顾久传丨撰稿 顾久传，中国质量检验协会净水设备专业委员会常务副理事长兼专家委员会主任、中国水利企业协会脱盐分会副会长、江苏省净水设备制造行业协会秘书长、《净水论坛》主编、净水行业资深专家。
前天，当美的宣布推出一款新型非连续型台式免安装反渗透净水机时，净水行业都惊呆了！
人们回顾在半年前，小米推出那款连续型台式免安装大膜无桶反渗透净水机时的情景。
不过那时，小米采用的是“吊胃口营销”策略，早在一年前就经常不断放风，要推出一款新型的具有很大杀伤力的净水机产品，人们也叫了多时的“狼来了”；而这次，美的采用的却是“突然袭击”的方式，进行闪电战，给了业内一个措手不及。
人们回顾在一年前，雷军前去美的，小米和美的结盟，他们究竟想干什么？
尽管有种种猜测，也都猜到他们想在净水行业有一个大动作。但谁也没想到，他们竟是联手颠复这个行业，彻底结束净水行业暴利时代，使这个行业开始洗牌，引领净水行业进入微利时代。在给广大消费者带来实惠的同时，也无情地置净水行业一大批中小企业于死地。
净水行业目前有近四千家企业，生产二千来个品牌的净水机，大都是小厂，甚至很多是家庭作坊，生产的净水机大都没有卫生批件，属于非法生产、非法销售，所以只好偷偷摸摸干，好在净水机的销售模式多种多样，并不一定要放在商场、超市去卖（那个人家要卫生批件，否则，一旦被举报，卖无证净水机的商场超市要罚款），所以还有生存空间，而且不少厂日子过得还挺滋润。由于利润丰厚，很多其他行业的企业，近几年都千方百计地挤进来，企图分一杯羹，近的如水处理工程公司，膜制造业，家电行业、太阳能行业、厨具行业、卫浴行业、管道行业，远的如房地产、按摩椅、汽车、服装……，几乎各行各业都知道这里有一块大肥肉，都想来啃一口。
行业发展到这种地步，乱到这种程度，似乎也到了该洗牌的时候了！回顾家电行业，彩电、冰箱、空调、洗衣机，哪个不都是从这个乱局中走过来的？哪个不都是先发展、再洗牌？哪个不是从小到大、再从几千家压缩为几十家？竞争激烈的结果必然导致洗牌，大鱼吃小鱼，小厂关停并转，适者生存。
事实上，早有先兆。净水行业“洗牌”的呼声也嚷嚷了有些时日了。
一些聪明的有智慧的净水行业企业家，也早有准备。有的早就进入多种经营，同时生产其他产品（如空气净化器、舒适家居、水处理设备及工程），以防不测；有的转入净水机零配件（如压力桶、管道及管接件、滤芯、龙头、膜元件等）生产，甘为人作嫁衣裳，作净水机整机厂的配角和无名英雄；有的强强联合、兼并、收购、参股，做大做强或抱团取暖，如近期的鼎安与华津时代的联合、开能与润鑫的联合；有的被外资收购，以背靠大树好乘凉，如上海佳尼特被艾欧史密斯收购，沁园被联合利华收购……。
目前我国水源水质污染特别是化学污染相当严重，为了确保饮水安全，反渗透净水机无疑是最好的选择。小膜有桶反渗透净水机在我国已经卖了二十多年（笔者是1991年开始使用的），四千家净水机厂，可能有二、三千家在生产这类净水机。除了换换外壳，改件衣服变变脸，多年来基本上没有什么突破。由于同质化严重，无序竞争、低价倾销不可避免。因此，这类小膜有桶反渗透净水机已经做滥了，君不见，有些广告上，这类小膜有桶反渗透净水机只要三、四百元就可以买上一台？
近年来，不断有企业在反渗透净水机的技术和发展上企盼有所突破和创新，付出了很大的努力。先是有厂家生产了厨下式大膜无桶反渗透净水机，以艾欧史密斯、海尔、美的为代表（包括沁园、安吉尔等等），重点还是解决厨房用水，包括烧开水、煮饭、熬粥、炒菜、煲汤、煎药……；后是有厂家生产了台式免安装反渗透净水机，以凯芙隆乐帕为代表（后有杭州摩纳、常州普喜、常州江航、合肥唯雅诺等等），重点是解决非厨房用水，如家居的客厅、书房、卧室以及单位的办公室等没有上下水的地方的喝水问题。这二类都是在原有的50（75）G厨下式小膜有桶反渗透净水机上有所突破，因此，一时间，销路都还不错，开发、生产这二类反渗透净水机的厂家，日子也都很好过。可惜好景不长，半路上杀出个程咬金，小米、美的这二个价格杀手随即跟踪而至，祭出了“低价”这个法宝……
针对原先反渗透净水机价格高、需专人安装服务、容易漏水、浓水直排下水道浪费水等几大痛点，无论是小米厨用大膜无桶机，还是美的非厨用台式免安装机，都有如下优点：性价比高、不需专人安装服务、不漏水（注意小米用的是无压设计，有别于传统的有压设计）、不浪费水（浓水可以很方便地全部回收利用）。因此，变痛点为亮点，就很有卖点。
也许这二家是预先商量好的（当年雷军去美的就是商量这事），各占一路，把反渗透净水机中最前沿、最有卖点的二条道占住，挤压其他企业进入的空间，因此把价格也压得低低的，无疑单台利润也是低低的，只能靠跑量来取胜（这二家跑量都不成问题，小米有那么多的米粉，而美的的经销商销售网络也是海量）。大有一夫当关，万夫莫开的气概。
净水行业，也许从此会告别高利润时代，步入低利润时代！
净水行业，也许会从此告别四千家企业，步入洗牌阶段！
净水行业，洗牌的时间到了吗？
—————————————
⊙独立思考♦客观理性♦净水立场♦百姓视角♦平实文字♦分享净水天下事
⊙行业最多原创微信♦点上方蓝字“净水观察员”直接关注♦每天给你说说事
⊙转载务必注明出处♦否则一律发起投诉♦个人微信号：yt5323
,
