大家好，我是量子熊猫，从7月开始“产销数据”和“解读”将合为一篇文章推送，如果有更多想了解的细节可以给我留言。
关注我的朋友应该都比较清楚产销数据与零售数据的关系，但是为了方便新读者理解，我再多啰嗦说明下，已经了解的朋友可以直接划到后面部分。
这里画了一张图，代表不同渠道下数据统计口径的差异，图中画了主要节点，实际会复杂一些，但不妨碍我们理解。
如上图所示，产品的整个生产销售流程是从企业根据订单生产并销售给到渠道端，然后渠道端向零售端铺货后销售给消费者。
所以主要会涉及两个销售环节。
第一个环节是企业销售给渠道，也就是本文谈的产销数据。
第二个环节是零售端销售给终端客户，也就是零售数据。
产业在线统计的是从企业端销售给渠道端的产销数据，包含了生产数据和内销、外销数据。
由于产品从企业出货后就会形成营业额，所以产业在线统计的产销数据是直接与营业额挂钩的。
中怡康和奥维云网两个平台统计的是从零售端销售给消费者的零售数据，包含了线上及线下零售数据。
由于线上大部分销量集中于淘宝、京东、苏宁等几个头部平台，所以统计数量覆盖更全面些，数据也更有参考价值。
而线下由于存在众多大型商超和零售门店，覆盖范围有限，相应的参考价值也较为有限。
空调总体销售数据01 空调总体10月销售数据：
10月份空调总产量1015万台，销量909万台，同比 4.7%，其中：
内销536万台，同比 1.3%。
外销372万台，同比 10.1%。
排除疫情影响，与2019年10月对比，总销量同比 17.7%，其中内销同比5.9%，外销同比 40.3%。
02 空调总体1-10月累计销售数据：
1-10月累计销量为13129万台，同比 9.5%，其中：
内销7379万台，同比 7.3%。
外销5750万台，同比 12.6%。
图1：空调销量同比情况
各企业销售数据01 各企业10月销售数据：
格力电器：总销量297万台，同比-5.1%，对比2019年同期 1.7%，销售占比32.68%，同比-3.39pct。
美的集团：总销量312万台，同比9.5%，对比2019年同期 46.5%，销售占比34.33%，同比 1.49pct。
海尔智家，总销量76万台，同比 16.5%，对比2019年同期 42.8%，销售占比8.33%，同比 0.84pct。
02 各企业1-10月累计销售数据：
格力电器：总销量3720万台，销售占比28.33%，同比 0.2pct。
美的集团：总销量4573万台，销售占比34.83%，同比 1.1pct。
海尔智家，总销量1101万台，销售占比8.39%，同比 0.6pct。
图2：2021年各企业销量数据
图3：2021年各企业销量占比
03 各企业10月内销数据：
格力电器：内销总量251万台，同比-6.3%，对比2019年同期 3.7%，内销占比46.79%，同比-3.81pct。
美的集团：内销总量152万台，同比 8.6%，对比2019年同期 23.6%，内销占比28.34%，同比 1.90pct。
海尔智家：内销总量60万台，同比 17.1%，对比2019年同期 49.3%，内销占比11.13%，同比 1.5pct。
04 各企业1-10月累计内销数据：
格力电器：内销总量2742万台，同比 12.9%，内销占比37.16%，同比 1.9pct。
美的集团：内销总量2415万台，同比 9.6%，内销占比32.73%，同比 0.7pct。
海尔智家：内销总量828台，同比 18.8%，内销占比11.22%，同比 1.1pct。
图4：2021年各企业内销数据
图5：2021年各企业内销占比
05 各企业10月外销数据：
格力电器：外销总量46万台，同比 2.2%，对比2019年同期增-8.0%，外销占比12.35%，同比-0.96pct。
美的集团：外销总量160万台，同比 10.3%，对比2019年同期增 77.8%，外销占比42.97%，同比 0.08pct。
海尔智家：外销总量16万台，同比 14.3%，对比2019年同期增 23.1%，外销占比4.3%，同比 0.16pct。
06 各企业1-10月累计外销数据：
格力电器：外销总量978万台，同比 4.3%，外销占比17.00%，同比-1.4pct。
美的集团：外销总量2158万台，同比 17.4%，外销占比37.52%，同比 1.6pct。
海尔智家：外销总量274万台，同比增长14.6%，外销占比4.76%，同比 0.1pct。
图6：2021年各企业外销数据
图7：2021年各企业外销占比
数据汇总及分析最后也把数据汇总成表格提供给大家。
从空调行业整体看：
从整个10月的销量数据看，虽然较9月份环比有所下滑，不过淡季也算正常，从同比数据看增速已经转正，相比9月有了明显复苏，估计也跟今年双十一提前到10月预售有关。
拆分为内销和外销来看，10月内销同比增速已经转正，同时对比2019年也有较大增长。
外销方面，由于海运价格大幅降低，10月再次出现取得高增长表现，同比增速环比提升7.8pct至10.1%，对比2019年增速更是高达40.3%。
随着内需复苏，整个空调行业基本面已经处于拐点向上趋势。
从细分企业看：
10月整体表现最好的换成了美的，总销量美的反超格力排名第一，美的单月表现无论是从总销量还是内销和外销看，对比2020年和2019年都取得了较高增长。
不过从成长性看，海尔继续保持了高增速，同时市占率也在提升，海尔最近这几个月空调开挂了一样。
拆分来看，格力10月内销虽然依然领先美的近100万台，市占率环比继续提升至46.79%，但是从同比销量和市占率看均下滑较大。
外销方面，格力10月虽然同比是增长的，但是对比2019年下滑较大，从市占率看环比也下滑了3.93pct。
美的10月内销和外销都取得了较高的增长，扭转了9月颓势，内销预计是因为双十一加大了渠道库存，而外销的话又反弹高增长确实出乎意料。
从市占率看内销和外销市占率同比都有所提升，从市占率环比看内销是下滑的，而外销市占率则大幅提升。
海尔虽然10月总销量增速相比9月有所回落，但是仍然取得16.5%的高增长，拆分来看内销和外销均取得两位数增长，市占率同比或环比都在继续提升，确实对得起近期股价的表现。
从整个行业竞争格局看：
CR3（格力美的海尔）的市占率环比下滑了0.92pct至75.35%，其中美的反超格力重回第一，考虑到下滑幅度不大，三巨头格局依然无可撼动。
从内销方面看，格力内销市占率继续一路向上，10月内销占比环比 0.89pct，1-10月累计内销占比也继续提升至37.16%，对比来看美的10月虽
由于美的内销市占率下滑也导致CR内销市占率环比下滑1.02pct。
不过同时要注意的是，格力下半年的内销占比一直较高，从10月市占率同比看是下滑的，预计跟今年渠道压货大幅减少有关。
（2019年和2020年10月格力内销市占率分别为47.77%和50.6%）
从外销方面看，美的表现亮眼，市占率环比提升6.81pct，也带动CR3外销市占率环比提升3.59pct.
从下图也可以看到三季度其它厂商的外销提升较为明显，从数据和趋势其实也反映出外销的行业竞争格局相对要弱一些。
最后简单总结下：
1，从10月行业整体情况看，销量同比继续取得了正增长，拆分为内销和外销看，外销增长较大，而内销虽然增速较弱但已经实现同比转正。
2，从10月企业表现看，美的反超格力综合表现更好，海尔则体现了较高的成长性，格力内销下滑较大。
3，从行业格局上看，10月CR3市占率环比有所回落但仍然维持高水平，主要原因在于内销CR3占比下滑，而外销CR3占比有较大提升。
以上就是本篇的全部内容，我们下一篇见。
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