中国江苏网11月16日泰州讯 船舶、车载（房车）用水是公认的难题，如何实现净水、纯水、热水“三联”自动运作？位于兴化市的新菊电器有限公司创造了这一称为“净水革命”的奇迹，成功研发生产这一“特种设备”并实现市场应用。今年８月，上海世界环境博览会期间，国家净水行业协会举办车载净水系统标准起草发布仪式，该公司三联供技术标准编制成为车载净水装备行业标准。
新菊电器公司创办才４年，掌门人还是位８０后退伍兵。
从营销转战净水机生产
“小的是家用净水机，像洗衣机的是‘中央净水三联供’，其中大点的用于高端住宅，中大的用于船舶，小点的用于房车、应急车。”公司董事长何中华说，“中央净水三联供”是一台机件上同有净化、纯化、热化功能，这种特种设备是他们公司的专属产品。
“选择生产净水机，一方面源自市场需求，一方面源自营销的历练。”何中华说。２０岁时服完义务兵役，他先在大学修完市场营销大专课程，后入职美的、TCL，华扬、辉煌太阳能，新科电器。他在这些公司从事营销工作，做出了不斐的业绩，先后担任华扬太阳能市场部部长、空气能事业部负责人，辉煌太阳能公司常务副总，新科环保公司总经理，获得年薪百万的高薪资。先后获得中国新能源行业著名职业经理人、中国太阳能行业营销创新标杆人物、中国家电行业十大王牌经理人等殊荣，并被中国策划学院聘为客座教授。
２０１６年春，何中华回到家乡大垛镇开启创业之路。在大垛工业园租赁厂房，购置了2套先进的净水检测设备和4条装配线，创办了泰州大松电器有限公司。生产满一年，家用净水机销售突破１万台。
何中华在净水机市场拓出了一片新天地，为叫响净水机品牌，扩大生产，2017年9月，他多次奔赴无锡菊花电器集团，与该集团洽谈，获得“菊花”商标净水机应用。随后，何中华对净水机行业未来发展进行了全面论证、规划，并招募行业生产专家、高级管理人、销售精英加盟团队，并将兴东镇工业园区一家闲置的厂房租赁下来，正式成立泰州新菊电器有限公司。同时在设备上投入500万元上马了5条专业生产线、一条净水检测设备以及实验室。２０１７年１２月，公司正式生产菊花牌净水机。
研发高端产品填补市场空白
“设备非常好，用起来很方便，只要把软管往河里一沉，设备一开，吃的水、洗澡的水、用的水全都汩汩而来，感谢为我们生产这个设备。”１１月８日，当何中华拨通船主王小毛的手机，回访“三联供”运用情况，便传来对方兴奋的声音。
王小毛是兴化市船舶运输户，运营钢质船８００吨，长年在运河航行，平时吃水、用水都是靠水箱储备，没几天水就有异味。吃水、洗澡，成了像他们这样船民的难题。
“单纯的净水机原理简单，生产技术成熟，生产厂家众多，市场竞争越来越激烈，而船舶用净水设备却是空白。”何中华说，正是看到船民生活用水的问题，以及众多船舶背后广阔的船用净水市场，公司２０１７年８月开启了这一课题攻关。历时一年研发出了适合船舶使用的船用中央净水三联供产品，可以满足全船净水、全船直饮水和全船热水需求。
中央净水三联供由净化系统、软化系统、纯化系统、热水系统、控制系统、动力系统组成，各个模块高度集成。新菊公司总经理马云峰介绍，净化系统很关键，是对水（河水、湖水）的预处理，需要强力自清洁功能和稳态长寿命。为研发该系统，公司经过２０多次的试验获得成功。其次，为匹配船上低电压、电压不稳定情况，开发出可持续供电系统，保障机器在船上正常工作。此外，加热系统匹配了液化气，使得供能系统经济实惠且携装便捷。
打开箱体，管路都是紫铜材质。“紫铜材料虽然很贵，但紫铜抑菌，可以杀灭滋生的细菌等微生物，确保水的干净、卫生和长久储存。”马云峰说，公司前后用于三联供的研发费用３００多万元。
此后，该公司又结合房车、别墅用水特点，开发出与之匹配的“中央净水三联供”设备。房车、应急车等的三联供设备，防震动，体积更小，更精致；别墅等高端住宅的三联供设备达到供水足量、智能控制、使用（感应式）便捷。至目前，该公司中央三联供设备已获授权９项专利，并获得兴化市2019科技创新创业大赛一等奖。
2018年10月，菊花中央净水三联供新品首发。中国净水行业资深专家、中国净水行业协会秘书长顾久传教授现场体验了该设备，他说，菊花在净水行业是个新锐品牌，但背后秉承了菊花这个40年民族品牌的优秀基因，仅在一年时间内，就开创了行业两个先河：一是菊花“村站模式”的创新营销模式；二是菊花中央净水三联供产品，创造性地将纯水、净水、洗浴三重功能集为一体，打开了高端家用、船舶、房车等细分市场，引领了净水行业革命，很好地开辟了净水的蓝海市场。
“村站模式”打通“最后一米”
连日来，新菊电器营销部总监高虎，正在执行公司“村站模式”，布局村（社区）、小区的服务计划。该计划在兴化市试点，在兴化有500多个村级服务站，并以村站为中心将公司村站模式、新共享模式和新售后服务模式，打造成一个集群服务体。服务业务涉及净水机、太阳能、油烟灶具等维修和以旧换新，为居民提供零距离的贴心服务。
“这样做目的是，以净水机这个健康产业为媒，将所有服务汇集于村站。”何中华说，为大健康产业作贡献是他回乡创业的初心，他将在净水机行业躬身力行。
据介绍，为推广“村站模式”，该公司引入第三方售后服务，与苏宁帮客、神州联保联手。
该公司还引入合伙人制度，在家电行业第一个打造全商持股的新模式，摒弃传统厂商垂直模式，构建新型合作伙伴关系。在新模式下，中央净水三联供新品，吸引了众多经销商签约，成为合伙人。公司推出“千千万工程”，即打造1000个年销售上万台的服务商和1000个持股合作伙伴。
据了解，通过一年多的市场开发，目前菊花净水产品在华东、华北、中部、西北、东北等多个市场进行了有效推广，菊花也成功地走进了千家万户，吸引了众多净水人的高度关注。
２０２０年１０月，该公司在兴化开发区创建集团总部，并建立6层菊花电器科技创新大楼，开展集净化产品、厨电产品和太阳能及智能产品三大品类的研发、生产、销售和服务，产品线从净水机向空气净化器、垃圾处理器、太阳能、光伏发电、厨电等全方位发展。（顾日升 朱广才 花满中）
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