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走的地方多，总会发现一些企业家的创新模式设计。
这次到常州，再次见到了徐总，徐总在去年就认识了，他本来是做咖啡机的。他今年告诉我，他的咖啡机做出了新模式。
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那么，他的模式是什么呢？
过去他是卖咖啡机，一台咖啡机1万块钱，卖给各种各样的小店，但大家买不起，而且觉得贵。
他今年采取了新模式，就是我把我的咖啡机免费安装到你店里，你只需要从我这里采购咖啡豆，但采购咖啡豆也不需要你花钱。那么，怎么办呢？就是你每销售一杯咖啡，我们进行分成。
这样的话，无论是在超市，在小店，在各种公共场所，安装的人没有任何压力，因为只需要把咖啡机安上去，就有分成的可能性。而且他的咖啡豆买得比较便宜，中间的差价比较大，形成盈利空间。
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他告诉我，这个模式一出来以后，迅速在国内推广，甚至他的咖啡机已经到达了台湾。现在已经有很多国际机构来找他合作，像麦德龙、双立人等。他们之所以想跟他合作，一个很重要的原因就是想走他的通道，想和他联合起来把这个模式做大。
这种创新应该值得很多企业家学习，这也代表着一个从传统的产品买卖关系变成一个利用各自优势，进行资源合作，进行分成和利益分享的新的机制创新。这应该是今后商业模式创新的一个方向。
这是今天关于一个成功的产品销售模式点评。我是李江涛，谢谢各位收听！
