由格力触发的空调价格战持续发酵，11月14日凌晨，海信空调在官方公众号和官方微博上同时发布公告。“为了共同应对恶劣的竞争环境，将对经销商受影响的产品给予300元补贴。”公告中，海信对“格力双十一突然降价”透露出满屏的不满。
海信（山东）空调有限公司总经理别清峰对21世纪经济报道记者表示，海信的补贴至少10亿起步，而且是持续性的补贴，“走经销商和消费者共赢的路径！”
继众品牌暗示格力降价是为了清库存之后，海信空调此时高调宣布给予经销商补贴，预示着这场空调大战并未偃旗息鼓之余，或将进一步深化。
价格战硝烟再起
“跟其他很多行业一样，空调行业产能有所过剩，大战在所难免。如果是中高端产品的大战，可以让消费者享有更加美好的生活，大家对此会喜闻乐见。但是目前的大战更多的是部分商家为了清理低能效、淘汰产品的库存，将‘烫手山芋’让消费者接盘，带有极大的忽悠成分，是很不足取的。”采访中，别清峰针锋相对。
双十一前两天，格力电器突然降价突袭，不仅燃爆空调市场、引发公众抢购，也让其他厂商措手不及。在格力发布“补贴”公告后，美的、海尔、海信、奥克斯、创维等品牌被迫跟进，连夜降价，空调大战全面爆发。
各厂商的“肉搏”让空调行业在双十一中“出尽风头”，赢得不少关注。从目前各品牌公布的数据来看，降价策略也的确取得了一定效果，让今年疲软的家电市场“热闹”了一回。
格力官方数据显示，双十一期间，格力全品类全平台销售额超41亿，同比增幅200%。其中，格力空调第三方平台全天突破36.4亿元，销售同比增长178%，为空调品类全网销售额第一。
另一白电巨头美的在双十一全天全网总销售额突破74.4亿元，同比增长约50%，开场仅1小时销售额就达到28亿，在天猫、京东、苏宁易购三大平台中成为全网家电品类第一。其中，美的系空调共售出1315855台，线上销售额达28.1亿元，同比增长143%，美的空调全网销售额51秒破亿，子品牌华凌空调全天销售额突破7610万元。
而近年借助电商发展迅速的“黑马”奥克斯，在双十一当天全网共销售空调120万套，销售额破25亿，同比增长26%。
在空调巨头的挤压下，海尔、海信以及其他品牌都没有单独披露完整的空调销售数据，海尔空调仅称“5分钟全网销售额破亿”；海信方面表示，在推出一级变频空调享受0元安装的政策后，海信一级变频空调销量实现同比60%的增长。
“这次的市场竞争的确激烈，尽管行业打起了价格战，但由于需求总量并未变化，所以并不能带动太多新增用户的需求。”美的集团中国区总裁吴海泉接受21世纪经济报道记者采访时表示，此次双十一空调大战将让行业品牌集中度进一步提升，“之前两个空调巨头的市场份额大概60%，这次双十一飙升至接近80%。”
吴海泉称，格力的降价突击对于美的影响并不大，“美的有自己的推进节奏，我们这几年推‘T 3’模式变革后，整个周转、经营效率大幅提升，今年美的空调品类在整个市场的占比是节节攀升。”
“海信空调在今年双十一的业绩超越了去年，基本达到了预期目标。”别清峰表示，在市场规模上，海信空调不是最大的，但在技术上，海信空调有着诸多的优势。
“现在市场越来越透明，消费者越来越专业，在未来的竞争中，我们会成长为新的巨头，找回属于海信空调本来的位置。”对于海信空调最新的补贴行动，别清峰认为“补贴经销商才能惠及消费者”，“对于价格战，我们没什么好怕的，对于价值战，是我们所期待的。”
直播电商、网红带货成家电营销新潮流
记者注意到，在今年双十一的空调大战中，除了价格战，诸如直播电商、网红带货的新玩法已成为各品牌的营销趋势。
据阿里方面提供的数据，天猫双十一预售首日，1.7万品牌开启直播，多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿。在直播品类上，除了常见的美妆、服装、食品，家电产品今年也加入战团。
作为年末最重要的一个促销季，双十一对于家电公司拉高四季度乃至全年业绩起到至关重要的作用。今年海信、海尔、美的等家电品牌都开始尝试邀请明星、头部KOL直播带货，希望能够抓住年末最大的一个促销节点，为自家产品带来销量的大幅增长。
据了解，美的双十一通过官旗直播间引导，成交突破8221万，在淘宝直播上与薇娅合作，两分钟卖掉一万台（套）空调，还在抖音上开展挑战赛的互动活动，点击链接可跳转到京东或天猫平台。
而格力电器这边，同样玩起了新花样，网红企业家董明珠亲自上阵做起了“代言”。格力数据显示，董明珠的店双十一全天销售突破3.63亿元，销售同比增长48倍。一向擅长于线上营销的奥克斯今年也邀请了吴昕加入直播，其中吴昕vlog的总曝光量达到了2452万。
“直播是非常好的形式，也是目前是最好的C2M场景（Customer-to-Manufacturer，用户到工厂）。”在吴海泉看来，直播是介于线下实体导购与线上冰冷图文之间的形态，“网红或直播背后代表的用户人群标签非常明显，一个家电达人或者网红可以向客户介绍产品的卖点，促进客户消费决策的改变。”
由于近年来直播的火热，美的也加大了该领域的投入。吴海泉介绍，目前美的产品的直播转化率很好，除了找网红带货，美的自己也在办公区搭了一个直播间，公司内部的产品达人和运营经理不时会亲自参与直播。
据悉，电商今年占美的整个国内市场的出货口径大概在35%左右，应该是所有家电厂商里面最高的。“用户不管在哪买，只要买了美的的产品就可以，所以做好产品才是最关键的策略。”吴海泉说。
别清峰则认为，价格战只是空调大战的1.0阶段，接下来必定会进入2.0价值战阶段，“我们会继续加大研发，提供好产品，满足用户对美好生活的需求，我们相信时间的力量。无论短期市场如何，最后总会去伪存真，留下真诚的企业，走心的产品。”
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