环境优势。
一方面，美的、海尔、小米等国产巨头的崛起，不断挤压格力集团的生存空间，整个市场也随之趋于饱和。
所以，格力集团销售体系中的经销商，已经没有了在淡季囤货的必要，这在很大程度上破坏了产销均衡体系。
另一方面，电商的盛行颠覆了全国零售行业，改变了绝大多数中国消费者的消费习惯。在这场时代变革中，美的、海尔加速转型，但需要实体、需要线下经销商的格力落后一步。
直到2020年，董明珠才开始大力推动格力集团线上销售渠道的建设，甚至为了跟上时代风潮，亲自下场直播带货。
反观美的集团，早早便雷厉风行地砍掉了中间多层代理商或经销商，基本实现了从工厂直接连接消费者。
写在最后除了渠道体系彻底变革，致使格力集团失去护城河优势之外，格力集团“掌握核心科技”的另一大优势也在逐渐失去效用。
包括美的集团、海信在内的国产巨头，都已经开始涉及空调压缩机业务，并且实现了阶段性成绩。
所以，格力集团已经走到了不得不变的悬崖边，但怎么变这个问题还需要深思熟虑。
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