问：
会员主营共享广告机，项目分铺机和接广告。机器铺设到商场，超市，酒店，餐饮，洗浴，KTV，汽车4S店，物业等场所，接当地各行业广告投放，小到信息发布，招聘启事，征婚交友，短期促销，大到房产、商超广告都能接。
目前遇到的问题：
现在铺机阶段。商场，超市，星级酒店，医院等人流量大的场所，铺机困难。
1、 商场，超市领导太多，有些总部不在威海，要层层申请。
2、 人脉资源少，见不到老板，谈判进度慢
近期的目标：
在威海先铺设26台机器，然后招商加盟，铺到100台。
答：
这是一个代理项目，我今天也体验了一下，项目总部直接对接我做了服务（总部直接获客，积累数据）， 个人感觉如果你依靠这个项目做一些收入是可以的，但是如果你只是通过这个项目做收入但不做升级和转化，那么这个代理的意义很容易没有未来。
这个不仅仅是说你的用户被总部获取你自己没有任何可控的能力，关键的是你没有创造出属于你自己的价值，无法通过用户获得更多的利润和回报，更不用说有项目溢价的可能了。
这个项目的优势是投入广告的灵动性和可选性，但是还可以做到及时性的感知，不用等到申请就能先体验一下霸屏的感觉，这样体验感更好。
然后再处理后续的上线服务，我今天花了钱但是我看不见也来不及等，如果现场有胡桃里的大屏那种互动能力，那么后面的转化和续费增值则更有杀伤力。
同时这个项目也有严重的基因缺陷，有点像分众传媒，但是不具备分众传媒的场景力，分众是把无聊等电梯的场景激活，把广告转化成内容，这种价值和现在这个广告的价值是相差巨大的。
所以我的建议如下：
1、场景抓取。
你要思考你如何让这些广告机占领某一个场景，让这些广告机更有集聚化价值。
比如聚焦布局社区超市打家庭市场，或者放在广场上展示在广场舞大妈们的面前打大妈们的市场，如何把碎片化的空间转化成更具价值的广告空间，是你要认真调研和分析的，如果总部有数据也许也会有一些发现。
2、 价值增值。
如果只是广告单向传播的价值，很多时候是无法带来很好口碑的，因为用户要的是结果是解决方案，广告推广最好能产品结果，要设计诱饵直接能够通过线下广告机获客且激发受众行动。
比如在咖啡店扫码立得100元咖啡消费卡（卖多少抵扣一半），在商场扫码加粉立得598元的珠宝首饰（但是珠宝是一个个性化定制的服务，需要付定制费，通过定制费收回成本），这样都能帮助商家落地结果。所以广告的背后你要有能够帮助用户设计。
落地解决方案的能力，否则价值就大打折扣了。如何设计这些，你可以在《众创变现》课程上学习，当然如何你学习的好，建议你可以免费为客户培训教他们设计，这样你的增值价值就能保障良好的口碑和业务的持续性。
3、模式重构。
我个人建议你也可以基于共享广告机的用户覆盖的基础，重构盈利模式。你思考一下能否能找到好的产品利用广告转化直接靠卖产品赚钱，或者你能否组织供应链帮助店面做增值业务，借商家线下用户和受众，直接转化业务，和商家分享利润。
当然如果你直接聚焦某一个细分领域专业构建某一类用户构建商城，直接做成社区电商，也许也是一个值得尝试的方向。
此外建议你多学习我们的联盟打法，让一个合作的商家基于联盟的需求直接复制到更多的联盟商家，并基于小程序共享用户（你要加入你自己的增值服务打透联盟，复制这样的打法，要超越总部的服务价值）。
这个是可以做到以点带面的，并且联盟商家的统一使用也会给联盟本身带来极好的转化率并反哺你的业务。
还有共享咖啡机和共享娃娃机的打法，带入银行、人脉、场地等三方的利益分享，实现成本破坏，众创拓展的结果，也是值得借鉴的。
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