这个案例是之前知道学院落地的傻瓜式项目！
由于水质污染，导致家居饮用水越来越不安全，为此净水机就成了健康饮用水的最佳解决方案，固然，在中国市场掀起了净水机的销售狂潮，为了抢占这块肥肉，各种品牌的净水机蜂拥而至。可惜的是，虽然市场前景无限，但由于大众对饮用水安全意识缺乏及
净水机经销商的营销能力低下，导致市场的青睐程度并没有想象的那么美好，不管是推广还是销售都遇到了巨大的阻力。
要想破局，必须解决两大难题，第一、如何吸引精准客户；第二、如何教育客户购买。
要想吸引精准客户，必须打造有诱惑力的引流产品，并找到目标客户人群聚集的鱼塘合作。
净水机不能像其他服务一样切割赠送，所以就得找到相关联的产品做前端引流，与净水机相关联的产品是什么呢？“水质过滤器”是目前公认最好的选择，虽然它不能直接对各种有害矿物质进行净化，但对水中的杂质过滤还是非常有效果的，成本 50 元，市场标价可以是 200元。
假如一台净水机能够赚 1500 元，按照设计鱼饵思维的单笔利润换算，以 50 元的成本获取 1 个精准客户，接触 30 个成交 1 个就不赔钱，成交 2 个就赚了，其实这样的成交比例是很容易做到的。
到底什么人群才是最精准的呢？
经济条件不能太差，并受过教育，有健康意识的人，医生、高级教师、生意做得稍微大一点的老板等都是比较优质的客户。
这些人都聚集在哪里呢？
医院、学校、商会或企业家俱乐部都能找到这些人的身影。
只要把“过滤器免费上门安装卡”送给这些单位，医院和学校可以用来发福利，商会和企业家俱乐部可以作为上缴会费的回馈，就能轻松对接到这些目标人群，且让他们主动打电话给你，要求上门安装。
然而，并不是上门安装过滤器就能把净水机推销出去的，还必须设计好一系列教育与成交的流程。
在安装过滤器的同时，为了提高成交率，可以带上平板电脑，给客户播放一段几分钟的不洁净饮用水造成身体危害的宣传片，过滤器安装完，宣传片也基本看完了，借着宣传片制造的恐惧，顺利引导出话术：
“刚刚我给您安装是水质过滤器，只能起到过滤一些大颗粒杂质的作用，要想做到宣传片中的毒害物质净化，还必须进行更深层次的处理，您跟我来，这里是一些水质测试纸，我来帮您检测一下水质。”
通过水质测试纸的检测，立刻就能让目标客户直观判断出水质的毒害，同时引导出第二段话术：“这样吧，如果您重视水质健康的话，我帮您免费深层净化一个星期，您看如何？”
只要潜在客户答应，就立刻把楼下车上的净水机搬过来安装好，并说：“这是我们公司让水质深层净化、营养的净水机，我给您接上，我们再来测试一下净化后的水质。”测试完之后，前后的对比立刻就显现出来了。
这时候告诉潜在客户，这台净水机可以免费给他安装一个星期，然后，送一些测试纸，让他每天进行对比测试，让他有一个自我强化教育的过程，最后，在一个星期之内，给他一些促销政策，便很容易促成净水机的成交。
上面的案例，是以过滤器作为关联引流产品，引流的产品，其实也属于关联切入类引流产品的范畴。
很多生意的主营业务比较单一，而且属于一次性消费（或很长周期才会更换），像这种类型的产品，并不好寻找前端体类引流产品，比如，热水器、净水机、沙发、摩托车等，所以，最好的方式是打造关联性引流产品来吸引客户，一旦获得跟目标客户接触的机会，便进行沟通跟进，销售主营产品。
只要主营产品设计好就可以，不按照套路出牌！
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