在中国市场，单纯做净水的经销商属于凤毛麟角，几乎都是与中央空调、新风等品牌集成化销售。面对那些对于净水行业不甚了解的消费者，该如何推动销售？
此前重庆走访过程中，一位净水品牌代理商就指出了一点误区：“据我了解，大部分的门店销售人员向消费者推销净水设备，先简单介绍下净水器的安全性，再夸品牌，试问消费者都还没接受净水器，又怎么会接受品牌呢？”
与以往去过的门店所不同，但凡前来这位代理商门店，都会被引导去体验净水“三部曲”。
#1
用两个烧杯，一杯装上自来水，另一杯装上经过净水器处理后出来的软水，均滴入含有亚铁离子的试剂，而后可以发现，软水的烧杯中没有变化，而自来水杯中则逐渐变黄。这是简单的化学反应，试剂遇到水中的氯后产生铁离子，导致水变黄。
#2
用烧杯装上自来水，将手深入水中30秒左右拿出，然后往水中滴入试剂，此时会发现，自来水并没有显著变化。其中的氯去了哪里？已经是通过手被带走了，这也同样意味着平时自来水中的氯也会残留在清洗过的瓜果蔬菜之上。
#3
用肥皂洗手，自来水冲洗后，双手摩擦会有比平时更大的摩擦力；而用软水冲洗后的手，则会感觉似乎怎么都没洗干净，依然很滑。
正如新风体验间、地暖体验间一般，净水“三部曲”正是起到了相似的功效，通过直接体验了解净水器的作用，了解不同的水质会有怎样的区别，进而让消费者接受净水器。所有的事就应该是循序渐进，如果不能让消费者接受净水和净水器，无论说出多少品牌的优势，也无济于事。
但是这位代理商也指出，目前行业很多经销商将门店选在了大卖场，但大卖场不会为门店通水，这样的体验方式无法在卖场进行，局限了这种方式的大范围推广。或许也正因如此，加上自来水和软水在口感上很难有明显区别，净水器一直被认为是冷、暖、风、水产品中最难销售的品类。
7月1日，重庆见
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