“看的懂的叫套路，看不懂的叫谋略”，顶尖高手，把它们叫谋略，研究它们，使用它们；普通的人，把它们叫套路，讨厌它们，排斥它们。
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同样的一个产品，同样的使用效果，但是不一样的商业模式就会导致不一样的结果。
一般的人都是想赚取一次性的利润，但是高手往往都是在思考如何把一次性的利润变成长久的利润，今天我将通过一个案例跟大家分享，同样的一个产品，高手通过改造商业模式就可以把这个商品变成一个全自动赚钱的机器，今天分享的是关于净水器的商业模式。
净水器呢，以前也讲过很多高手的操作手法，但是仍然有很多的高手，采用不同的商业模式赚得了大把的利润。一般来说，净水器主要的利润就是在滤芯上面，因为一年要更换一个滤芯，而且滤芯的价格还不便宜，一年下来好一点的话也要好几千块，所以一般人卖净水器就是靠在净水器上面赚一笔钱，但是，这种模式也越来越难操作。
于是有人用第2种模式来操作，就是净水器免费送你，买相同价格的滤芯，我就送你等价格的净水器，相当于净水器不要钱免费送，靠后期的滤芯来赚钱。
今天我将跟大家分享一种与以上截然不同的一种商业模式，净水器不要钱，滤芯也不要钱，永久免费更换滤芯，滤芯一年少说也要几千块钱，现在居然免费更换，而且还免费安装，那么他们到底是靠什么赚钱呢？
其实他们整合了饮用水资源，他们靠卖水赚钱。
很多人可能会想，卖净水器的，不靠净水器赚钱，居然靠水赚钱，他们是怎么想的？事实上他们就是这么干的，而且还做成了他们的模式，跟移动公司电信公司的模式一样，预存话费送手机，手机免费给你用，但是话费是收钱的，那么他们就是预存水费送水，虽然说净水器不收你的钱，滤芯也不收你的钱，但是按照你的用水量收钱。
第一种充值方案
你可以预存一定的钱，净水器免费送，滤芯也免费送，水也可以给你随便用，当然用户在掏这个钱的时候，你一定要让用户感觉到他占了便宜，怎么理解呢？比如说正常一个家庭用桶装水一年的消费是1000块，那么如果你现在预存1000块钱，你可以随便使用经过过滤的水，你说你心动不心动？我相信会有很多人愿意吧，这种就是当年的模式，第2年也是这样，你先预存钱然后再用水，那么他们也有灵活的充值方案。
第二种充值方案
第1年你预存了1000块钱，然后净水器送给你，然后到第2年开始你可以选择自由的充值金额，但是按照用水量计费2毛5一升，所以他们这种模式就是跟交电费一样，用多少交多少钱，而且他们的净水器还有一个WiFi的功能，你下载一个APP可以随时在APP上面查看水的情况，用水量以及余额等等，这种模式就是把净水器行业和桶装水行业结合起来运作，他们只要把净水器装到用户家里面就能自动收钱，不管你是预存也好，还是按照用量计算也好，以后都是自动运转的。
对于用户来说省掉了买净水器的钱，而且还省掉了每年更换滤芯的几千块钱，而对于代理商来说，只需要一次性的开发市场，以后就是自动的收钱，而且每一年都可以自动的获取收益，当然如果你要采用这种模式，前提是你的产品质量需要过硬，产品跟模式相结合才能抢占市场。
好了，到这里今天的案例已经分享完了，我们需要回过头来仔细想一下，如果我们现在自己所操作的产品，要使用免费的模式来操作，我们需要整合哪些和我们相关的行业来一起运作，欢迎下方留言讨论。
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