与互联网初期给小镇青年群体印上的杀马特、非主流等标签不同，如今，爱美、有爱心、会生活成为新一代小镇青年的标签。
阿里提供给第一财经记者的数据显示，2018年前11个月，小米、荣耀、华为等国产手机，通过阿里平台在县域的销售额超过40亿元。其中，小米在江苏昆山、江西南昌县、浙江义乌、福建闽侯和河南新郑五个县域的销售额均超亿元。
在互联网上壮大起来的服装品牌，在县域拥有庞大的粉丝群体。过去11个月，最受欢迎的女装品牌前十位的订单量超过400万单，男装接近200万单，MG小象、HEYBIG正在成为这批18到24岁年轻人的心头好。
随着乡镇、农村收入水平的提高，各大品牌在占领一二线城市市场后，大多已将目光盯向低线市场，而电商正加速这一趋势。
品牌如何下乡
“下一步将加大对乡镇、农村市场的投入。” 3月12日下午，奥克斯空调相关负责人告诉第一财经记者，相比一二线城市空调市场的趋于饱和，乡镇、农村市场具有巨大的增长空间。
根据奥维云网（AVC）数据显示，与日本每百户拥有量248台空调相比，2016年国内市场空调的每百户拥有量城镇仅124台， 农村仅47.6台。
记者了解到，此前奥克斯的空调业务主要布局在一二线城市，在人们生活水平逐步提高，国家对乡镇、农村的电网改造完成后，奥克斯开始进军农村市场。由于村淘、京东专卖店、苏宁零售云也在布局低线市场，对于奥克斯的渠道拓展有一定帮助。
当前，奥克斯的的销售分为线上、线下两部分。线上销售人员有200人左右，负责对接淘宝、京东等电商平台；线下销售人员有1000人左右，在一二线城市以进入苏宁、国美、永乐等商超的形式进行，在三四线城市以传统经销商加盟的形式进行。所有线下销售终端的数量在2万家左右。
“线上与线下的销售额比例约为65:35。” 上述负责人告诉记者，奥克斯线上销售团队是通过电商平台卖全国；线下拥有27个分公司，分为销售、仓储、配送等环节。
由于电商平台不同，各家的销售策略各异。“京东是采取B2B的模式，直接货权转移，他给我钱，我给他货，然后入他的仓，最后由他自己售卖，并做仓储配的动作。”上述负责人表示，天猫采取的是B2C的模式，先将货物运送到菜鸟仓，然后通过系统打通前端，在平台上面进行交易，后端通过信息流的传递，由菜鸟把货送到消费者家里去。
如果说此前由于信息不对称，在乡镇市场所售卖的空调价格要比一二线城市要高，那么在电商的带动下，现在奥克斯所有市场售卖空调的价格保持一致。
跟村淘合作前，奥克斯主要通过区域经销商开拓县域市场。这一模式需要庞大的业务人员来覆盖广阔的县域市场，渠道开发和维系成本极大。
2016年，奥克斯跟村淘合作。如今，在村淘的近3万个村级网点中，奥克斯合作了1.5万个，相当于整个奥克斯原有县域渠道网点数量的总和。过去三年，奥克斯在村淘的销售额分别是不到1亿元、3亿元、10亿元。
目前村淘正在全国大力拓展天猫优品店。2018年“双11”期间，奥克斯就通过天猫优品体验店，将配有ECO智能省电模式、Hydro-自动水洗、自动除湿等功能的高性价比智能空调推广到三四线市场，带动起自身在村淘平台上的破亿元销售额。
品牌商能提供好货，村淘能提供好服务。在村淘的帮助下，奥克斯的产品在乡村市场实现了售后问题24小时解决。有了村淘服务能力的兜底，奥克斯在今年天猫年货节期间，推出了“0元安装”和“60天无理由退货”的服务。
与奥克斯类似，妈妈壹选也是最早一批和村淘合作的品牌商。
2018年下半年，妈妈壹选在乡村市场投放了城市里流行的洗衣凝珠等最新产品。但在几年前，妈妈壹选跟很多品牌一样，认为自己的调性更适合在城市销售。后来发现不少订单来自农村市场，意识到农村消费在快速升级，但苦于物流上覆盖不到。2015年妈妈壹选和村淘合作，联合菜鸟一起解决了乡村物流问题，移除了很多品牌下不了乡的障碍。
如今，妈妈壹选每次在村淘做活动都能实现单品销售额过百万元。2018年天猫双11，妈妈壹选更是成为村淘第一个突破千万元销售额的快消品牌。
消费升级
虽然苏宁、网易、阿里等电商纷纷进入农村市场，但生意并不好做。
首先，农村电商物流基础薄弱，互联网基础设施需进一步完善。由于很多农村地区不在物流辐射范围内，电商在很多农村市场的发展非常缓慢。具体表现为，农村的商品“出不去”，城市的商品也“进不来”。
目前阿里聚合整个经济体力量，从电商、物流、人才、金融、科技等方面对县域全面赋能。农村淘宝每跟一个县签约，都会将“菜鸟物流”平台引入签约县，指导县域搭建本地物流配送体系。同时，农村淘宝协同蚂蚁，通过“旺农贷”给农民提供小额贷款。贫困县的农产品通过阿里兴农扶贫平台，进入淘宝、天猫、盒马等平台销售。
不只是阿里，随着全国4000多家零售云店的布局，苏宁在物流配送、售后服务等方面加快对农村地区的助力。截至2018年三季度,苏宁物流及天天快递拥覆盖全国43179个乡镇,覆盖率90%以上。依托苏宁，构建城乡贸易平台，借助农村物流云实现商品的流通，完成与农村消费者及当地企业的信息流、物流、资金流等多种内容的线上线下融合交互。
其次，农村消费升级趋势明显，但在优质产品和服务下行方面还远远不够。比如集中在2008年~2012年间的“家电下乡”产品主要局限在彩电、冰箱、洗衣机等常规家电产品，种类相对有限。而如今随着农村地区经济的发展，农民人均收入不断提高，多元多层、多功能的消费升级趋势在农村地区愈发明显。
在农村市场方面，苏宁也将持续加码零售云在全国的布局，在原有家电业态基础上，在县级市场以苏宁零售云为承载，试点推进家居、家具、电动车、红孩子母婴等多形态店面和家电店面融合，扩充多品类运营，打造县镇用户家门口的“购物广场”，快速链接城市和乡村，让县镇用户和一二线城市用户享受同样的产品和服务。
最后，农村消费者的权益需要加大保护。近年来电子商务在农村地区蓬勃发展，吸引了大量农村用户，积极推动了农村消费。但由于部分商家自律意识差且缺乏有效监管，“低价又低质”现象时有发生，严重损害消费者权益。因此，需要完善相关监管政策，加大消费者权益保护力度，严厉打击不法商家假冒伪劣的生产与销售行为。
当前，乡镇、农村市场的消费极为旺盛。
随着越来越多小镇青年选择回乡就业，县镇对于产品升级的需求不断提升。苏宁提供给记者的一组数据显示：对开门冰箱与三门冰箱分别以37.56%、29.10%的占有率优于双门冰箱，县镇更爱大冰箱；电视机更爱大屏，50~60英寸彩电销售占比67%；变频空调销售同比提升53.8%，一级能效空调更是同比提升123%。
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